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一、超级推荐的作用 超级推荐主要的作用有2大点，拉新和收割，拉新我们主要看的并不是投产比，因为一般而言投产比都不会太好，除非是价格足够低，看到价格并不心疼钱，可以直接购买的，在拉新的时候，我们更强调的是加购收藏率，加购收藏量，和加购收藏成本。 其实加购和收藏也是有区别的，收藏的周期会更长些，是比较有兴趣，而加购的周期短些，是有购买的想法和欲望了。 加购收藏是否值不值，可以参考一个数值，加购收藏成本是否小于客单价10%，如果是，你可以持续购买，当然，这个参考值适合大部分类目， 有人会问，那这样做，有什么意思？一直不转化，其实加购收藏的核心还是转化。但是如何转化，如何收割？ 收割，不是单纯的到了加购收藏之后，你再次定位就收割了，本来就在加购收藏里面，你再定位他们来收割，很可能，他依然不会购买，收割很多同学有一点不太重视，收割是需要借助活动来达成的。 什么意思呢？就是不能单纯的收割，你需要做营销，来达到临门一脚，而营销总要师出有名，所以你需要做活动， 活动有淘宝天猫平台活动，有传统节假日，甚至你自己可以创造活动，店铺每月会员日，每年周年庆。 所以收割+活动，才是正确的打开方式。这个其实跟抖音一样，如果一个喜欢旅行的人，看到了好的风景，一般是收藏，等到节假日，有时间，有钱了，再去出去玩。 二、如何用超级推荐去收割精准的流量呢？ 今天实操教你，能拿到精准流量的方法，我们直接上手实操。 第一：进入店铺后台，打开超级推荐，新建商品推广，选择自定义计划。计划一般而言有3种，新品推广适合新品，爆款拉新适合有一定销量的热销款，自定义，适合自己手动人为控制。 第二：添加你想收割主要商品，后面是关键，设置2个人群，店铺人群和关键词人群，店铺人群主要为了精准定位，我们店铺的人群，是与我们发生过关系的人群，而关键词，是属于标签类，我们需要拓展精准的一些拉新。 第三：选择店铺行为人群，喜欢我的店铺人群和店铺收藏加购人群，把店铺里面之前发生过关系的人群再次圈选， 同时，重定向选择手淘搜索，然后选择自然流量和广告流量，圈定在搜索端的流量，搜索流量相对，是对产品更有需求，购买度更大的人群。 第四：关键词只选择直通车的车词或单品搜索主要的流量词，这里的关键词更偏向于标签和词包的感觉，是为了拓展新的流量。 第五：智能调剂比例设置位30%，目标选择促进成交，人群出价按照直通车的出价设置， 第六：资源位选择猜你喜欢，溢价为30%-60%，最后上传图片即可完成！ 通过这6步，我们快速的设置好超级推荐精准的收割计划，大家赶紧去试试吧！
作者：秋秋电商
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发表于 2021-1-5 00:21:45
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发表于 2023-12-29 21:57:10
