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[流量相关] 淘宝天猫干货:实操精准收割流量,超级推荐6步设置

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发表于 2021-1-5 00:21:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、超级推荐的作用
超级推荐主要的作用有2大点,拉新和收割,拉新我们主要看的并不是投产比,因为一般而言投产比都不会太好,除非是价格足够低,看到价格并不心疼钱,可以直接购买的,在拉新的时候,我们更强调的是加购收藏率,加购收藏量,和加购收藏成本。
其实加购和收藏也是有区别的,收藏的周期会更长些,是比较有兴趣,而加购的周期短些,是有购买的想法和欲望了。
加购收藏是否值不值,可以参考一个数值,加购收藏成本是否小于客单价10%,如果是,你可以持续购买,当然,这个参考值适合大部分类目,
有人会问,那这样做,有什么意思?一直不转化,其实加购收藏的核心还是转化。但是如何转化,如何收割?
收割,不是单纯的到了加购收藏之后,你再次定位就收割了,本来就在加购收藏里面,你再定位他们来收割,很可能,他依然不会购买,收割很多同学有一点不太重视,收割是需要借助活动来达成的。
什么意思呢?就是不能单纯的收割,你需要做营销,来达到临门一脚,而营销总要师出有名,所以你需要做活动, 活动有淘宝天猫平台活动,有传统节假日,甚至你自己可以创造活动,店铺每月会员日,每年周年庆。
所以收割+活动,才是正确的打开方式。这个其实跟抖音一样,如果一个喜欢旅行的人,看到了好的风景,一般是收藏,等到节假日,有时间,有钱了,再去出去玩。
二、如何用超级推荐去收割精准的流量呢?
今天实操教你,能拿到精准流量的方法,我们直接上手实操。
第一:进入店铺后台,打开超级推荐,新建商品推广,选择自定义计划。计划一般而言有3种,新品推广适合新品,爆款拉新适合有一定销量的热销款,自定义,适合自己手动人为控制。
第二:添加你想收割主要商品,后面是关键,设置2个人群,店铺人群和关键词人群,店铺人群主要为了精准定位,我们店铺的人群,是与我们发生过关系的人群,而关键词,是属于标签类,我们需要拓展精准的一些拉新。
第三:选择店铺行为人群,喜欢我的店铺人群和店铺收藏加购人群,把店铺里面之前发生过关系的人群再次圈选,
同时,重定向选择手淘搜索,然后选择自然流量和广告流量,圈定在搜索端的流量,搜索流量相对,是对产品更有需求,购买度更大的人群。
第四:关键词只选择直通车的车词或单品搜索主要的流量词,这里的关键词更偏向于标签和词包的感觉,是为了拓展新的流量。
第五:智能调剂比例设置位30%,目标选择促进成交,人群出价按照直通车的出价设置,
第六:资源位选择猜你喜欢,溢价为30%-60%,最后上传图片即可完成!
通过这6步,我们快速的设置好超级推荐精准的收割计划,大家赶紧去试试吧!

作者:秋秋电商

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发表于 2021-1-5 01:09:30 | 显示全部楼层
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
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