|
给小卖家做了这么久的直通车运营了，一点心得拿出来分享一下吧，纯粹针对小卖家的，大天猫可以飘过，高手勿喷，但是欢迎指教方法。
本人学的第一个直通车，或者是类似于直通车的软件应该是帮别人做百度推广，那时候第一桶金也是推广里赚到的（期刊发表类产品），百度推广相对容易，因为很多产品的网盟不好做，只做搜索字推广也能吃饱。在百度推广里，同样存在着质量度的问题，但是一般都不把它删掉，留着看转化率（因为行业特别好，赚一笔就ok了，不怕影响整体质量度）。
但是真正做到淘宝的直通车，百度方法部分可行，也不是完全可行了，C店直通车运营以省钱为主旨，不太在意老客户的回购，留品牌印象，只在意快钱，那么大体分为以下几种方法：
1、 选款，这个东西是老生常谈了，淘宝上看你卖什么产品，是走量还是走客单价，有的产品是小类目竞争小，但是买的人只有那么多，你下大力气刷单，直通车，一下子就排到前面了，也就那么几单，赚那么点钱，不够烧的，这样的产品，不建议开直通车，很多小卖家都是刷几单，再等着一点自来单的，虽然赚的不多，作为兼职也够用了。
2、 图片测款，创意文字提炼。这个就属于内功问题了，别人进你的店铺，第一个还是看图片是否吸引人，同样那么多竞争产品的图片中，你凭什么脱颖而出，好的图片会增加两倍以上的点击率，千万别小看。另外创意中文字的问题，脑子千万别抽写一些个性文字，这些创意标题对于你的关键词质量度是很重要的。
3、 提升质量度。我曾经观察过关键词的质量度，除了一开始有高有低（和创意文字有关）。在开车的过程也会变动，这些其实和宝贝销量，评价，展现等有关，那么怎么提高呢，可以适当调价，可以刷单，搜关键词刷出来，是的没错，可以刷单刷出质量度，还有一种专门刷直通车提高转化率的方法，很多人是这样找我们操作的，这叫做刷直通车，也可以提高宝贝质量度，降低点击消耗。
4、 去转化率低的词。这个就是见仁见智了，很多人说去掉转化率低，点击率低，质量度低的词可以提供账户水平，但是万一你的利润很高呢？是吧，能不能提高账户水平先不说，具体要看产品具体分析，好好研究自己的产品吧，不能全部一概而论。
5、 根据转化率，成交量实时调整关键词价格，再根据质量度波动调整，一直到寻找到一个最优的性价比。这个是一个长期的过程，一点也马虎不得的。
以上就是小C店的直通车运营法，稳扎稳打，至少保证直通车不亏钱还能小小赚点，带动自然搜索排名，也就够了，这也是大部分个人的玩法，很多个人一天烧个100多也就肉痛了，总想着自己上班也只能赚那么多，烧不起广告费。我们合作的几个大天猫每天直通车都烧掉5000多的，这对于个人肯定受不了。对于有经验的操车手，直通车都是用大把的老板的钱烧出来的经验，所以对于没有钱玩的小商家和个人，稳妥的搞法才是上策。
| 
发表于 2015-12-7 09:45:48
收藏
评分
