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中小卖家老板的困境
1、库存压力大 2、量小没厂 3、订单延期 4、货不对版 5、找不到爆款 6、翻单质量差 7、现金周转难
8、续单货不对版
这些都是作为中小卖家应该关心的问题！！ ![]()
一、如何选品？
中小卖家解决货源，老六看来无非4步解决 1、•选品 2、找工厂 3、验厂 4、沟通下单
中小卖家，如何来选品？ 无非就是
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1靠经验：根据自身的行业经验，趋势经验，活动选款 2靠数据：软件选款、直通车选款
二、如何找工厂 有以下常规的四种方法 ![]()
1、1688搜索：可以比价、找不到最好的货源、不能验厂、不能赊账 2、插件推荐：省时间、有对比 3、当地附近找：补货快、可以验厂、可以赊账、价格会贵
4、产地货源地：补货慢、验厂成本高、赊账比价难、价格会便宜
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如何判断工厂是否合适你呢？你要分析以下4大能力 1、货源远近：离你近，离产品货源近，决定你补货速度； 2、研发能力：上新能力，持续上新能力，决定你能否持续走远； 3、打版能力：产品打版能力，设计师人数，决定你前期预售能否顺利进行；
3、代工能力：大牌，线下，天猫客户有哪些，决定代工厂品质品控。
淘宝卖家如何挑选工厂？ 淘宝中小卖家刚开始订单量不会大，可能就是100件，200件！ 我们可以把工厂分成三类 1、小工厂：工人少、订单少、愿意接小单、50件-100件起 2、中工厂：工人50-80人，订单一般，愿意接小单，500件起 3、大工厂：工人200人以上，订单一般，不愿意接小单，5000件起
初期的时候，没有爆款，老6可以先跟中小工厂去合作，小量拿货！不建议前期压货太多！
接下来我们聊聊如何验厂？ 你这个时候会问老六：“延厂干吗？” 不验厂你等着被人坑？
他主要分为三个阶段： 1、验厂：验工厂是否靠谱 2、验人：验老板是否靠谱 3、验炸：验老板是否欺诈你
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1、说说如何验厂 a、经营时间：开厂时间、搬厂时间 一般开厂时间长的，有好几年的工厂，相对来说，工人比较稳定，做出来质量不会太差！ 一般工厂搬厂，都是因为人力成本，租赁成本上升会选择搬厂，你最好要了解清楚之前工厂搬厂的原因！
b、打版能力：设计师人数、打版成本 1、设计师人数：一般有设计师的工厂，研发能力都不错，有时候老板自己也是设计师 2、打板师：一般工厂都会有几个打板师，如果没有打板师的工厂都是不太好的工厂了 3、打板成本：决定你初期做预售，只要十几件库存的时候的价格
c、工厂卫生：角落卫生、机床卫生、厕所卫生、领导卫生 工厂的卫生决定一个厂对待产品品质，品控的要求，如果一个工厂的卫生都是脏乱差 那说明这个工厂对品控，品质不会有多高的要求
这里不得不提下设计师等级 有时候工厂会欺骗你，说我们有设计师，其实就是几个打板师 如果从职业角度来说，我们可以分为四个层级 1、新手设计师（助理） 2、合格设计师 3、骨干设计师 4、精英设计师
以女包为例 1、 助理设计师能力：来女包图纸（设计稿），分析、制作样板 ![]()
但是不会给样品来做设计打板
2、合格的设计师：来女包样品，分析、制作样板 ![]()
但是不会给个淘宝的图片来设计打板
3、骨干设计师：来女包效果图、分析制作样板 ![]()
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4、高级设计师：来女包创意 分析、制作样板 例如要做中国风的主题的女包
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一样可以做出来 ![]()
2、如何验人——饭局
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•方式：饭局、工厂客户、其他工厂 一般你去找老板下单，老板都会请你吃个饭，租个饭局，吃吃饭，喝喝酒，洗洗脚，很多东西都是可以聊出来的；（注意！！！！老六没教你去大保健） 工厂的客户一般你是接触不到的，一般如果知道能知道，请他吃个饭，他会跟你讲很多找这个工厂下单的很多道道； 其他工厂一般也会告诉你现在打算下单工厂会怎么样，只会说坏话，不会说太多好话，毕竟同行是冤家！
•饭局：老板背景、发家史、以前的职业 吃饭的时候，跟老板吹吹水，聊聊老板的发家史（一般都有吹牛成分），最好聊聊老板以前是做什么的！如果是个二流子出身就要小心了，难免是坑你的
•是否懂行：聊同行、聊原材料、聊生产工艺、聊工人管理 吃饭的时候，可以聊聊同行，可以是你的电商同行，他这个时候就像你的电商导师一样，告诉你的同行怎么一步步做大的，在他这里下了多少单！ 也可以聊他的同行，一般提到的越多的他的死对头，就更应该是去结识下，一般死对头也会黑另外一方，很多糗事自然就知道了！人性…… 最后聊聊工厂管理，看他是怎么管理工人的，这个时候兼听则明，偏信则暗！
•问同行：人品、诚信 合适的时候，去结实他的同行，看看这个老板的人品，诚信如何！
3、如何验诈——找朋友 ![]()
简单来说，就是用朋友的话来看老板有没坑你 做生意，朋友多了，路好走，这对话是对的！ •多个朋友：没有利益、采购、厂长、老板 多认识几个行业的朋友，最后没有利益的朋友，他们的身份可能是采购，可能是厂长（厂长很多时候不是老板哦），可能是工厂老板。 认识他们干嘛呢？就是因为怕工厂老板坑你没商量，这个时候你需要找这些朋友来交验下工厂老板有没给你报贵价格。
多个行业：同行业、原材料 多认识一个同行业的朋友，还有一些原材料的朋友，他们会告诉很多行业内幕，例如质地造假，原材料加工造假等等，他们就是你入行的师傅。
多顿美食：附近美食、附近农庄、附近KTV 要结识这些带你入门好朋友，好师傅，还是要交学费的，这些学费来自哪里？ 多请他们吃饭，一定要美食！！ 多请他们去找地道美食，距离远，感情好！！！ 晚上没事去唱唱歌，找几个好的KTV，感情就自然来了！！！！
多次聊天：聊行情、聊价格、聊生活 交完学费，就自然要他们教你的知识了 一般切入话题都是生活话题 老六一般都是慢慢聊工作，聊行情，聊价格 1、原材料价格上涨，下降 2、工业区哪些老板跑路了！！ 3、人工工价上涨了没有，年后会不会涨！ 4、哪个老板现在生意越来越难做！ 5、哪个老板现在又接了谁的大单！！
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当然如果你觉得麻烦，老6建议你也可以用AB厂对比，来套话 A工厂下单 B工厂校对 怎么做呢？
A工厂下单， 验厂环节：去B工厂老板面前夸，夸A工厂很牛，往大说，B老板就会告诉你A工厂哪里有问题！ 验人环节：去B工厂老板面前夸，夸A老板很牛，往大说，B老板就会告诉你A老板哪里有问题！ 验版环节：去B工厂老板面前夸，夸A产品很牛，往大说，B老板就会告诉你A产品哪里有问题！ 报价环节：去B工厂老板面前夸，夸A产品很便宜，往大说，B老板就会告诉你A产品便宜哪里有问题！
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如果开始沟通下单了，老六建议要注意以下几点： 1、多少件起：100件、1000件、1w件？别因省钱变库存
2、首单多少天交货： a、多少件起？ b、多少钱可以交货？ c、发什么快递物流？ d、自提是否有便宜？ e货不对板怎么处理
3、补单多少起交货 a、多少天交货 b、多少起订量 c、全额，订单，赊账
d、跟第一次货不对板咋处理
4、次品如何退换 a、首次补货次品怎么处理 b、二次补货次品怎么处理
c、良品率不达标，厂家会有什么补偿?
5、初次打版费用 对于箱包、鞋帽、服装类目，初次打板费用怎么算， 是免费，还是满100件，或者1000件，返还打板费用呢？
沟通好，确定要下单了！ ![]()
就要开始注意四个相关内容 一、经营相关 1、能否一件代发：前期量没起来，是否可以一件代发，价格可以高点； 2、认证报告：3c类目是需要这个认证报告的； 3、质检报告：服饰类目，这个很重要，如果你产品做爆了，被抽检不合格是很可悲的； 4、能否提供原图：如果厂家有阿里巴巴，都会找模特去拍，这个时候你要问他有没原图，有时候他也是抄款的，如果你被同行举报了，那就悲剧了！
二、生产相关 物流时间：生产后，发什么快递，物流，需要多久，也是需要搞清楚的！
生产周期：第一次生产排期，生产时间，1天，几天，1个星期，最好搞清楚，补单是否可以随时安排生产线，这些都是需要问清楚的
三、账务相关 1、是否具有账期：15天，1个月 2、定金：是否可以定金30%，交货给尾款
3、品控：跟第一次货不对板咋处理
四、合作框架 1、最慢交货时间：文字说明 2、货款结算：文字说明
3、最低订货数量：文字说明
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如果真的下单，跟工厂开始合作了，你这个时候一定要验货！ 一般注意三点 1、朋友验单：朋友帮忙、验价格、验质地 2、同行验单：验价格、验质地 3、原版验单：验数量、验品质、第三方质检
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最后聊聊柔性供应链
你这个时候会问老六，什么是柔性供应链 简单来说：以量定产
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传统电商推爆产品方式 1、选品 2、小量打版 3、直通车测款 4、卖完预售 5、追加工厂订单
6、打爆单品
要把控供应链，最好是跟多家优质厂家合作！ ![]()
不同时期，要选择不同的工厂 第一阶段：前期测款，只需要找工厂少量打板就行，价格贵点不怕 第二阶段：前期预售，卖完了，找之前的工厂下单，下个几百件，安全库存 第三阶段：初步追销，预售效果不错，确定追销了，这个时候，可以选择之前的工厂合作也可以换一家大点的工厂 第四阶段：快速打爆，如果没换工厂，继续找第一家工厂生产也可以，当然你也可以换一家大一点，质量，品控好点的工厂下单
你这个时候，不要让大量生产布料跟最开始的布料有差距，这个时候，建议你留一件衣服给工厂，给他对照样板，最怕大量量产，导致色差，或者质量有问题 最终导致你爆款起来了，发不了货，DSR猛掉，这个时候就麻烦了，！！！
最后，老六想说，做电商，最终拼的不是直通车技术有多牛！搜索有多牛！刷单有多牛！ 电商本质是零售，最终拼的还是产品、供应链、团队、执行力
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发表于 2016-1-6 19:43:29
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