八零年代的男性 大多是武侠迷,舟桑我也是,在武侠世界里有这样一句话“练武不练功 到老一场空”,什么意思了?只练招式,不练心法内功 永远只能形与表面、略显浮夸的原地踏步、徒耗年岁了,看似会的狠多,懂的很多,但对敌上手、落到实处就捉襟见肘、原形毕露、迷茫困惑了。
其实咱们互联网行当又何尝不是了?前有电商刷单的虚假繁荣,后有微商自导自演的虚妄人气;就连咱们自媒体里小小的科技分类,营销分类;最红火的文章内容 永远都是“抖机灵 ”的引流、赚钱类,标题带个日引XXX、月赚XXX,总能勾起大众的点击率。 自古深情留不住,最是套路得人心 但是了? 淘宝刷单多了,不是辛苦耕耘的单品被封,一夜回到解放前,就是水起来的好评中夹杂一堆火气满满、怨气冲天的负面评价,影响后续买家信任成交; 微商自导自演多了,忽悠的代理多了,库存的傻子用光了,外面的傻子纷纷清醒了,就是你的穷途末日了,狼来多了,就没人信你了 尤其是以社交信任为核心的微商行当; ............. 其实“套路”的远不止这些,最经典的莫过于客服销售、销售岗位里的“销售话术”,不用钻产品、做服务,花言巧语的套路把人蒙到再说;类似的还有运营行当里的“方法论”,推广里的那一堆堆奇技淫巧的“引流方法”.....等等 其实,只要产品服务 钻的深 吃的透,很多事情都是水到渠成的,而这些套路实在是没那么重要,甚至营销的作用都少的可怜,之前做工作室接触的比较成功的电商老板 直接就没招过运营推广,一门心思铺在产品和服务上,难熬的前期一旦过去 口碑叠升带来的源源不断收益,比饮鸩止渴付费买流量的同类淘宝商家好太多了。 反之,瞅瞅锤子手机的罗永浩 玩营销牛吧,情怀做的绝对666,舟桑当初就被那句“我不是为了输赢 我就是认真”的口号给震撼了;但实际了?工匠精神吹的烂响,实际却是一个没半点数码工匠经验打底的英语教师,产品了?做的不是一般的次,甚至因为产品质量被自己的粉丝诉诸公堂,还在情怀动人的写《44岁的罗永浩站在被告席上》......。 这脸打的 piapia的 感性的移动互联网,情怀营销的确是把利器,但根子还是要在产品和服务上使劲,不然别看一时独领风骚,结果只能是黄粱一梦了。 再看看毁誉参半的小米手机,玩营销也牛吧,饥饿营销、国产品牌吹嘘、浩荡水军犀利吧,支持国货的舟桑我,给老娘买了个红米NOTE、给自己买了个副机小米4,但结果了?老妈的红米NOTE 无任何摔打外力和进水的前提下,直接开不了机,找售后说要800换屏、那白眼翻的 我都想扇自己的脸了; 而我自己的小米4,2个月不到卡成狗了,就开个微信打字一半直接死机,抽根烟WC回来 居然黑屏关机了,你能信?随后我直接扔抽屉了,二手卖都卖不掉。 不是黑小米,也不是喷 毕竟都过去了,但质量次的这个地步 还在大言不惭的扯什么跑分、做什么营销,请什么代言人,实在是本末倒置,要知道还有好多人仍在怀念小米最初的2S,不是做不好 只是忘了初衷、本末倒置,一味“套路”的侧重于营销了,忘却了自己的本质了。 浮夸的互联网,浮躁的互联网人,“套路”一样的招数 好学好练,快速上手,马上可以看到效果,谁不喜欢了?有这条捷径 谁还傻兮兮的去大精力去钻产品、吃透人群服务,再加上各种“牛鬼蛇神”的创富神话刺激,谁还能坐得住了? 所以大家一窝蜂的去钻哪些引流手法、销售话术、天天特价报名技巧、微信裂变操作手法、淘宝最新规则的利用、微信禁分销的解决方法等等,这些有效果吗? 有 但就像壮阳药一样 短时间可以让你威猛雄起,但你透支的是你的底子、是你的“健康”,最终你只会病态的“虚胖”,看着富态,但已经岌岌可危的苦楚只有自己知道。 但是 如果练武又练功又如何了?套路一样的“招数” 照学照练,但主要精力放在产品和服务上的“内功”,深沉纯厚的内功配合犀利的招数 打出去的威力 那才是真的所向披靡。 说说总是简单,那如何让自己更专业一点了?深钻产品、吃透人群服务?个人觉的最重要的还是受众,受众人群了解的越清楚、标签越多、人群画像越清晰,产品和服务 就是一个落地执行的事儿了。(舟桑笔记)
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