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派代网大神干货： 不知道大家有没有发现一个问题，内容营销已经逐渐深入到了淘宝的各大中小店铺。甚至是生活中的点点滴滴都会看到内容营销的存在。随着淘宝的不断发展，市场环境也渐渐趋于成熟。客户不在满足于简单的产品介绍，淘宝也不在是我们随便上传几张详情图片，增加点内容描述就可以有很多人争相购买的淘宝了。 我们的营销方式也随着客户的需求不断的改变着。由于简单的文字描述和画面描述已经不能从市场竞争中快速脱引出，因此内容营销就逐渐成了营销界的香饽饽。 ![]() 图1（此图来自网络，仅供参考） 当现在的营销模式越来越移动，流量获取越来越困难，马太效应越来越明显时，内容为王的呼声随即进入到大家的视野。从来营销都是一件斗智斗勇的博弈，任何的懈怠或是想一劳永逸的想法对于营销人来说，无异于自废武功。 研究表明，91% 的 B2B 营销商使用内容营销，86% 的 B2C 营销商使用内容营销。营销商平均在内容营销上花费 25% 及以上预算，78% 的首席营销官（CMO）认为内容营销是未来的发展趋向。 由于近几年淘宝的流量获取方式发生了巨大变化，千人千面成为了近几年全新的流量获取方式，淘宝本身的流量会迎合客户的喜好对其进行产品推送。相同的，我们营销的方式也是需要完全符合客户的心理预期，甚至超出客户的心理预期，才能让产品快速俘获客户的芳心。内容营销也更具有了针对性和目标性。（这里插一句话，我们在选择关键词的时候一定要选择蓝海词，蓝海词也就是搜索量大，宝贝数小的词，这类词竞争小，上架基本就会有流量，方便以后的操作。不会找蓝海词的可以看文章最后，发送你的蓝海词加你的类目，发给你。）对于淘宝平台而言，内容营销也越来越被重视了起来。我们可以在手机淘宝中看到：今日头条，有好货，必买清单，淘宝直播，微淘广播，微淘活动，买家秀等等板块，都与内容营销密不可分。其中有一些是需要达人来分享的，比如今日头条，有好货，必买清单等，可以看出淘宝也加大了对于内容营销的重视程度和推广程度。 到这里有些卖家就会问了，内容营销究竟是什么呢？内容营销的定义是：“内容营销是一种战略性的营销方式，它主要通过创造和分发有价值、相关性强和持续连贯的内容来吸引并留住明确的目标受众，并最终驱动有利可图的用户行为。”通过这一定义，相信很多卖家就明白了，我们之前通过各种渠道去想办法提高流量，但终究都收效甚微。原来是只注重了形式，而没有注重内容导致的。内容营销主要抓住的一点是提供给目标客户有价值的内容。下面小编就带大家了解一下怎样做好内容营销。 一、内容营销的形式 内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、APP、游戏等多种表现形式。即一切可以表的内容的方法，就可称之为内容营销的形式。表现在淘宝中最明显的就是微淘。现在的微淘中已经可以看到不同的表现形式了。 二、如何创建内容 如何创建内容是令卖家比较头疼得一件事，其实创建内容需要有切入点，只要找到内容的开头就可以创造出丰富的内容。最简单的就是讲述创业故事，高级一点的内容，店长日记。升级版的内容，为啥要上新店里的产品为啥热卖等。 例如新疆的葡萄，店主可以通过介绍新疆的气候，土壤，海拔等，让客户了解到新疆葡萄与其他产地葡萄的差别。还可以讲述自己小时候家乡种葡萄的趣事或者感人故事等，来烘托对于这款水果的情怀。娓娓道来与产品之间产生的各种小故事，来给予产品内涵和特点。拟人化产品或品牌，让内容变得活泼可爱。例如我们做一款坚果，可以将坚果拟人化，然后以自我介绍的形式让客户了解这款坚果的卖点。这也不失为内容的切入点。 如果我们真的没有什么故事可讲，那还可以通过养成系内容培养客户粘性。所谓养成系内容，就是以教程的方式，教客户怎么使用产品。提供解决方案给客户。例如一款面粉，我们可以通过教客户如何用我们的面粉，制作不同的面食，与客户构建信任，养成客户的饮食习惯。这一方法可以用淘宝直播，或者微淘视频录播的形式来完成。也可以用微淘的图文描述形式来完成。 ![]() 图2（此图来自网络，仅供参考） 另外还有其他内容切入点，例如旅行计划，试用心得等。都可作为内容营销的切入点。活动内容也是内容营销的一种，活动内容的把控需要我们提前做好活动规划，和活动时间安排。要有明确的活动时间和活动主题。 三、如何展现内容 1、基础内容： 基础内容就是淘宝的详情页，主图，主图视频，首页等。这些基础的设置是内容营销的第一渠道。好的详情页可以带来巨大的流量转化的原因就在于内容上。在详情页，主图等内容上，我们要把买点和痛点作为内容切入点，更有利于达成转化。 2、微淘展现： ![]() 图3（此图来自淘宝网，仅供参考） 微淘也是免费的内容营销渠道。可以展示活动，教程，分享心得等等。是每一个中小卖家都可以参与的公平竞争渠道。 3、淘宝头条： ![]() 图4（此图来自淘宝网，仅供参考） 淘宝头条主要是通过淘宝达人投稿的方式才可获得曝光。内容以达人测评为主。淘宝头条需要我们主动找达人合作才可。 4、有好货： 有好货的门槛比较高，主要是达人投稿和官方小二推荐，对商品的品质要求较高，主要面向中高端消费人群，低质量商品，超过2000销量的商品都不易入选。有好货主要推荐个性化产品。想要上有好货，第一种方法，是把宝贝做精做好，等系统抓取小二推荐。另一种方法就是找达人合作帮你推。有的时候为了让自己的产品都入池，我们可以找那种新手达人，按一个产品30或50元包给他们，就算我们有100个产品要入池，投入几千元的成本。至少能够达到产品入池的目标了。 5、淘宝直播： 淘宝直播主要是通过视频这一媒介实现内容营销。早期的淘宝直播都是由大品牌承包了，现在淘宝直播普及，主播竞争激烈，参与一次直播也更加简单了。可以找主播合作，让拥有大量粉丝的主播帮我们推产品。 在做内容营销时，我们要明确内容营销只是营销方式的一种，是为了达成我们的营销目的而选择的。例如养成系的内容营销是为了培养客户的购物和生活习惯，让产客户产生思维定势，增加用户粘性。直播类内容营销，可以直接促成转化，提高销量等。因此在做内容营销之前，我们也要首先想好营销目的，选择最适合的平台来展示，制定好计划和预期，才能达到事半功倍。
北蔡说
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发表于 2019-6-13 23:17:18
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发表于 2019-6-13 23:17:19
