支招：中小卖家如何做粉丝营销？

admin

  几年前依靠线上做起来的一波夫妻淘宝店铺，目前大多面临这样一个难点，不管如何加足马力，依旧拼不过传统的线下大牌和网红店铺，线下大牌一旦入驻线上，总是能在短时间内成为top商家，网红店铺随便号召一下粉丝，营业额便一路狂飙，在今天充满竞争的市场里，没有特色的那波淘宝店，要如何突破这个瓶颈呢？

       今天主要是想把我们蜜色之吻品牌在2016年双十一做的还不错的内容分享给大家，开始之前先简单介绍一下蜜色之吻品牌，我们是一家5年淘宝店，内衣类目，店铺定位是性感内衣。主打人群是20-30岁女性。线下基础为0，和大部分中小卖家一样是依靠线上平台起家；今年全网都在强调这样几个词，强调社群互动，强调创新，强调内容，今年我们围绕内容，做了一个和粉丝社群互动性强的创新，让蜜色之吻的粉丝成为我们店铺的试用模特，再从试用模特把他们打造成网红。因此，我今天要和大家分享的主题是蜜色之吻粉丝网红孵化计划。让我们的粉丝真正参与到我们店铺的运作中来。接下来我和大家分享一下我们整体的运营路程，主要是分4个点，第一是活动准备，第二是活动过程，第三是数据效果，第四是运营布局。

一、活动准备

       在活动准备方面，我们首先要有好的营销策划玩法，我们已经确定了主题是把粉丝打造成网红，并且这绝对不是一次性就能完成的，是要连贯多次，才能成为店铺的特色，如果这个活动只做一期，只会让粉丝觉得是内定好的，或者是不太真实的，所以我们把整个网红征集令分成了多期，从9月开始，第一期网红征集，同时也是我们的双十一蓄水期，10月份第二期网红征集，同时也是我们的双十一预热期，11月份第三期网红征集，同时也是我们的双十一活动高潮期，往后每个月，我们都会有一期蜜色之吻网红征集令，这里可能有人会质疑，说内衣太暴露，不想做，没关系，既然我们已经开始做这份事业了，就不会让大家仅仅局限在内衣这个市场，我们有很多渠道可以把我们的粉丝包装出去，正在浏览这篇文章的你，如果你们或者身边人想做这份事业的，也可以参与进来，或许蜜色之吻打造的下一个网红就是你们。

二、活动过程

       定好了主题和玩法，紧接着我们制造了三个话题，9月份双十一蓄水期那期的话题是#穿着内衣去旅行#，为什么要做这个话题呢，因为我们找了一家旅游的店铺太易旅行社做联合营销，这两个店铺的人群我们分析过是比较类似的，于是我们双方粉丝共享，互换流量等资源，他们赞助我们选出来的粉丝去马来西亚旅游拍摄，我们的粉丝正好帮他们宣传他们主打的路线；10月份双十一预热期，我们的话题是#网红征集赢现金大奖#，11月份双十一高潮，我们与太易旅行社第二次联合营销，我们的话题是#晒自拍做网红赢日本游# 。图片1

#9月双十一蓄水期#图片2

#10月双十一预热期#图片3

#11月双十一高潮期#

       在这里我以#穿着内衣去旅行#话题为例，讲解一下我们具体的操作玩法，一个话题确认之后，我们会把他分成六个阶段，第一阶段是网红征集期，这个阶段主要是告知我们的消费群体，我们整体的活动流程、活动意义、活动奖励，然后让我们的粉丝都参与到我们的话题中来，第二阶段就是发动粉丝及入选参赛者身边的朋友投票，第三阶段是奖项公布，第四阶段是召集获奖选手来线下培训，我们会请专业的摄影师及培训师来教我们的参赛选手如何拍照等，第五个阶段是网红的包装，我们会给他们做模特卡，帮她们的淘宝达人账号吸粉等，第六个阶段就是多渠道推送。

       话题定好之后，紧接着我们要把我们的话题散播出去，散播的渠道主要有 微信、微淘、微博、直播、短信、优酷土豆视频，还有一些物料、站外流量渠道等，做全渠道散播，让消费者在哪都能看到我们。图片4

       下面我以微信传播为例，举一个例子，详细讲解一下我们是如何将这个活动通过微信传播出去的，首先，我们会在微信上用文章的形式预告我们的活动，吸引粉丝的关注，然后做分享海报，我们店铺的粉丝可以自己在我们的微信公众号上生成海报，发到朋友圈，只要她的朋友通过她分享出去的海报二维码关注了我们的公众号，那么她就可以获得我们家的赠品，同时我们会让粉丝在朋友圈集赞，集满我们指定的赞，也可以获得我们家的赠品，再联合微信的大V共同传播。图片5

#生成海报 免费领取内衣#图片6

#朋友圈点赞 免费送内衣#图片7

#微信大V达人 #

       除了微信微博之外，我们携手淘宝直播达人，对店铺活动不断传播，不管告知，并且和他们的粉丝进行互动，加深店铺印象，然后还有视频传播，物料卡片等图片8、9

#淘宝达人直播#

#视频传播#图片10

三、数据效果

       通过这场活动的预热及传播，店铺的粉丝增长了50%，品牌展现指数翻了32倍，通过各个平台渠道展开的活动，微信、微淘、微博、直播、腾讯视频、短信等，双十一当天营业额对比日常翻了15倍，对比往年双十一营业额增长了80%，老客户方面从5%的老客户占比提升到20%。

       往年内衣类目在上半年是旺季，下半年是淡季，但是今年，我们下半年的营业额远远超过上半年。图片11

总结：

       我想用以下几个关键词在对这篇文章做一个总结：

       1、  创新很重要，今天在一个充满竞争的市场是我们的幸运，因为有竞争，我们才会逼着自己不断去想，应该做哪些创新，应该做哪些别人没做过的事情，而不是跟在竞争对手身后做他已经做过的事情。

       2、  全渠道很重要，现如今依靠单一渠道，越来越难获取到流量，效果也越来越差，要想长远发展，必须要把鸡蛋放在多个篮子，规避不必要的风险。

       3、  粉丝互动很重要，今年双十二淘宝的主题就是玩，要怎么和粉丝玩起来，是值得所有运营要思考的一个话题。

       4、  品牌打造很重要，没有品牌的产品，始终就是卖货的，始终容易让消费者遗忘。

       5、  联合营销很重要，有句传统的话是个人的力量总是有限的，团队的力量才是无穷的，而品牌和品牌之间的联合营销，就是团队的力量，互换资源，是可以把效益最大化的。

嬴芳蔼

楼主的病已经好了百分之六十二了！

朋湛蓝

帖子很有深度！

倪迎彤

看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

门鸿晖

怪事年年有，今年特别多！

臧兰英

楼主很有激情啊！

但曼凡

禽兽不如应该不是说楼主的的吧？

练芬菲

上次给楼主开的药，你都吃完了？

闪嘉颖

强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

练和泽

没人理我，好伤心啊！