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直通车上不了分的原因：
没有选好上分词
不知道多少点击率和点击量才能上分
没有盯盘操作
投放地域乱选
计划人群乱开
不肯卡位出价
图片创意不行
为什么要上分:
只有了上了分,关键词的点击单价才能下来,后期才开得动车
只有上了分,计划权重才能上去,这样后期新增的词才会自动10分,9分,不用再养词上分.
上分核心原理:
点击率(重点)
前期上分最重要的核心指标
总计划点击率高于同行1.5倍-2倍
点击量(重点):
总计划有100-200个点击
转化指标:
转化率 加购率 收藏率
上分阶段不是最关键,有最好,没有也无所谓
上分周期
淘宝监控第1天和第2天操作数据,第3天淘宝开始上分
假如数据不好,又要重头开始算.
上分要点
有5个高点击率的词就可以开始
高点击率的词点击量至少要15个以上
点击量最好是增速(例如)
第1天 ,单词7个点击量
第2天,单词12个点击量
有条件的,提前先测一下图,测一下词最佳(这样上分更快,更省钱)
上分的时候,开车必须盯盘盯词盯点击率和点击量,不断优化
上分操作布局
上分的时候,开车必须盯盘盯词盯点击率和点击量,不断优化
创意
测过图的
(只开一个创意）一般建议选测出来高点击率图
没测过图的
开2-3个创意
选轮播,千万别选优选
低点击率的图一定要及时删除
选词
第一批词的数据推多个少
大类目（5-10个词）
小类目（10-20个词）
如何挑精准核心关键词
大类目
2级词
3级词
小类目
2级词
核心词
挑最核心属性词
挑最核心的类目词
数据化选词
相关性
类目大
相关性5
类目小
相关性4-5（尽量选 5）
展现量
确保选出来的词的展现量在中等偏上一点
展现量低的不词不要选(日均展现在5000-30000之间最佳）
点击率
确保选出来的词，点击率在行业点击率30%-50%以上（越高起获好）
6分以下词全部删除（包含6分）
注意
取7天值看
开精准还是广泛
优先精准（尽量精准）
实在没有展现再广泛（类目小可以选 广泛）
投放地域
地域数量
大类目
5-10个
一般类目15个
地域提取
流量解析的数据透视（过去7天），通几个核心词来看地域点击率高的（选重叠高的）
上分人群出价设置
人群标签如何开
如何获取你的人群标签
市场行情（搜索人群）
流量（访客对比）
提取
性别
年龄
消费层级
原理
10000人展现（不一定都是你的精准人群）
3000点击率最好的
1000人转化率最好的
优质人群
长期标签
资深淘宝/天猫的访客
高消费金额的访客
高购买频次的访客
喜好折扣商品的访客
溢价5%
短期标签
流星未购买店内商品的访客
购买过店内商品的访客
收藏过店内商品的访客
店内商品放入购物车的访客
这个设上就没错，溢价30%
人口属性人群
性别
年龄
通过提取的数据填
选配测试的人群
15%
第3天后开始删除点击率差的人群
投放平台
站外关闭
PC端关闭
定向关闭
投放时间
20:00-22:30分
建议投放在高峰期
2-3小时盯盘
控制好之后,就日限额调好,让他烧完即可
出价
出价策略
前期高出价，低溢价
后期低出价，高溢价
直接卡位出价
溢价原理
1元的出价（通投）
10%溢价
实际出价是1.1元
溢价公式
原始出价*（1+溢价）
--------------------------------实操线---------------------------------
上分开车操作
第1天
点击量（50个点击）
日限额100-200元
投放时间（20-22点）其它时间关闭
高出价，低溢价
出价
卡位出价
先卡位前20名内（优先）
假如不行，就慢慢加，价格不高3-7都可以，假如高的话5-10，看承受能力
假如到这个价位点击率都不行，那图肯定有问题了
出价需要慢慢调，每隔半小时或1小时调一次价格
关键词的单价很高怎么办？
看词的市场均价*30%
溢价30%左右
要保证计划点击率在同行2倍以上（50%）
保证每个关键词有5-10个点击
第2天
点击量（150个点击）
日限额（300-400元）
假如第一天日限额没有烧完，必须要加价了
删除点击率很低的人群
第3天
点击量（200个点击）
出价
降到30%-50%的出价
挑5个最高人群的点击率，其它的直接删掉
溢价出到 200%
一般第3天就开始上分了
质量得分上来了
开始降出价
陆续降价
1.5元 18点烧完
1.2元 22点烧完
1元 23点烧完（最佳）
打开时间
开始加词
加10-15个词
加进来的词基本上也是9-10分
加日限额
之前加购收藏转化不好的词删除
质量得分上来了
开始降出价
陆续降价
1.5元 18点烧完
1.2元 22点烧完
1元 23点烧完（最佳）
打开时间
开始加词
加10-15个词
加进来的词基本上也是9-10分
加日限额
之前加购收藏转化不好的词删除
解决问题线：--------------------------------------------------
上分问题
上分时无展现如何办?
先卡位出价,不断提升卡位排名,到你不能承受的价格为止
假如还是没有展现.再把精准匹配改成广泛匹配
看看再适当多增加一些投放地域
再不行就只能删词换词了
上分时创意点击率差如何办?
一般创意展现量超100-200个,点击率差的话一定要删图换图
上分时点击率差怎么办?
大词一定要慎用,因为大词一旦有展现没有点击的话,会立马把整个计划点击率拉低
假如图片没有问题,点击量率那先通过卡位上去优去
词的点击率还差的时候,广泛一定要调精准
词的点击率再差的,就要看词和你的产品是否精准,开始建议换词了
上分时无点击量怎么办?
假如点击量没有话,一般我们要保证2天最少点击量在10个以上
不管用什么方法都要顶上去
假如10个都保证不了的话,那建议换词
终极绝招
终极绝招
假如上述的方法还是上点击率
那投放0:2点投放
一般用户在这个时间段都会投放30%的时间折扣
我们在这个时间折扣调成120%
然后由于竞争的人少,我们现在都给他们卡前4-6,卡前3,假如价格能承受,直接卡首条
创意假如太差的
那只能用神图
或者用骗点击的图
经如前10名,10包邮就卖之类的
先把用户骗进来,点击率就有了
一般不建议这样操作
还是不行的话
那只能补一下点击了。
我叫白马。
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发表于 2018-4-26 11:06:45
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发表于 2018-8-5 23:22:05
