|
开直通车大家最担心的就是直通车钱投了进去，却没有效果，而低价引流玩法能够以较低的价格获得不错的投产效果，所以受到了很多商家的青睐。 不过我们要知道，低价引流玩法虽然比较容易做好投产，但其仍有这一大缺陷，就是无法获得足够的直通车权重。 对于想要打爆款的商家来说就显得有些鸡肋了。 但低价引流玩法对于小商家来说会更有价值一些。 第一，小商家资金不充裕，低投入的低价引流不会让小商家承受较大的资金压力； 第二，小商家出单量不高，而低价引流玩法可以切实增加每天的订单量，对于初期产品起步、打造销量的效果都很不错； 第三，小商家直通车初期的权重不高，所以即使低价引流没权重对小商家来说影响也不会很大，如果后期再想通过直通车拉爆搜索，再通过标准计划将权重拉回来即可。 那么问题来了，低价引流该怎么开？ 说到低价引流，很多人觉得很简单，就给足够多的计划添加尽量多的关键词，再以低价来跑就好了。 但是真的是这样吗？当然不，想要把低价引流开好，你需要特别注意以下这两点： 一、学会找词 低价引流计划与标准计划的选词不同，一般来说，我们标准计划的选词更倾向于流量大的词。而低价引流计划所需要的词则是流量较低的关键词（流量低，但不是没有流量）。 虽然这样的词搜索人气不高，但我们可以通过关键词的数量来弥补。并且搜索人气不高的词价格也不会太高，更契合我们低价引流的主题。 那这些搜索人气较低、ppc较低的词我们该去哪里找，才能有足够多的词呢？以下是我个人总结的一个方法： 在找到这些流量较小的词之前，我们先要找到一些流量稍微大一些的拓展词。 拓展词获取的渠道有很多，比如我们的搜索下拉框、淘宝的“你是不是想找”、直通车系统推荐词都可以。 搜索下拉框 你是不是想找 在找到足够的拓展词后，我们再通过生意参谋-市场行业-搜索分析，依次输入我们的拓展词进行相关分析，下面所展示出来的词就是我们所需要的词。 比如我们搜索“长袖T恤男”后，就会出现相关搜索词，但要注意的是，我们所需要的词搜索人气最好在1000以下，这样的词才能符合我们“低价”的要求。 最近直通车还推出了一个新功能，叫做“趋势明星”，不知道大家有没有去了解一下，趋势明星的作用简单来说就是，根据当下的社会热点和人们的搜索趋势，判断哪些关键词会流量爆发，成为“流量飙升词”。 而商家就可以在这些词出现流量上升前，以较低的价格进行推广，从而获取到流量爆发的红利，商家们最好将其重视起来。 但趋势明星具体要如何操作，也是有讲究的，不过今天我说的是低价引流，就不扯开话题了，有想了解的可以在文末扫码加我咨询。 2、优化操作 可能大部分商家对于低价引流玩法的态度就是，词加好、开始推广后就放着不动了。其实这样是错误的，在开始推广后，我们还要做好后续的优化和操作，这就是今天我要讲的第二点。 说到优化，可能大家会想到，在低价引流计划跑起来之后，我们就将计划中没有展现、没有点击的词给删除，再重新换上新的关键词来跑数据，争取让大多数词都能够有展现、有点击、有投产。 大多数商家是这样做的，但我今天教大家一个方法。 将数据不好或者没有数据的词删除前，先复制保存，保存后在12点前删除。删除后隔一天的时间再将这些数据加回去。 之所以这样操作的原因是因为，我们在晚上12点前将数据不好的词删除后，系统在统计数据时，看不到数据不好的关键词，能够看到的都是有点击、甚至点击数据还不错的关键词，这样就能尽量避免低价引流玩法影响权重的缺陷。 那为什么还要将那些删除的词加回来呢？ 因为当淘宝看到数据很好后，淘宝在第二天会给到店铺，给到直通车一定程度上的加权。而这些删除的关键词，重新加入到计划中，同样能够享受这一增长的权重。 这些关键词在权重低的时候数据不好，在权重增长后或许就能够实现数据的增长。 虽然这个技巧看起来很简单，但实际能够达到的效果却是很不错的。 当然，除了添加原有删除的词外，继续添加新词也同样是优化低价引流计划的一种方式，我们可以两种方式同时进行，争取做到最优计划。 其实直通车无论是低价引流、还是七天螺旋、金字塔等等玩法，都有很多商家需要注意的事项，只有做好每一个细节，才能真正实现这些玩法所带来的效果。
探花先生
| 
发表于 2020-3-2 23:37:45
收藏
评分
发表于 2020-3-3 01:18:51
