淘宝天猫干货：关于直通车最简单的精准人群小窍门

xmn511545757

直通车——工具——流量解析——搜索词——人群画像——添加人群——筛选人群——人群溢价调整。

这个方式是直通车改版之后，流量解析里面的功能更新的人群定位，之前一直没有写关于这方面的知识，因为感觉派代写类似的太多了，但是后来我发现，还是有好多粉丝，基础知识比较薄弱。天天看大大格局的文章和各种花样的文章多了以后，难免会误导很多人基础不稳。很多东西看得懂，但是不知道怎么落地。所以我后面尽量有时间就普及一些知识点。

1、首先我们把人群画像打开：

2、然后我们下拉到优质人群组合

然后我们就看到了这些人群的转化率，转化率如果太低了，就可以考虑不要去添加，如果转化率都挺高的，那么先全部添加到我们需要的宝贝里面，但是这个地方有个核心点要注意：因为流量解析是用关键词来搜索衍生出来的数据，虽然你搜索的这个关键词，是可以代表你这个宝贝的，但是一个宝贝肯定不可能只有一个关键，所以一定要多搜索几个关键词，然后前期人群根据系统的优质组合推荐，多加，但是溢价一定要底，我一般都是20%起步来做的，如果没流量就慢慢往上加。这个因为类目不同，所以，有些类目可能最低要40起步都不一定有流量。所以这个因类目而异，总之没有展现的话，加关键词出价和溢价就对了。但是一定要记住，不要一次性加太多了，一定要一点点往上加，一直加到刚刚好有流量的时候，这个时候，就要开始停下来，然后看看关键词的出价。

就是关键词改价那里

为什么要看这里，看这里是为了知道行业里面这个关键词竞争是否很激烈。如果出现了这个关键词首位出价，离谱的。例如下面这种情况。

这种情况一旦出现，就不要去调溢价了，如果宝贝所有词都这种情况，溢价调再高是没用的，必须要出价达到一定程度，再去调溢价。

这个人群加了之后。

一直调节人群溢价，到有流量为止，然后有了流量之后，根据人群的数据好坏来进行筛选。筛选的目的是为了流量更精准，数据更优质。

所以后续筛选的主要目的是点击率和转化率。

点击率低的删，转化率低的调整或者删。

这个地方就要普及另外一个知识点，直通车很多时候点击率只要很高。而且词是店铺的核心词，有没有转化率其实并不重要。只要这个词带来的点击率高。必然会有自然流量加成的。

所以点击率高转化率低的词，删不删看这个词的精准度以及和产品匹配度是否高。如果匹配度很高，点击率很高，就是转化率低的话，这种词要一直开的。

作者：青春灬

罕念文

我默默的回帖，从不声张！

道宏爽

经典，收藏了！