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直通车，是现在90%的卖家都在使用的推广工具，已经变成了一个店铺必不可少的工具了，可是这个推广工具又让我们爱心交加，为什么呢。很多中小卖家提问说为什么我直通车扣费那么多，其实他们连最基础的直通车的原理都不清楚，所以今天再这里说一下。
影响直通车出价的是一个叫质量分的指标。如图： ![]()
那质量分里面分别包含着3个指：1.创意质量、相关性、买家体验，这3项。 ![]()
质量得分统计分为3个维度： 1.创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈； 2.相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度； 3.买家体验：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。
无线端质量得分优化 建议您将关键词移动质量分优化到6分以上，可以获得在手机淘宝网和手机淘宝客户端搜索结果中的展现机会。 1.创意质量优化：推广创意是我们呈现推广产品最主要的核心内容。
建议您使用创意设备指定功能优化对应设备创意。在移动设备上建议您上传相对清晰清楚的创意，更好的呈现您产品的创意图片，吸引买家点击。
建议您上传多张创意，目前创意最多可以上传4张，并使用创意流量分配功能来进行创意的测试。
2.相关性：相关性是体现您推广的关键词和您推广宝贝是否匹配的衡量值。
类目相关性： 从买家的搜索购买行为习惯，我们会归纳总结得出大部分买家期望看到的宝贝所属的类目和属性，直通车会优先展示这些类目属性下的宝贝。
首先：检查宝贝发布的类目是否正确。 很多卖家对自身宝贝的定位很模糊，容易将宝贝的类目发布错误，这个时候，关键词的质量得分是会很低的，所以首先要检查一下您的宝贝类目有没有发布错误。
其次：权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献 。
举例：推广一款圆领的宝贝，该不该设置V领的关键词呢？
使用流量解析工具能够帮助您分析关键词和类目的流量情况，以下是流量使用解析工具分析的截图。 ![]()
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关键词的相关性： 建议使用系统推荐词； 添加关键词的时候，建议使用关键词推荐工具，可以按照您的添加关键词的市场数据，如展现量，平均价，热度等进行排序，并且选择后添加。也可以使用关键词推荐工具。
中的相关标签关键词来进行添加，目前标签有（“热”，“潜”，“优”，“扩”，“想”，“锦”，手机标识） 建议最相关的关键词多设置。
可以参照宝贝标题属性，例如：推广一款刺绣的连衣裙，可以将“刺绣 连衣裙”拆分成三个中心词“刺绣”、“连衣裙”、“刺绣 连衣裙”，然后分别按照这3个中心词去添加一系列更精准的关键词。（可以按照提供的3个排序按钮进行排序）
3.买家体验 建议您从您的客服，您的宝贝详情页，您的关联营销等来提升您的点击转化。 PC端质量得分优化 建议您将关键词计算机设备质量分优化到更高的分数，来获得相应更多的计算机设备的展现。
1.创意质量优化：推广创意是我们呈现推广产品最主要的核心内容。 建议您使用创意设备指定功能优化对应设备创意。在计算机设备上建议您上传相对适合计算机设备推广的创意，吸引买家点击。 且建议您上传多张创意，目前创意最多可以上传4张，并使用创意流量分配功能来进行创意的测试。
2.相关性 类目相关性 从买家的搜索购买行为习惯，我们会归纳总结得出大部分买家期望看到的宝贝所属的类目和属性，直通车会优先展示这些类目属性下的宝贝。
首先：检查宝贝发布的类目是否正确：
很多卖家对自身宝贝的定位很模糊，容易将宝贝的类目发布错误，这个时候，关键词的质量得分是会很低的，所以首先要检查一下您的宝贝类目有没有发布错误。
其次：权衡关键词的相关性对宝贝的价值与贡献
关键词的相关性 建议使用系统推荐词 添加关键词的时候，建议使用关键词推荐工具，可以按照您的添加关键词的市场数据，如展现量，平均价，热度等进行排序，并且选择后添加。也可以使用关键词推荐工具
中的相关标签关键词来进行添加，目前标签有（“热”，“潜”，“优”，“扩”，“想”，“锦”，手机标识）， 建议最相关的关键词多设置
可以参照宝贝标题属性，例如：推广一款刺绣的连衣裙，可以将“刺绣 连衣裙”拆分成三个中心词“刺绣”、“连衣裙”、“刺绣 连衣裙”，然后分别按照这3个中心词去添加一系列更精准的关键词。（可以按照提供的3个排序按钮进行排序）
3.买家体验 建议您从您的客服，您的宝贝详情页，您的关联营销等来提升您的点击转化。 大家要记住质量分是决定你用最低的钱引入最多流量的一个重要指标，大家只要把创意、相关性、买家体验都好的情况下就可以提高分数了，哪个不满格，我们就去补哪个，就相当于一个补漏的工作。而直通车最重要的核心也永远不会变的是点击率和转化率。
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发表于 2016-7-6 17:20:18
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