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有限的资金里产生出更多的流量，才会有更多机会成交。马上双11了，直通车开的还是一谈糊涂，不知道怎么解决。那么我们就从最容易做的事情上来入手。劲量是自己店铺有更多的竞争力，获得更多的流量，产生出来效率。 大多数车手一看车的ppc高，就是一脸的头疼，这个怎么办呢，老板的最后一辆路虎马上就烧完了。自己车ppc高于市场平均价，分数还是半死不活的6-7-8，有个9分第二天变成了7分。出价低吧，烧不动，出价高吧心疼割肉，一个点击一顿午饭没有了。也知道自己车的权重低，可是无从下手了。这样可怎么办呀？别着急，我们从基础一步一步分析，看看如何对症下药，药到病除。 我们也是比较清楚，点击率是直通车的命脉，点击率起来各个指数也会一个一个的起来，另外关键词的精准度提高了转化是加权的一个基础条件。还有一些其他因素比如地域，时间等。这些累积起来形成天时地利人和车也是比较容易起来，还有加速宝贝本身因素，这样的运营做起来，还怕什么？ 我们只要把握好提升点击率，围绕这个一步一步的来优化车子，查漏补缺。 在我们推广的时候，要先分析一下，建立这个计划推广这个宝贝是为了流量还是转化。因为再刚开始的时候这个2者很难兼备。这一点很重要，给自己设定一个容易实现的目标，去朝着这个目标优化，比我们要更多的流量，因为有了有流量之后，更容易出来转化。也是直通车本质特性引流工具，当然没有排除他是转化工具这一说。那么流量起来的首要条件就行先要把车开启了，发动起来才能走出来距离。这里说常规的办法，你非要直接出价到首页，那我也没办法，那是开的比较快。也是一种比较激动的办法，只有少数人玩。这里说说如果通过提升点击率，把车子开起来。首先再选择图片方面，也就是直通车创意图上面要花费功夫了，这个是最直接影响点击的，有条件的从拍照上下功夫，可以模仿大店铺，可以自己根据市场来创新，可以根据淘宝模板来拍照。但是一定要记住这一点，拍照要有新颖，能够最大程度吸引买家的眼球，这样才行。至于没条件的，只能是根据厂家的图片来了，不过这样的可以试着自己加一些文案，有的时候文案的力量也是巨大的，往往在大家看了那么多图片之后，能记住的只有上面的文字。 在模仿方面，劲量去找成功的案例去模仿，不要看你喜欢的，而是看数据好的，比如活动上的，或者大店铺里销量高的，这些大部分都是直通车再后面推广者，图片也是比较用心的，经过烧车测试得出了的点击率高的。这些都是模仿的对象，会模仿就是成功的一半。 准备好图片之后，再挑选关键词方面要格外注意了，劲量再开始的时候不要搞大词，大词的展现不好控制，会影响整体的点击率，大词建议再一周后添加，计划有一定的基础之后，会给大词一些额外权重加成。关键词劲量选择精准长尾词，核心词延伸出来的，这样也是为了日后添加大词做基础。所有的准备都是有他的用途的。图片带来的点击率加上精准长尾词带的点击率会成几何倍提升。在我们看到每天点击率稳定提升和ppc下降的时候，回问这个是这么回事，这里还要说一点，就是再前期做的时候，时刻观察车的变化，在我们的点击曲线图上那个时间点击量比较大，可以慢慢下降他的出价了，这里表面权重这个这个时候比较高，另外也是可能这个时候市场比较大，要根据这个情况来拖低出价，会得到更多的流量，这里也有一点，在你设置了有限的日限额，劲量在开始的时候烧的快一些，慢慢的延迟他的烧完时间，也是为了下一步转化做准备，因为提前下线，就没有展现机会了。后面都是0了。 选择词方面我再重点说说，很多人问我，开始用什么词，不知道找哪里的好，我说你就用你擅长的，比如系统推荐，下拉框这些都很好，市场主流词都在上面，不要贪多，词可以选的地方很多，但是你有那么多精力去找吗，系统推荐的词我个人感觉是最好的选择，是官方的。根据自己的车费选择不同性质的词，添加词经过一段时间，会发现一些问题。 1、长尾词展现量低，点击率高，点击量少。 这样的点击率虽然很高，有的时候一天就1-2个点击，这样的词大部分是因为出价过低，或者是分数低，出价排名靠后，可以适当提升一些出价，或者加更多这样的词，即使点击量少，也会带来更高的点击率，看整体。 2、长尾词转化有，点击量很少， 这样的词一般是叫分红词，没多少流量，但是roi会很高，那么就好好留着吧，不要提高那么多出价，因为他本身就没多少流量，只是很精准，有人会搜索他。 3、长尾词展现高，点击率低，点击反馈还不错，转化低。 这样的词也许是有你核心词再里面，但是展现太高，不符合开始啦点击率的目标，可以精准匹配几天，不行就删。也有可能是出价低，如果分可以的话，可以提高出价，点击率就会起来不少。 总结，在开车过程中，要保持稳定的数据，才能有更高的权重。另外也要注意细节，完善细节才能赢得最后的胜利。谢谢支持，欢迎交流合作。 （梵高哥）
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发表于 2018-9-12 11:55:52
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