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我发现很多人开车都有个“洁癖”，看到质量分没到10分就很不爽，似乎只有10分才能衡量你直通车水平的高低，真的是这样吗？也有很多老师宣讲直通车秒上10分的秘诀，你信吗？你信了，哈哈哈！！就像我写的标题一样，6毛钱抢首屏，天方夜谭，真的假的？慢慢看吧！！
你为什么会这么在意质量分？---公式害的
先普及一下直通车扣费公式（淘宝官方给出的）：
实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/您的质量分+0.01元
这是淘宝官方给出的实际扣费公式，也许你想的不想就相信了，为什么你成不了直通车大神，特么都是这个公式害的。
这个公式透露2个信息给你： 1. 想要扣费低，必须提高质量分； 2. 想要抢第一名，扣费肯定高；
你相信吗？？？？不管你信不信，我是糊里糊涂信了2-3年，一直小心翼翼的开着小车车，不痛不痒的玩着，别说打造爆款了，连补点流量都敢动，生怕钱花多了，特么越担心花的越多，还没转化，很苦恼。
前两天看到一个哥们做测试，我觉得很好玩，就看了看他的测试，内容大概是这样的，宝贝A质量分是10分，开到了第一名扣费是0.59元，宝贝B（与宝贝A数据指标相同）质量分也是10分，但开到了第一名扣费却是1.32元；再拿宝贝A与宝贝B反复换位置，发现宝贝A和宝贝B扣费波动不大，不管在第一位还是在第二位，甚至宝贝A在第二位置时扣费比在第一位置时扣费还高，这说明什么问题？
1. 扣费与质量分没有直接的联系； 2. 卡位第一名也未必扣费高；
很多人看到这里，有两种反应，一种是如醍醐灌顶突然醒悟了，另一种是徘徊在两根青草之间无可是从了。不管你是那种反应，先别慌，接下来我们一个一个剖析，你也可以点击@二师兄 ，长期关注。
一．关于质量分的问题 1. 其实直通车的质量分不是绝对值而是一个相对值，宝贝A和宝贝B质量分都是10分，也许宝贝A实际质量分是1000分，宝贝B是100分，质量分是一个无穷大和无穷小的相对值，但直通车不可能给你这样去标注分数，他只能给出一个大致的指标，达到相应的指标会的到一个相应的分数，但他的上限是10分；
2. 质量分与实际扣费没有直接的联系，只能作为一个参考，所以，传说的通过刷点击秒上10分并没有太多卵用，通过优化主图提高点击率的目的也不是提高质量分，而是同样展现下获得更多流量，提高创意质量指标，所以传说的神图玩法也并未为了提高质量分，而是通过提高创意质量稳住计划；
3. 质量分实际上是你直通车的天气预报功能，打雷、下雨、下雪、阴天、雾霾、、、都叫天气不好，看到质量分掉了，第一反应不是加价或是降价，而是要分析数据指标什么地方有异常；
4. 质量分的三个维度：创意质量、相关性、买家体验度（举个例子：你选好关键词，发现一个8分的词，“相关性”没有满格，把关键词复制到创意图标题里面，再回来看看，一般情况下都会变成9分或10分；有的计划里面不管怎么选词都是4分5分，你把类目属性改一下，马上都8分9分了，原理是一样的，相关性指标出了问题）；
5. 创意质量可看做是点击率、相关性可看做是匹配度、买家体验度有点复杂---前期可以看作是收藏率和加购率，后期可以看做是转化率和回购率，退货率是个高压线（这个原理与搜索的原理一样），记住，淘宝只要数据只懂数据…..
二．关于实际扣费问题 1. 实际扣费与质量分没有直接的联系，但是与组成直通车的三项维度的指标关系很大，为什么新品上直通车后，点击率高、收藏率高、加购率高，而且远高于同行，当然不是高到假的程度，你会发现扣费特别低，流量花花的往里跑…..插播个广告，想要继续交流可以点击头像私聊我，或者发派邮，我每天都会抽出时间回复一些问题，当然我也会过滤掉一些逗逼扯淡的信息。
2. 有人说卡第一位时扣费确实与质量分没有直接联系，但与推广费关系大大的，只要猛砸个几十万，扣费一定会降下来，能吗？可能可以吧，我只能这么说。一个手雷就能解决的问题，你非弄门大炮过来轰，我能有什么办法，有钱你就轰，反正是能轰下来的！还是同样的逻辑，第一位也好、第二位也好、还是没名次也好，实际扣费是根据账户权重来计算的，这里的账户权重，不仅仅是创业质量指标、相关性指标、用户体验度指标，还有就是数据量指标，数据量指标你可以简单的理解为钱多钱少，但他一定是一个立体的综合的数据；
举个例子：宝贝A上首屏实际扣费是0.59元，实际上前期已经干掉20-30万的推广费用，数据是砸出来的；宝贝B上首屏实际扣费是1.32元，但我们做了数据维护，再加上宝贝A的计划影响，只花十来万，实际扣费也到了0.6元左右。
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发表于 2016-6-8 09:50:57
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