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派代网大神干货： 导读：大家都知道，现在淘宝的流量绝大部分都来自移动端。所以，把握住移动端的流量对于卖家是至关重要的。 大部分卖家也发现了，也是这么认为得。但是，他们对于自己店铺宝贝的优化依然还停留在PC端的思维上，这个是很致命的。
今天我们就系统的说一下，移动端的超级流量我们要如何把握。 *****************正文***************** 我们要量获得移动端的流量红利，就一定要知道，以前PC端的流量和无线段的流量有什么不同。这样我们才能很好地解决问题。
一、那么，以前PC端的流量和无线段的流量有什么不同呢？下面我就和大家分析一下。 1、购物场景 因为电脑的局限性，PC端的购物地点比较集中，一般是公司或者家里。 而无线端呢，以为手机等移动设备的灵活性，他的购物场景也是多样性的。蹲厕所、坐地铁等等。 2、购物时间 电脑端因为其场景的固定化，其购物高峰期也是很固定，基本是早晨、中午、晚上。 而移动端就很碎片化了。甚至现在10点以后反而是一个成交的高峰期。 3、特点 因为以上购物场景及地点据对，PC端购物及移动端购物不同的特点。 电脑： 一般只要在想要买东西，才会登陆淘宝浏览，搜索行为很大。所以转化率较高。 移动端： 因为条件的允许，随时随地都可以逛淘宝，目的性不强。搜索行为减少，逛手淘首页各个模块的次数增多。搜索短词，然后点击下拉框的词的可能性增大（因为打字不方便）。所以收藏加购的占比增加，但是转化率比较低（这地方很重要，下面会详细的和大家说明如何优化）。
二、我们知道了PC端及无线端的浏览行为有如上的不同，下面我们就说我们要如何优化，才能获得手机端的量。 现在很多在对于宝贝的优化全部停留在PC端的思路上，所以手淘流量差强人意。下面我们就和大家说一下，如何优化才能符合手机端的操作习惯。
1、标题 不管到什么时候，标题永远是第一重要的事情。因为只有标题精准，你才可能被你的潜在客户搜到。 但是同一类目，PC端展现的词和移动端并不是完全一样。而且因为手机端打字不方便，所以手机端的下拉词变得非常重要。因为很多人为了搜索的精准都会选择下拉词，如下图： ![]()
还有锦囊词，这些是我们做标题必须用到的。
2、主图详情 因为流量及手机端展现的问题，宝贝的主图在手机端显得尤为重要。它对转化的帮助有很大的帮助。甚至超过了详情页。
主图的优化思路如下： （1）5张商品主图尽量色系统一； （2）图片不要有边框，不要将多张图拼在一起，一张图片只反映一方面内容； （3）不要有太多的宣传，避免牛皮癣； （4）请一定注意图片细节的拍摄，细节往往是最能打动人心的； （5）主图的五张要如下规划： ![]()
PS：食品类第二张放食品标签，第3-5张放细节及促销图、承诺图等；浓缩详情页也可以在主图上，做详情页寻宝的优惠活动。
3、因为目的的不确定性，所以手淘的版块流量必须把握 而且我们可以发现，我们手淘首页的流量，最容易爆发的就是猜你喜欢，而且这块是免费得流量，所以我们一定把握，方法如下（当然直通车的定向也是有帮助的，最近也很多人问我有没有直通车几毛钱卡豆腐块的技巧，今天和大家分享一个，需要的看文章最后我的介绍，有获得方法）： （1）我们去分析这块的宝贝我们就会发现，60%左右的宝贝的销量低于100件，这就说明新品或者这块推荐的机会更大。所以我们第一点就是，我们要去做的宝贝是新品。 （2）然后就是人气，人气可以简单理解是搜索人数，只有关键词的搜索人数足够高，这个才有意义。所以第二点，我们的关键词要有足够的搜索人气。 （3）我们点开推荐到猜你喜欢的宝贝进店之后我们会发现，店铺的宝贝风格极度一致。就是说店铺定位精准，推荐的几率更大。所以第三点，你的店铺千万别是杂货铺。 （4）大家也可以发现，只要是猜你喜欢推荐的，创意图基本都是白底的。所以第四点，主图一定有一张是白底的，所以你如果想要这部分流量，一定要把第五张设置为白底主图。如下图： ![]()
余下的是补充： （5）价位一定要是被大部分人接收的，这样推荐的几率就更大一些； （6）宝贝的属性词一定要填满。 （7）新品的数据一定要漂亮。
4、我们刚才也说了，手机端人群收藏加购宝贝的几率很大，所以这块的流量我们一定把握住。而且有一点很重要，通过购物车下单的订单，权重更高。
具体的方法如下： 卖家中心-营销中心-会员关系管理，然后点击营销工具，里面有好多活动是针对老客户或者潜在客户，我们点击专享价，然后选择兴趣客户，兴趣客户包括加购物车、收藏商品、收藏店铺、旺旺咨询四类，四类人群全部选择，然后选择近七天，发放优惠券。 ![]()
这个营销工具里的活动的转化率会非常的高，大家一定要多研究。
做好以上几点，你的移动端的流量及转化肯定会有一个质的飞跃的。
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发表于 2016-11-1 16:53:25
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