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派代网大神干货： 上周分享了关于海投的操作方式，快车和海投是我们主要的引流操作方式，也是我们分享最多的操作方式，只要用好这两个工具，就能为店铺带来持久流量。 很多商家朋友留言，思路虽然是很清楚，但不是所有的商家都可以操作起来的，根本的问题还是实操的问题，实操的问题也只能在实操当中来解决。 其实操作不起来就是这个原因，新做的店铺，时间还不长，商家的运营技术和经验不也不是很多，导致店铺的做不好，无法短时间快速的做起来， 初期做店铺，引流肯定是必须的操作，这和是不是新手，是不是新店都没有关系，精准的引流方式就是快车，但是在引流工具里面快车使用的是最多的，也是最不好操作的，但只要做好了，店铺做起来也是最快的， 进入这个时间段，应季的产品也是到了换季操作的时间了，只要我们操作及时的跟上，流量就不会出现断层的情况， 如果是你的店铺出现了流量断层的情况，很多时候就是你的车子操作出现了问题，这时候我们需要的是优化操作，主要的优化方向还是以关键词和权重入手来操作，为什么说只要做好这两项，其他的数据难道就不重要吗？其实都很重要，只要做好这两项数据，其他的数据就不会太差，就是数据不是很好的，优化起来相对容易很多。 开车的重点就是做好关键词，很多商家都是卡在词的选择和推广上面，为什么关键词如此的重要， 因为网店的运营逻辑，就是搜索，买家在网店购买最快的方式，就是直接搜索需要的商品，那么同类型的商品很多，能不能搜索到我们的产品，就需要看关键词的选择和基础的权重了，如果你产品权重够高，那么我们的产品是可以优先被搜索到，推送到需要的买家面前的，这时候的成交转化也是最好的。 部分商家开车的时候总是开开停停，因为开车的数据不好，总是想着快速的做起来，一旦数据不好，马上停止开车操作，而不是我们说的优化调整操作， 车子的优化操作一定要基于数据的反馈最针对的调整，开始做的时候数据不是很好，这都是正常的现象，想要快速的获得好的车子数据，运营技术和经验是非常重要的两个硬性指标，如果是技术暂时还不够好的，最好还是根据数据的反馈做优化调整操作，逐渐的优化起来，这期间肯定是需要花点时间的。 恐怕这时候有很多的商家会说了，我该怎么优化呢，时间太长我店铺等不起，下面我，我们接着来继续往下看， 开始选词之前一定要做好相关的内功优化操作，这也是我们开车和优化关键词数据的基础，尤其是标题和关键词之间的关联操作，这是基础的基础，就是经验不足商家也是应该知道的。 关键词优化的几个维度：点击、转化和投产，重点来关注这几个指标的数据。 点击：点击是能不能形成转化的一个重要指标，只有产品有点击，才能说明产品是受到买家喜欢的，点击的数据是不是够好，可以参考行业的均值，高于行业均值才能证明产品有爆款得潜力， 同时高于行业均值，也能让关键词拿到一个好的排名，初期的出价可以适当的提高一点，这是为了能够拿到一个好的排名，提高点击量。 这里分享一个我自己的操作经验，流量主要拿移动端就可以，卡位在4到6为，如果预算不是很高的，也可以卡在7到10的位置，后期在根据数据的反馈做优化调整就可以， 关注数据，对于关键词数据不是很好的我们要及时的优化，对于数据极差的，根本就拿不到流量的词，直接删掉，或者是更换关键词， 人群，人群开始也是一样的思路，根据产品的市场分析，先来做基础人群，此时的人群也不是精准的人群，需要来做测试，看数据的反馈做优化调整，不要过早的来进行人去的删减，可以在有一定的数据之后再来删减也不迟，溢价折扣也可以参照这个操作思路。 转化率： 看那些词转化的效果好一些，去掉那些有点击但是转化的效果不是很好的数据，我们开车做关键词也是有一定的成本，如果是一些词的数据总是在盈亏线上浮动，那么不用急着去删减，观察几天，如果是数据一直都没有做起来，那么就就可以删掉这些关键词的数据。 在关键词的操作上，很多人在操作上有很多的错误，我就关键词的实操问题，会出现的几种情况来做一个简单的分析，供大家做一个参考： 1、引流大词 开始的时候我们是可以做大词的，因为大词可以拿到更多的展现数据，竞争是比较的激烈，花费也是比较高的，具体到自己的店铺要不要做，什么时候做是最佳的时机，就看你的分析能力和经验了，可以先来拿到展现数据，后面在进一步优化，先在竞争中占到一个先发的优势。 2、转化加高的词 转化高的词，同时也是流量比较大的词，这类词，我们要重点关注，一定稳住这些词的排名，哪怕是花费高一点也要守住这个位置，拿到更多的精准流量，重点是看转化率，如果是转化率出现了问题，那么最好是以稳定转化为主，然后在这个基础上再来拿流量。 3、有转化但是流量较少的词 很多时候就会出现这样的问题，就是有转化，但是词能够拿到的流量你不是很多，数据都是不上不下的，这让我们很伤脑筋，这时候可以先来提高出价，让词可以有更多的曝光机会，然后看数据的反馈，如果是数据都有上升，说明是有潜力的，如果数据持续起不来，看车子整体的数据，评估现在的情况，看投产，数据不好可以删掉这些词，反之就可以留下。 4、潜力词 最近就有一个商家，出现了这样的问题，车子开的虽然不是很好，但是加购和收藏的还不少，但是转化的效果真是是太差了，这里我们有疑惑了，为什么明明有收藏和加购的数据，但是转化就是不行呢？ 一个是产品的季节性问题，在这个季节变换的节点上，秋季不到，夏季已经是接近尾声了，所以可以在等等，继续保持现在的投放，再有就是可以做一些优惠的活动，来转化这些数据，转化的数据有所提高的话，就加大力度，反之可以考虑其他的计划，或者是降低花投放。 最后我们在来聊一下ROI，其实这个数据，是在点击和转化做好的基础上得来的一个数据比值，只要点击和转化的数据提高，那么ROI肯定也是一个非常好的数据， ROI也是一个可以看出投放成本的数据指标，就是点击和转化的数很好，但车子一直都是亏损的状态，也是无法长久的维持的，这样的词，就得及时优化，调整的时候以转化和ROI为指导方向来做。 这样才能保证我们的花费都能有一个合理的产出，优化词的数据，要看看你中期和长期的数据，尽量不要看短期的数据，数据可以说明一切，也能说明我们的操作是不是有问题，所以日常优化操作，看的就是我们的数据分析能力。 以上就是今天的分享，如果你对文章不理解的地方，或者是店铺的问题，都可以来和我交流，喜欢我的分享请关注，点赞和收藏，多多支持我的分享哦!
作者：向着太阳
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发表于 2020-8-11 18:33:48
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发表于 2020-8-12 15:49:47
