派代网大神干货：这个是技术贴
今天给大家解析一下小c店的直通车该怎么玩。 一、小店的宝贝能不能开车 我的宝贝能不能开车，我的店要不要开车，这是很多卖家比较纠结的问题，这其实不是一个选择题，而是一个计算题。 比如一款宝贝，淘宝里大部分卖家卖20元，自己的成本12元，市场平均点击单价2元，直通车的平均转化率3%，在能引来自然流量并且稳定的情况下，一般类目免费搜索的转化率是直通车的2.5倍左右，免费流量是直通车流量的2.5倍左右，在直通车点100次的基础上，可以带来自然流量250个，小店的收益就可以算出来了：（100X3%+100X2.5X3%X2.5）X（20-12）-2X100=-26 ，如果小店只有这一款宝贝的话，每点100下你就会亏26块，这能不能上车大家都能判段了。如果小店有比较多的同类宝贝，可以根据关联转化情况继续计算。 二、如果能推，选择什么姿势上车 上车的姿势是很重要的，万事开头难，开车之前必须要把准备工作做好 （1）首先是我们的主图、车图 图片一定要做的让人有欲望（回来！别想远了）。什么欲望？点击欲望、购买欲望，都知道买家买你的宝贝都是看图的，网购因为不能看实物，一切都是图片说了算，所以这个希望大家不要为了节约成本去乱弄一些连你自己看了都不想看第二遍的图，不过一定要实物与图片之间是一至的，不要搞得图片和实物根本不是一个东西，这里特别强调：主图的要求是转化，车图的要求是点击。好的车图+好的主图=高点击与高转化=高收益。车图与主图可以相同，也可以不同。 （2）销量和评价 这个大家应该都清楚怎么弄，方式与方法把控好就行。 只强调一下：评价一定要切合实际，部分要有图有真相，但是评价不要做的太假，像打广告的。可以换位思考一下，买家买这个宝贝最关注什么问题，害怕出现什么问题；另外可以去看看同款宝贝的评价，看看买家问的最多的问题。要突出你这个产品的特点，评论里是可以上视频的。 （3）详情 为什么详情放到第三位说，请回看上图，手机端的详情是排在了评价后面，对于有些目的性强的冲动型懒人，看完评价可能就决定下单了，当然评价太烂的，他也不会再去看详情页了。 （4）预算 这个问题对于土豪来说不是问题，对于小卖家来说是极其重要的。直通车开起来就不要停了，开车主要是引流的，不是靠开车赚钱的，是为了引自然搜索流量。所以一定要做好预算，不要刚开两天就停了，那样没多大效果，如果没多少资金，前期就可以一个地区一个地区的去开，不要开全国。找和你产品对应的地区，卖羽绒服对着广东地区那样就没多少意思了，毕竟广东那边买羽绒服的肯定没有冷的地方比如东北多。 三、选词 对于小卖家选词必须要慎重，小类目小卖家就不要去学大店广撒网多捞鱼的做法，小c店只要抓好那不多的十几个，最多几十个的核心关键词就行了，一定要抓住我们宝贝的核心关键词，要重点去烧我们的核心关键词，比如我们卖小米5X的手机壳，那么我们的核心关键词肯定是小米5X手机壳，肯定不是小米手机手机壳。（这个例子举得比较极端） 关键词的个数不用太多，小类目能找到20个左右重点关键词就很不错了。 选太多也没那么多车费去烧。 ——————————————分开一下——————————————
为了给大家说的透彻点，还是上一个案例，（这不是一个成功的案例，只是刚好能说明问题！） 先给大家上三张图，这是一个比较特殊的店，这是卖节日用品的小店，小类目，而且只有一款宝贝，前期是没有开车的，老司机应该能看出这个店前期进行了什么操作，但是效果不持久。到了10月5日开始上车，点击量比较少，点击率低，平均点击花费高，平均每天车费200多，车费烧了1700多，整体成交406。 咋一看这个车是不是哪儿哪儿都是问题。我15号接手这个车的时候反正是这种感觉。接车后首先就调整了车图（前期5块多的ppc，还是把图测出来了），接下来调整的就是本帖的第四点
四、紧紧围绕核心关键词，逐步提升权重 这是案例7到14号8天关键词的数据，当时的质量分7-8,（因为是今天28号截的图，所以质量分显示是今天的。） 这张图不为说明其他，只是说接手的时候，车子被点得最多的关键词是一个广泛词，而且这个词点击率低，导致整个计划权重上不去，同时转化情况也一塌糊涂。 对于这种词要果断限制，重点去烧核心关键词，结合直通车标题的优化，点击率上去了，转化率上去了，权重自然就上去了。 装个x哈，4天时间将点击率从2.7%提升到6.16%，后续提升到百分之八点几。 这里面有个重点，对于核心关键词，不要一上去就一起敞开烧，要有计划的开烧，可以开始重点烧4-5个，质量分起来了，ppc下去了，有一定转化了，再继续上4-5个去烧,。因为开始没什么转化的情况下，店铺的预算不能支持同时烧；刚开始直通车的高ppc也不允许你同时去烧太多词。 五、直通车ppc的控制 对于小类目，ppc都不会太低，所以一定要把握权重提升的节奏，同时调整降低ppc。
请允许我再上个图，继续装个x。 一直有人在问直通车ppc怎么降，请细细品味前面的那句话“把握权重提升的节奏，同时调整降低ppc。”这就是精髓，如果你还不明白，请去看我前面的帖子：http://bbs.paidai.com/topic/1316039 小类目一定要合理调整ppc，合理占位 小类目的占位非常重要，小类目有一个原则“宁为鸡头，莫为凤尾”。能占据第一的位置，就不要说为了降5分钱ppc去占第七的位置。我觉得有个哥们说得比较牛：即使把宝贝拉到了手淘首页展现，直通车也要占据手淘搜索第一的位置。当然这是在ppc调整下去的情况下。开车的过程中，结合坑位调整出价，该升的时候升，改降的时候降。小类目把位置控制住了，只要宝贝不是很烂，都能卖很好。 六、一定要计算好宝贝的生存周期
对于时间特性比较重的宝贝（比如大闸蟹、节日用品等等），一定要根据宝贝的生存周期制定推广计划。其他的季节性产品的也是一个道理。 案例中的宝贝15号接手开始推，推到25号晚上就停车了，为什么推到25号就停了，因为这是一款万圣节用品，算上快递的时间，已经没有推广空间了。所以说这不是一个成功的案例。 时间特性重的宝贝，它的热卖期只有那么短短一段时间，必须在热卖期前就把前面说到的所有东西都统统做好了，把自然流量拉起来了，才能真正在热卖期大卖。所以必须提前2-3周甚至3-4周布局，当大盘流量增加的时候，你才能顺势而上。
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发表于 2017-10-30 23:41:11
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发表于 2017-10-31 12:08:08
