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派代网大神干货： 时间过的快，晃眼又到6月，一年马上又过去一半，目前这个时间点已经进入到夏装旺季，应季产品该热卖起来的就卖起来了，夏装现在还卖不起来的就可以着手准备秋冬了！ 今天分享一个中等客单价女装店铺推广思路。先看看店铺目前的基本情况： 目前客单价350元。月销售额已经有150万。单量不大，但是利润高。流量销量进入到夏季旺季都程上升趋势！ 再看看直通车情况： 直通车目前情况正常，日均预算2500块，但是目前推广并没有特别的单品重点，计划是全店进行推广，2500块分散开来就没有那么多了。但是我们目前直通车的重点在于：有转化的前提下，全店引流。相应计划下文再说。 目前店铺单品销售情况如上图，并没有特别突出的款式，但是几个稍微重点款式量高一点，其他店铺关联的款式都能够卖动。总体上除了月销量五六百的，其他还有10几款单品月销量都能过百。那这种情况到底是推广的助力导致的还是因为商品的单品情况反决定推广的计划安排方式呢？下文来说！ 上述是店铺目前的基本情况，下面我们通过几个方面来聊聊推广过程种的一些思路和过程： 1，店铺的基础情况 2，运营推广的思路 3，后续的安排 首先第一点：店铺的基本情况： 这个店也在淘宝混了几年了，运营的团队配置比较规范，销售好的时候一个月能卖5-60万，差一点的时候2-30万。 始终突破不了瓶颈。 因为这个原因，运营核心岗位的人员也经常变动，这个也很正常，一般来说，现在电商从业人员的工资基本都和销售绩效挂钩的，几个月时间店铺始终破不了瓶颈，没什么起色，老板也不想继续用你了，自己长时间挣不到钱也会另谋出路。人员长期变动也会导致店铺始终没有长期统一的规划来执行。这个反过来也会导致店铺始终突破不了瓶颈。 产品有一定的特色和自己的风格，产品均价在350左右，毛利润能够有200多。那么这个价格到底算高还是低呢？我个人认为500以内都算中等。不要和几十的做比较。 定位就不一样。关键就看两点：一是产品的性价比。二是产品的毛利润。 产品的性价比最简单的比较就是，我350元的东西，只和线上对比，质量款式不比卖500.700的东西差。这个就是我的竞争力。 这里多句嘴，我自从做淘宝以后基本就没有在线下买过衣服，最直接的原因在于我以前做女装运营的时候对女装的成本太了解了。正常而言，成本超过100块的裙子面料做工已经很不错了。也和几家供应商签过合同，线上要求不多，但是线下实体除非你买断一个款，或者成为代理，合同上就会写的很清楚1比7或者1比8，一般是这个，什么意思呢，就是100块给你的东西，你线下要卖700，800，如果低于这个价被我发现了就从你的保证金里罚款！ 毛利润我们这样来看，我一个单价卖350，毛利润有200块，我一天只需要卖50单就能够有10000块的毛利润。按照0.5%的转化率来计算，需要多少流量 ？那么再来看一款50块钱的产品。毛利润就算有30块，也按照0.5%的转化率来计算，实现10000块毛利润需要多少流量？ 上述两个价位，不论高低，如果需要有付费引流，只要产品都能够动销，都能够有一定转化率的情况下，直通车这个工具都是一样的效果。只要是相同类目。操作到位了PPC不会差的特别大的。 简单点说就是，利润是终极追求目标， 低客单和高客单对于直通车这个推广工具而言，有影响但是影响不会特别大，流量成本相似，但是流量价值就不一样了。这个自己理解。 那么产品的性价比和毛利能够有竞争力，就算换多个人来运营操作都做不起来，但是至少有很大机会是不会亏本的。 综上基本情况就是：有产品，有团队，有一定销售基础，店铺最现实的目标就算要破瓶颈，什么基础都具备，要破瓶颈那其实就算提升流量。 其次：运营推广的思路 了解了店铺的基础，那么再针对店铺做计划就好办了 。 首先，我的原则是不刷单！ 其次，店铺自身也一直有开车，推单品，希望打造爆款，但是PPC一直1块多，短期还好，长期就后继投入缺乏动力了。 第三，我们要对产品市场行情和店铺转化情况进行对比分析，首先不是品牌，这个价位的如果要打造几千几万的爆款不现实，其次风格并非大众，受众人群有限制。最后就在于对比店铺后台数据，发现全店整体的转化情况都不错，这个价位的多个款式都能够超过1%的转化率。 因此综合这些情况，我们的方案就来了： 直通车目的就是尽量多引流，拉人群标签，提升拉动店铺自然流量。 多款分散推广，引入流量店铺做好搭配引导。 前面也说了目前一天2500块预算，但是分散开来就一个计划一点点：如下 现在的效果就是这样，多款多计划分散引流。但是店铺有自身的基础优势，做好关联引导，加上本身也能够有转化，进店流量都是同类人群，对于提升店铺的流量和整体是非常有帮助的。 那么就是这样的情况：就会产生疑问了， 有的单品计划效果好，为什么不持续加大投入 ?给他做成大爆款？ 这个问题马上来聊聊。 最后，我们来聊聊后续的安排。 目前的这个情况，是非常好的，其实就是针对一点，就是流量引入。初始的方案就是整体引流入店， 那么在执行的过程种也是这样，以制定的方案来操作，就是引流。多款引流。在有限的预算内做。这里就可以回答上面那个问题，有的单品计划效果好，为什么不持续加大投入 ?给他做成大爆款。 我们一般推广运营计划在实施 过程中如果总体的情况不错，一般情况就按照这个方向执行下去。等到总体情况比较稳定了，我们在后续下一步的情况下就可以尝试来改变。 那现在后续的计划就可以按照上面的。 我在其他计划都已经比较稳定了，下一步就会从中挑选单品计划加大投入。前提是在推广预算的范围内以及店铺总体的运营计划安排。 总体而言，我们推广运营计划的时候结合店铺最迫切的需要，制定好了只要朝着好的方向发展，就要坚持下来。（醉卧小楼听雨）
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发表于 2018-6-8 14:53:50
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发表于 2018-6-17 09:39:23
