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派代网大神干货： 在这篇文章，正式开始之前，我要强调一下，一个产品的不同时间段，淘宝对于它的考核是不一样的，只有不同时间段你的考核都是很优秀，你爆发的可能才会大。抱着这个思路去看这篇文章，你肯定会有收获的。 任何一个产品都会有生命周期，产品生命周期简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。 图1【图片来自淘宝网，仅供参考】 在淘宝上也是一样，他给你宝贝的权重也是这样一个曲线，那么怎么能让自己的宝贝在成熟期的权重尽可能的高呢？那肯定就是新品期，你的各项指标要符合淘宝的考核标准。今天和大家的分享就是，宝贝上架一个月内淘宝考核的指标，及如何操作才能获得更大的权重。了解这个了，一两周之内流量到几千，或者上万都是有可能的。 一、操作之前的准备工作（基础优化及测款都没问题的，可以直接看第二步） 操作之前，你的优化一定要到位，这个是能不能爆发的关键。标题、主图、详情页要样样俱到，详情页的属性词一定要填全，这个对于手淘首页流量的爆发有很重要的作用。 图2【图片来自淘宝网，仅供参考】 然后对于产品一定要测试。淘宝的因为只有数据OK，你的产品才可能爆发。标品只需测图就可以。非标品一定要测图，款最好也要测，除非你有能力不需要测款。测图要求数据，点击率最少要和同行持平必须，上链接，直接开车开始测，这样直通车关键词有了，点击率图片也有了。有人说测图测款怎么做呢？下面说一个大体的操作，大家可以看一下。
因为直通车是有计划权重的。所以我们新建一个直通车计划，或者老计划长时间（15天以上）是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。只开手机端（PC端和站外都关闭）。投放时间折扣全天100%折扣，后期再调整。 图3【图片来自淘宝网，仅供参考】 日限额的话，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。然后是标准投放。关于地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。 完成了后再添加关键词。测款一般添加10-20个关键词词，选择展现指数、点击率，转化率好的精准长尾词。这里要说明的的是，相关性一定要高，展现指数不要太高，也不要太低。然后选取10个词后，再添加另外3个创意（创意总共可以4个），添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。 当宝贝有了300点击左右就可以店铺分析了，在点击率高于点击均值的前提下具体要看的数据如下： 收藏率 这个指标是看宝贝的潜在价值，要是收藏率不高的话，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的话那就是一般款，要是收藏率较好，那就是潜力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。 加购率 这个指标要和收藏率一起看，选出来的会更加精准。 现在是秋冬款上新的大好时机，大家要提前做好测图测款，因为只有款式选好了，以后你才能简单的日销百件，打造传说中的爆款。 二、下面开始具体操作，再说操作前，我先和大家说一下第一个月的淘宝考核点，这样能更好的进行操作。
第一个下架周期，考核点击率。
第二个下架周期，考核跳失率，维护收藏加购，做好关联推荐。
第三个下架周期，转化率维持好，产出要持续提高。
第四个下架周期，反馈 评价，回购，售后，综合反馈。 前三天
上架当天老客户营销或者关联销售破零，具体的可以直接联系老客户说新品上新，打折扣优惠老客户。或者可以关联销售，直接加几元送。之后这三天控制销量递增。 这个阶段因为还没有展现词，所以有效的产出，会提高吧宝贝的展现。
第四天
因为前三天的操作，权重慢慢积累，关键词展现开始出现，此时的点击率特别重要了，点击率权重绝对远远的大于销量权重，点击率保持在行业水平之上2倍，收藏加购率分别到10%。这样你的宝贝在这个时间段的权重会提高的特别快。操作方法也是不难，做一张神图或者其它方法，点击率很容易起来，然后就是做收藏加购有理活动，收藏加购的数据也就上来了。 图4【图片来自淘宝网，仅供参考】 第五天
前几天的订单，到了的全部确认收货，做攻心评价。这样一个完整的销售才算完成，此刻增加的权重才是完成的最大的。然后点击率、收藏、加购数据要保持注。 第六天
随着基础销量的积累，评论的出现，流量的持续提升，产出权重开始越来越大。这里转化率的影响也就越来越重要。真实转化率，真实成交一定要留住，个性人群涌入，手淘首页流量开始慢慢提高。收货的操作继续。 第七天
一周下来，我们基本可以看出我们宝贝是否有操作的必要了。没有成交，流量少，产品布局问题。没有成交，有流量，产品款式，本身的问题，没做起来 至于怎么操作呢？那只能上新链接了。都没有问题，我们就可以继续操作。 第二周 随着数据的积累，收藏加购产出的权重越来越高。此时一定要维护号收藏加购，让数据在10%-20%，尽可能多的成交，高于同行平均转化，不高于同行优秀转化。这里我们可以从价格、关联销售和其他服务上入手，尽可能的提高数据。不要说很难，赚钱哪有不难的？从第二周开始可以慢慢的增加直通车的投入，前期少一些，慢慢提高。 图5【图片来自淘宝网，仅供参考】 第三周
流量会越来越大，成交会越来越多，销量和评论快速的积累，这里我们可以慢慢的提高价格，增加利润。逐步提高直通车投入，提高展现和流量。
第四周
经过前三周的操作，流量基本爆发。基础销量及评论快速积累。售后数据开始凸显，退款率、中差评、DSR我们一定要维护好。然后我们可以开始报名一些活动，进一步的提高产出。活动大家可以登录yingxiao.taobao.com，报名能报名的活动。进一步的提高产出。做好新品关联销售，开始打造新品。 图6【图片来自淘宝网，仅供参考】
经过以上一个月的操作，你的宝贝爆起来的几率特别大。当然，不同类目会有细微差距。大家有问题可以给我留言，必回复。大家也可以关注我派代，每周都会分享电商技巧。（北蔡说）
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发表于 2018-7-31 10:14:17
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