|
派代网大神干货： 系列文章正在更新中，如果您觉得有点价值欢迎加我一起交流，感谢支持！
客户从见到产品到购买产品是经过层层筛选的。流程如下 主图和关键词，属于第一层级，一个新品上架，不管是测款或者打造爆款，都必须抓取一定的流量，所以大家对主图和关键词的选取尤为重视。主图是吸引潜在客户点击，需要注意和同款尽量区别开在同页面其他的宝贝相比更具有吸引力，给潜在客户展示第一印象。这篇主要分享关键词。 关键词包括标题和直通车关键词对于中小卖家，一切的优化是优化免费流量，免费流量最大的是人气入口。
每个关键词背后都有一个池子，热词品类词是海洋，长尾词是山间小溪，中级词是河流湖泊。在不同的阶段选择不同的池子玩耍，来匹配宝贝不同阶段的权重，从而让宝贝在当下流量最大化，接着会产生一些成交的词，这些成交偏好词是匹配产品的词，代表成交方向的词，对这些成交的词分析找到成交的方向进行放大。
在整个过程中，我们会遇到需要修改或者添加删除词。除了遵守上面的要求以外需要注意另外一些词：投机词、成交词、影响转化词(带有特定基因的词)。
投机词 1.短时间内被大量搜索的。 比如，譬如6-7月份，《杉杉来了》特别的热，在标题里面把“杉杉来了”填加进去，当时有一件和电视剧很相似的一款呢大衣，在那个时候呢大衣还是在预热的阶段。每天自然销量3-4件。引流的词基本是“杉杉来了”这件衣服，不依赖直通车自然卖了两百件的样子。当时搜这个词这款呢大衣排名是靠前的。电视剧播完，热度慢慢减退，这搜索的词就慢慢的少了。
如果利用好这些词，可以多卖很多件，如果借力可以把基础销量冲起来，说不定也可以做个爆款，即使不做爆款，利润会多大几千。
2.淘宝扶植搜索流量飚升的词。 在5月份的时候，发现仙女这个词上升速度很快，分析了下应该是淘宝系统在推这个词。 在淘宝扶植的前几天，通知一个刚做淘宝的小兄弟到档口选择具备仙女范儿的长裙子，风格尽量以韩版甜美风的十几个宝贝。在晚上8点半到10点分时段依次上架，标题关键词一定加“仙女”这个词。让他监控数据，结果在每个宝贝上架的十到十五分钟的样子开始有流量进来了。晚上2个多小时比平时增加了一百五十个左右的流量。过了一天，在晚上十点的时候流量开始大量进来，并出了一单，这样做了十几天的样子，多出了20单的样子，这个词持续的时间还比较长，从图片来看，大概是一个月的时间。有些人利用这个红利期，一个月卖200单的都有，流量从几百涨到好几千。这个只对新品有效，当时淘宝正在扶植仙女范儿的新品。
3.容易打错的词 冬天棉衣热卖，大家都做pu皮的棉衣，由于输入法的原因很多买家都会把“PU”打成“皮尤” 4.其他词，如淘宝首页搜索框标红的词，如果出现“棉衣 潮”这种搜索量比平时大很多。这个需要多观察，获得流量能省不少力。 成交词
如果流量相对大和成交词能匹配而且比较稳定，这个词就是宝贝的黄金关键词，它稳定占据了人气的入口，销量再爬升阶段，在修改标题的时候千万不能随便动，特别是当初做权重与它搭配的词也不能轻易动的。譬如“pu棉衣女中长款 冬季”如果前期是靠这个词来做“pu棉衣女中长款”的排名，在爬升阶段“冬季”是不能动的，因为“pu棉衣女中长款”的权重不稳定，修改后，权重可能会下降。所以我们不能因为“冬季”这个词的搜索量和现在的销量不匹配就立即去掉改为“冬装”
影响转化词(基因词要慎用)
基因词是指本身带有特定人群符号的关键词，譬如胖mm，大码宽松，学院风，学生，韩国代购，欧洲站，韩国SZ，日系，棉麻文艺等。还有一些风格词，如优雅，奢华，OL，可爱等，还有一些元素词，如娃娃领，铆钉，骷髅头登。
这个是我们容易忽略的，从技术层面我们删词填词是看数据，往往忽略了和产品的匹配度。光从数据分析遇到有特定基因的词可能会犯错。 譬如，一款呢大衣，通过数据魔方发现，学生和学院风相关的呢大衣词搜索热度慢慢起来了，原因可能是9月份开学，学生集中购买。如果我们呢大衣单价不是很高，本身就是针对学生群里，关键词添加“学生，学院风”是可以提高转化率的，而且可以带来流量。如果我们呢大衣是针对高端白领，只为了流量而添加“学生，学院风”就可能降低本来的转化率。分析标题里面的基因词，一定要了解客户购物心理。 所以做标题的优化，以及直通车选词需要结合市场数据，自家宝贝产品，以及对应的客户人群多维度分析。
刷信誉哪个好（本站简短网址shua6.cn，浏览器输入shua6.cn 快速访问本站 )——从事刷信誉行业的分类导航，便于网友点评各大刷信誉平台，淘宝互动交流，本站资料全部免费阅读，大家共享，同时教亲们如何开店打爆款，教商家怎么刷安全，教刷客怎么赚佣金，教网友们防骗，让人们真正认识刷信誉行业！
更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
[复制链接]
发表于 2015-1-13 17:40:06
收藏
评分
