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派代网大神干货：大家好，2019年马上就要结束了，接下来就是双12和年货节两个大活动一过，今年基本上也就忙完了。今年大家到底如何呢？我一直人为工作事业，就像看单品趋势一样，主要是上升，哪怕它现在不爆发，只要趋势好，潜力足，总有爆发的时候。所以，大家一起加油，共勉之。 前言：开篇之前，我说一些闲龙门阵。我真的感受到了太多这个世界的各种不友善，在派代待了这么久，从一开始的愤青看不惯就会和黑粉互喷，到现在懒得去计较。但是总有人回来找茬，挑战你的底线。我自认为我这么久，对得起朋友，对得起合作伙伴。如果谁被我坑过，或者我做了多么恶劣的事情，我随时欢迎大家把真凭实据扒出来，“揭穿”我怎样怎样，要来喷，要来黑，拿点真凭实据的东西来看就可以了，不用在我帖子下面瞎扯。 正文：本期文章，是结合今年和商家，朋友的交流，还有自己实操案例的总结。写一些关于非标品风格店铺的总结。俗话说，佛度有缘人，仁者见仁智者见智，我说的肯定不一定全对。价值多少，大家就自己斟酌了。 一、浅谈标品店铺 标品，做起来其实就很简单粗暴了。这里算个小总结吧，经常做标品的都知道情况。 1.标品的流量倾斜，集中在前三。反正中后商家没有滋润这个说法。因为标品的流量也就那么多，集中在大词上。词也少，PPC也高。所以，做标品，很关键的点，就是在于卡主销量位置。卡主流量位置。 我就以我手上一个标品店铺后台展示，有的标品的两极分化更加严重。 2.标品店铺，以单品为主要。店铺内产品种类相对单一，有的店铺全店也就几个链接，就是吃1,2个单品链接。好处是标品的数据基本上稳定，受季节性影响小。简单说，就是做起来一个链接，只要不死，吃个1,2年应该是问题不大的。但是也要考虑市场竞争环境的变化，这个是不可控的，也是无法预防的。只能随时做好准备，应对突发状况。 3.标品三要素，销量，价格，品牌。其实，都是对于数据的提升，这三个因素，在标品里面，可以说对你的任何数据，影响都很大，点击率，收藏加购，转化。 4.标品运营成本高，这里说的更多是PPC高，因为词少，竞争度高，大家都在怼大词。大词才有流量。现在这行情，还有不烧钱的打法吗？很少了吧。说标品简单粗暴，就是前期砸钱很厉害，因为必须要把销量冲上去，这个成本算下来就是要短期实现才有价值（28天的坑产结算周期），所以，标品的砸钱方式，是一种短期冲排名的方式。 5.标品一定要天猫店铺，这个不用问原因，反正做标品，天猫是标配。 关于标品，就简单说到这里。 二、关于非标品，风格店铺的总结。 今年接触了不少非标品的商家，也操作过一些非标品的店铺，还有一些风格店铺。我最大的感触，就是比标品费时间精力多了。相对来说，标品就是简单粗暴，产品有优势，有资金，砸钱上去就是了。但是做非标，特别是做风格店铺。这里面就牵扯到许许多多的块面要去执行落地，还有很多块面是需要在一个行业沉淀，积累的经验来作为战略上的方向引导。这样从节奏，周期，精力来对比，确实就更具备难度了。 下面是感受到的一些差异，经验： 1.非标品的人群标签，非常的强烈。也就是说，人群标签，对后期的数据影响非常大。当时我就遇到2个案例，淘礼金好用的时候，拿来做销量，是成本非常低又有效的方法。当时我测试过一个非标打500个基础销量，还有我的一个朋友做非标，用淘礼金打，发现情况不对，也及时收手了。 我们做标品就知道，其实人群标签没有那么复杂，甚至很单一。但是关于非标，同样一个价格下面，都有各种各种的风格爱好倾向。所以，这一点，我们不管是用白的方法做，还是黑的方法做权重，拉流量，人群标签在非标品上，已经显现得淋漓尽致。 2.在标品和非标之间，我们不要忽略半标品的存在。其实也就是非标里面的基础款，这类的产品。比如打底衫，打底裤，基础款体恤，毛衣等。成熟的运营肯定要随机应变，灵活选择战略。其实很多时候，我们操作的流程不都是先测试，根据数据反馈来决策嘛。很多的问题，还是实践出真理。比如人群标签这块在，很多也是要测试之后，你才知道这个人群到底好不好。做基础款的话，凭经验，既要考虑款式，视觉各方面，也得去冲量。就是介于标品和非标的综合打法。 3.非标品的供应链也非常关键，成本优势这个是都会去考虑的，不管标品还是非标。还有就是品质，出货周期，压货成本等等。能月结和不能月结，从资金周转上，都可以造成很多变化了。 4.行业沉淀。（我觉得这个块面是非常重要关键的，所以多总结一下） A.对市场趋势，流行趋势的了解程度。这个才入的真的不好去把控。经验丰富的，可以预估下个季度的流行风格，元素等等。 B.对操作节奏的把控，什么时候做什么事情。融洽的衔接工作节奏。比如切入点，什么时候切入新品，新品的筹备期，准备工作，你肯定要去完善产品，视觉拍摄，搭配产品等等的事情。什么季度，天气，做哪一类的产品。这些都是要积累经验，学习的。 C.出款能力，做的好的，可能会配备自己的设计师出款，然后选款。或者说，你在预选一组新品的时候，如果有经验，了解这个行情趋势，你在初选的过程中，就是有方向，有目的性的。如果对市场什么都不了解，最傻的方法就是每一款去测，这样时间成本，运营成本，都会投入很大。 D.视觉呈现。非标品，视觉是非常非常关键的。如果能解决自主完成，肯定优势大大的。你找外包的，预约模特，预约拍摄，还有出来的视觉质量如何，这些都是要花很多的时间才能得到验证的。比如你外包，如果第一家不满意，换第二家，第几家的才OK呢，而且这个时间进去了，等你找到OK的视觉，已经错过了最好的切入时机。 E.切入时机，产品对应季节。这个真的就是经验了，没做过的，不知道最好的时机是什么时候，也不知道每个季度对应的品类。 F.玩法，打法的经验。不同类目产品，虽说核心的东西差不多，但是细节上面，肯定会存在不少块面的操作差异。这个也是需要实战总结经验的。 以上都是属于行业沉淀，经验总结才能得到的。其实这样看来，做非标店铺的难度是比标品的难度更大的，投入肯定也不一定比标品低。只是非标不会像标品那么立竿见影。 5.非标店铺的定位，我觉得大致分为两种类型的定位。 我们可以从流量结构，入口，或者引流方式上来区别对待。 A.以单品爆款为主，主打搜索流量。（其他流量肯定也要做） B.风格店铺，以全店动销，圈粉，老顾客为主，引流以首页流量为主。 个人觉得风格店铺的难度是比做单品爆款的店铺更大的。 我先提出一个概念“店铺的承载能力”，也可以理解为全店的综合能力，你的风格，调性的明确统一，圈定人群的统一，你的产品布局，你的应季产品，上新等等。 风格店铺，对这个店铺的承载能力要求很高。 我们做单品店铺，更多的是让顾客消费这个单品（也会考虑动销），而做风格店铺，是要把顾客留下来，变成粉丝。所以，哪个难度更大，就显而易见了。 引流是最简单的事情，你花钱，找个专门操作付费的人，就解决了引流的问题。难点是怎么把顾客留下来，如何有好的数据反馈。 对比几个单品店铺，和风格店铺就很容易看出差距了。从流量的结构，引流的方式，店内风格，产品布局，上新等等，都可以对比得出差异。这个就大家自己去对比总结了。 这里我要分析一个实操案例。我近期合作的这个女鞋，从商家或者运营角度来说，其实大家，更多人肯定都是希望把一件事情长久做下去。想长久的把一个店铺做好。所以，大部分商家，应该还是有意识的想要统一全店的风格。说实话，这个投入非常大，难度也非常大。你要确定你综合各方面的条件，适合走怎样的定位风格。然后去执行落地，就是投入时间，资金来完善。一开始，如果布局太完善，太大，也许实际情况会跟不上或者结果有出入。 当时我们就是想做一个好的风格店铺，但是投入，就像我前面总结的，你选品，选视觉，一家不满意，得换。如果对于是一个小商家来说，肯定又多了一笔不小的开支了。 所以，如果按照商家的身份来选择，我建议小商家从单品店铺入手，先活下去再考虑发展。因为做单品店铺比风格店铺更容易一些。打起来一款单品，店铺能够正常运转，或者运气好能盈利后，再去完善风格，完善各方面的细节。 如果你是大商家，具备这个行业的优势，经验，资金，供应链等等。是可以一步到位的。但是这个需要一个给力的团队。这些都是战略决策上的问题。我希望有高度的运营，更多的是注重思维，战略，决策，不是去死抠数据，打法。 说了这么多，从运营的角度来说，其实还是在于数据反馈。 这里我提出一个问题，是先有潜力产品，还是先有爆款的数据，才有的爆款。其实，我觉得这是相互的，潜力产品才有好的数据，有好的数据，才能造就一个产品成为爆款。 最近我一直在说我做女鞋。虽然做的确实不好，但是我觉得这是很好的案例。对我来说，或者我觉得对大家来说，都是更有价值的东西。 数据反馈不好，肯定是你哪里还做的不够到位。这里面就需要各方面的完善，投入。 系统其实还是会给你流量的，既不继续给，就是看数据反馈嘛。 ![]() ![]() 我做事情都是一个态度，既然要做，就尽力把一件事情做好。但是尽力不一定能成功。这里面就太多的因素了。反正积累经验，下次可以规避问题，提升你下次操作的成功概率。 这个女鞋合作的掌柜，和我相处也非常的好。前面我是很想尝试女鞋类目，合作也是给了人情打了点折的，后面看他亏损了，我也索性友情帮忙，不收费用了。我觉得我还是一个很注重“人情味”的。 和商家合作，除非你是傻子，不然都明白锅里有碗里才有的道理。你肯定是会努力去帮商家做起来，创造价值，才能互利共赢，有个长期价值的。但是项目成不成，商家的感受才是真的，你有没有用心在帮别人做事，我相信，这些商家心里都一清二楚的。 言归正传，我们接着来说风格店铺。 6.均衡无处不在 老祖宗留下的智慧，均衡，大家怎么去理解呢。就是取一个合适的度，一个可持续发展的方式。太极就是均衡的，不管是工作，为人处世等等，我真的觉得老祖宗的智慧多么博大精深。 我们来结合电商来说这个均衡。 风格店铺，说到风格，肯定就会有受众。你的风格决定了你的受众，你的受众标签，受众体量。 如果你的风格太个性，可能就是喜欢的人喜欢的不得了，不喜欢的人接受不了。 我们做电商，肯定不能离开“体量”这个要去考虑因素。许多块面都需要体量来支撑。 你一件衣服，客单2000，赚1000块，一天卖1,2件，还不稳定。 一件衣服200，赚100块，一天可以卖100件，稳定，上升。 这些，我们要怎么去选择呢。 这就是我想传达给大家的一种“均衡”理念。 我在工作中，就电商里面，其实许许多多块面我们都要去考虑这个均衡。 比如说价格，你定位高价，体量下来了。数据还不稳定。低价产品，体量大，但是毛利低。 比如你做人群，数据非常好的人群，体量肯定小。体量大的，数据又差点。 等等，这些都是均衡之道。 结合理想来说，特别是做原创设计，因为我也是设计师出身。很多设计师会比较“固执”坚持自己的风格，设计理念。但是，你的受众有多少呢。 你我皆是凡人，凡人就得考虑盈利，考虑赚钱。至少我们运营的目的是要帮商家做更多销量，更多利润。不然就是耍流氓。 这些都感觉说的太虚无缥缈了，但是很多商家真正就在面临这样的问题。如何去决策，是向市场趋势做妥协，还是坚持自己的理念。 结束语： 本期就到这里。喜欢我的老铁，可以关注下我。给我点个赞，纯手打，也辛苦。 我的文章，我也会坚持我的理念。前面我都明说了，我现在写文章，不是为了吸粉，也不是为了商家资源啥的。我就是一个习惯，自我总结，还有就是觉得有价值的案例，我才写。 喜欢看的就看，不喜欢看的请关闭就是。 温馨提示：别做键盘侠，别做喷子。特别在不了解事情真相，就跟着喷子表达自己的“高见”。 每个人都有表达观点的权利，但是，也应该为自己的言行举止负责，这是成年人最基本的涵养。
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发表于 2019-11-30 23:52:37
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发表于 2019-12-1 18:37:49
