派代网大神干货: 正和会电商俱乐部感谢您的阅读! 下面是正文: 这张图片大家一定很熟悉,聊到人群,每个人都有不一样的想法与理解能力 今天结合目前的会员店铺案例,希望在今后的店铺数据运营上,能有帮助! 人群标签,细节化的操作背后是 千人千面 千人千面的影响 是你的流量价值! 会员天猫店铺:男士休闲皮鞋,豆豆鞋 我们通过生意参谋,获得的下面几个用户群体数据 豆豆鞋男真皮 205金额以上的 占比33% 豆豆鞋男潮 英伦 205金额以上的 占比28% 印花豆豆鞋男 125-205的金额区间的 占比 43% 水钻豆豆鞋男 205金额以上的 占比 31%
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这是市场数据哈~~~~ 天猫店铺鞋子的款式是 :豆豆鞋 属性 : 真皮 价位:100-150 整改之前! 就是这种 今天呢,我们不聊基础,就写我们怎么给产品,匹配正确价值的流量,提升系统权重,提高uv价值 前面的数据,可以通过占比,大概的为我们自己的产品做出定位要求 就是你先要知道,你的产品该卖什么价格 从而,却判断 你需要什么流量 当然,在此之前,你无法理解人群真正的含义,就算了,先看完文章再评论吧~~~~ 先看一组数据 这是整改之前的数据,因为一直都是在平台放单做数据维护,平台真正能维护到你的人群数据吗? 我们先从截图数据中去分析,你的人群,流量价值是什么? 人群标签,市面上有很多说法,也有很多工具,其实,最核心的,是你的人群消费能力! 这个能理解吗? 先把这个消化掉吧! 这张截图,是我电脑端随便搜索的截图,我们需要了解人群,建议从两个角度去分析
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第一:系统对我的推荐 系统判定我的消费能力是在200元左右,这个好像没有错,因为太贵的,我从内心有点抵触 而旁边的2000多,1000多的,我可能会看,但是,我不会去买 即使我点击,也是因为兴趣,而不是刚需,这个能理解吗? 你要告诉系统,你的客户是什么群体,系统才能精准给你引流,这样,才有价值!
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第二:竞争环境 如果你是那2000多价位,1000多价位的店主,当你知道你的产品,跟一群200多左右价位的产品竞争得时候,你是不是要思考一下 你的定位,你的对手,是不是搞错了? 不在一个级别,哪里来的共同话题呢?
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我相信大部分人对刷单,或者引流,都会跟这个比例一样,不信,你后台看一下 之前的文章发出来,很多派友私聊我,人群到底是啥? 分类目,大部分类目,。你需要考虑的是。你的客户消费能力 这是最重要的! 上面的截图是2号的数据,当时准备重点说的,但是因为工作原因,现在拿出来做对比,刚好一个星期了 我们对比一下占比 效果不是特别明显,比例在一点点变化,数据不明显的原因有一个细节 就是在38 活动前,价位调整在168 但是活动价位是 155 所以160以上的人群比例,很大一部分被再次细分出去,到了70-155里面 而我们的人群控制目标是 160-300区间
效果 实际数据表示 本身量就不大,且转换到新的价位层级刚刚开始,占比逐步提升,权重积累 人群标签注意的地方不多,下面几个对比 红色的是理解人群的,可以做好的 黑色的是 不理解人群,会出现的情况 淘气值,消费层级,性别比例,性别比例,一般男性的 比较难做! 就这几个方面,。没有太多内涵的东西
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淘气值,一般跟账号活跃度有关系,且大部分小号的淘气值虚高 消费层级,这个并不是软件可以监控得,也不是你提前浏览就有用的 性别,人群最基础的区分!
懂得这些,要做好,才是更大的问题 能把这里面的内容消化,再进行落实,市面上的刷手起码要淘汰70% 但是实际操作,效果是真香呀~~~~ 这是我们刷单控制的,我相信很多朋友会说用直通车 直通车也一样可以控制,只是比较慢,而且很多人不会玩 人群数据不比关键字的流量来的这么快,明显,反而,人群很慢,所以大部分人都坚持不了 今天不聊直通车,直通车在前期,有点浪费钱,并不太建议大家基础不牢固的时候去动车 中期可以
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案例1: 食品天猫人群,这是第一篇文章中提到的第二个店铺 案例2:
食品天猫人群,这是第一篇文章中提到的第一个店铺 对比比例,再对比转化率,人群标签多种含义~~~~ 即使是一样的技术与资源,基础不同,效果也不行,没有完美的技术,只有细节的差异
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人群数据要做好!你必须懂得下面三个点 1.自身定位
每个行业,甚至到属性区分,所需要的人群标准都不一样 我们需要知道自己的产品处于哪个层级的人群,先有产品价格,才能知道人群层级 技术这个东西,更多的不是 12345的步骤,而是你的从业经验,不要用禁锢的思维去看待 千人千面下的竞争环境,我们更需要用灵活多用的思维以及眼光去判断 2.人群的理解 理解的东西并不多,核心的就那几个,但是市面上为什么很多玩法呢 我见过一个作者写的一句话,顺着你的思路去写文章,就是害你 你能看懂的,你感兴趣,你看不懂的,并不代表错误,只是你还没有尝试 亦或者,目前的能力,没有相对应的判断方案! 3.技术与资源 你越容易获得的东西,其实越不值钱,我在不少群里看过很多机密的内容 例如:直通车 黑搜 等等 这些内容,我们需要判断,还是前面的那个点,你要有判断能力 刷单,平台大把的,不能说没用,你得知道如何用 人与人之间是有差异的,有人做电商赚钱发财,大家都做,但是,有人赚钱有人亏 资源是一样的,你能找到的资源,其实早就已经很多人在用了 你还没有判断标准,随波逐流,成功的概率,完全是几率问题!
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今天的文章分享,开头是人群的理解 透过人群,更多的是店铺运营的核心内容 50块钱的鞋子跟150块钱的鞋子背后的客户群体不一样,需要的卖点也不一样,这是基础文案 懂得人群的重要性,你会发现,螺旋做法只能带来流量,没有流量价值,针织被抓,这是判断能力 你知道你要什么样的人群,对店铺的风格,定位,以及付费推广,你会有更清晰的方向,这是推广 如果你不懂人群,做非标品,你会陷入一个点,不能自拔! 所谓的价格战,是自身不能清晰的做出店铺定位,从而慌乱 正如派代 0基础的 新手 实力运营 大咖,都有,什么样的人喜欢数据文章,什么样的人喜欢基础文章 人群 无处不在 也是我们自身存在的价值体现! 谢谢阅读! 正和会电商俱乐部
2020年3月9日
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