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派代网大神干货： 慕容继续更新文章，上篇文章给大家介绍了如何做成爆款，要想做成爆款最主要的影响因素就是流量一定要多，才能有可能成为爆款，但是这个流量还要是精准流量，要想精准流量多就得有个精准的标签，只有吸引标签相同的人转化率才会上涨，其实不仅仅是转化率其他的点击率、产出比等等都会相对很乐观。 标签就像一张简历一样，记载着关于你所有的属性，这些属性也关乎着你是否匹配的精准。因为现在平台千人千面，每个人都有着不同的标志，而这些标志就会混乱，所以现在店铺都是很重视标签，产品标签也是一样。这个标签不仅仅只是店铺有的，这个是相互的，也就是说每个人都是有一定的标签，购物者的标签是根据你平时的流量环境，交易情况来定的标签，所以平时我们平时都是根据客户的标签来匹配相符的产品，因此我们产品标签乱了，那么匹配到的客户也就不是精准的。所以我们产品流量多少是受标签影响的。因此我们可以看出来店铺要想要更多的流量，光靠着付费推广来的流量是远远不够的，我们还是通过精准标签来提高自己流量，来达到流量最大化。 那么接下来先说一下我们平时所说的标签都是哪些标签呢？ 1、客户人群标签 淘宝会对来淘宝消费的每一个人都会给上标签，也会对消费水平、搜索习惯一样的归为一类，也都会打上相同的标签、例如你经常的逛手表店 观看的都是一些价格高的或者购买过价格高的产品，那么系统就会给你一个高消费标签，在细的标签就是在什么范围价位的标签，那么如果带有高消费标签的客户来到客单价低的店铺还进行了交易，那么系统给店铺的标签也就是高消费人群，这个对于店铺来说就是不精准。这个标签不是一回俩回就是给的是大量人进来就会固定标签，这就是人群标签。 2、店铺标签 店铺是由多种多样的产品构成，不同客户会对不同的产品进行购买，就会有不同的标签产生，这些标签就会形成不同的店铺标签。这里重点说一下，店铺标签主要是通过客户的购买，加购，收藏来决定的，尤其是达成交易的人群标签是尤为的影响之大。 如果我们自己店铺产品定的人群在600-800这个区间的人群价格，那么总是来200以下的客户来进行购买，那么店主你一定要注意了，我所定的人群和来的人群相差很大，这样时间长了人群的标签肯定会混乱。那就是为什么现在活动都不是低价销售而是改为赠东西。 3、产品标签 店铺里有很多的产品，每个产品都会有很多的人的购买，那么根据这些购买的人群标签系统就会给产品一个标签。时间长了，店铺里的每一个产品都会有上自己的标签，这样标签就会全部形成了。 那么慕容就在这里详细的讲解一下，如何才能弄好标签呢？ 一、首先定位好店铺是基础 通过上面的基本的介绍我们是知道的，店铺的标签是和客户的人群标签息息相关。要想数据好那就只能店铺标签和人群标签一致，这样也会有更多精准流量来扶持。那样我们怎么做才能做到标签一致呢？那就看我们对自己店铺的定位啦。 例如，我们把店铺定位一个高消费的手表店铺，店铺里的产品大多数也都是高消费产品，那么店铺自身就会吸引高消费人群。与此同时，店铺的内部装修也要以高消费眼光来装修这样转化率会高很多。反之，如果是低价那么来的也都是一些低消费的人群，内部装修也是符合低价消费的风格，这样才能更加吸引到我们的目标客户。 1、设定好目标人群 要想把店铺的定位做好了，首先得分析好店铺的适合人群。分析好客户是高消费的还是低消费的，是现代风还是复古风等等。在上宝贝的时候一定要先把标题优化好，关键词要与店铺定位和人群标签一定要相符，添加好与产品属性相符的关键词，这样能吸引来精准的人群。 2、价格定位 价格永远都是我们考虑的第一要素，无论是商家还是购买者，第一印象都是价格给带来的，所以价格一定要规定好，根据自己成本利润以及同行参考决定好，我们价格定多少那么我们就会有同等消费的人群，因此我们定价一定要谨慎。如果我们随意定价的话，直接影响就是价格和产品不匹配转化少，其次就是人群标签会乱，导致没有自然流量。 3、视觉打击 身为店主都是知道的网上卖东西一部分就是卖的图片，也就是说你的图片只要足够的好看，给人的信息足够的满足。我说的视觉也就是美工，我们店铺的装修风格和主图风格都是可以吸引人的，这也是提高点击率的重要因素。大多数的人都是通过搜索自己想要的产品的关键词进行购买的，而往往搜索到的都是我们的主图，从而进入我们店铺。这就是可以说明主图是完全和数据挂钩的，往往成交多的店铺主图和详情页也都是很吸引人的。主图的设计在自然流量中占有很大的决定性地位。设计的风格要符合店铺规定的人群的风格，这样成交几率变大，也能带来精准的人群和流量。对于店铺标签的优化有着极大的促进作用。 (销量从左至右依次递减) 好的页面设计则是更进一步加深店铺给目标客户的印象，提高品牌影响力，增加老客户的粘性。对于目标人群的吸引起到强化和加深印象的作用。 二、直通车优化 开过直通车的人知道直通车通过精准关键词的引流是可以精准标签。直通车主要的作用就是拉取精准的流量。直通车是可以给新店或新链接打造精准的标签从而获得更多的自然流量。最主要的还是新链接通过直通车选择好适合自己产品的关键词进行推广。我们可以参考后台生意参谋里近期的数据，选择性价比高、搜索量多的关键词，进行直通车推广，但是不能只是用那些因为好的词都在用而且出价也是很高，这样是根本竞争不过的，所以还是要多自己往里面填词进行优化等到的关键词才是最优质的。 前期根据直通车吸引来的精准客户，可以快速给我们的产品打标，再配合店铺活动推动自然流量的快速增长，当我们店铺的标签精准之后，流量的精准度也会上去，自然流量也会大幅度的进来。如果觉得自己的人群不是很精准的的话那就赶紧优化起来。 三、避免活动扰乱标签 我们每天需要的就是流量，大量的流量。活动是带来大量流量的最好方式，可以活动带来的流量还是会弄乱我们店铺的标签，因为在活动价格比平时的价格是要低很多的，低价就是为了引流，这样和店铺人群价格标签就混乱了，这样活动过后我们还得再优化起来，这养是很浪费时间的。因此我们在上传新品的时候，需要提前准备好爆款、引流款和利润款，活动款在价格上可以设置偏高一点，方便报活动使用。我们自己内部搞活动要以赠送和套餐的形式来给与回扣，这样省的降价对标签有影响。所以我们在活动上也是需要精心策划的。 标签的重要性我就不多说了，现在淘宝注重的就是标签的形成，如果标签混乱了这个是很隐形的一个问题，不是一下子就能从数据上看出来，因为没有的数据明确说明标签混乱，所以这都是通过其他的数据展现出来，最直接的一个就是没有流量，大多数情况都是因为标签的混乱没有自然流量的到来，所以我们最先优化好的就是所有的标签，才能获得更多的搜索流量。 ![]()
作者：慕容端木
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发表于 2020-6-30 15:40:21
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发表于 2020-7-23 08:45:08
