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派代网大神干货： 最近有不少商家找我交流，同时做着两个平台，为什么京东就这么难？找过无数方法去调试，还是勉强维持在不亏本的状态。 京东平台真的难操作么？答案肯定是否定的，会了不难，难了不会的道理大家都清楚，只不过暂时被各种原因蒙蔽，没有真正找到平台的规则和玩法，导致店铺一直没做起来。 尤其是有自己稳定工厂的店铺，产品好，又做了完全的准备，依然没有做起来，确实是非常可惜。 一、做付费推广之前，你真的做好店铺基础了么？ 我们做付费推广肯定是为了获得更高的排名，为产品增加曝光量，从而增加进店访客，但是很多店铺并没有做好店铺装修，主图，详情页，以及标题的优化，导致店铺基础差，就算硬卡排名，出到几块钱一个点击，排到类目的前排位置，也依然没有流量和转化。 要明白一款新品，前期不需要太多的流量，而是要以精准流量为主，在做好店铺基础后，引流精准的流量，才能为店铺带来访客和转化，不然忙活半天，只能增加展现量，没有实际作用。 二、付费推广不光是为了获得排名，还可以参考数据调整店铺 很多人只把付费推广当做推广工具，而不是优化工具，虽然说快车做关键词，提升的是搜索流量，购物触点做产品入池，提升的是首页流量，海投针对的是低价引流，除此之外，付费推广的任何一项数据，其实都可以用作优化的参考数据。 尤其是新改版的京东，可以供商家做参考的数据也比原来丰富很多，更有助于让大家借鉴一些竞店，以及自己店铺的数据，让数据化的电商运营更提高了一个档次。 1、点击率：有足够曝光之后，平台靠点击率的高低，来评判买家是否喜欢产品，一般优秀主图的点击率最少达到3%-6%，转化成同类目的点击率，就要比同行高出1.5-2倍以上，否则基本是拿不到更多的流量扶持。 2、收藏加购：主推款收藏加购低，肯定推广之前没有测过款，一般好款不会出现这些问题，当然收藏加购也要看访客比例来算，一般收藏加购在5%-10%左右是可以推到爆款的，产品持续力强，可以一直推广。 3、转化率：参考行业转化率，一般转化率超出同行的2-3倍，是会扶持更多的免费流量，如果只能达到行业标准转化，或者是低于行业转化，基本上拿不到什么免费流量。 4、详情页跳出率：跳出率的百分比越高，买家在详情页的停留时间就越长，需要重点优化详情页，是不是详情页没有打动买家，造成的详情页跳失率过高。 三、打造爆款需要做哪些分析，以及注意事项 标品和非标品打造爆款的玩法不一样，非标品注重款式新颖度，标品注重产品排名，虽说有着不同的打造方向，也有着很多相同的爆款思路。 打造爆款时，要先查看市场的转化占比量，比如说这款产品在市场上来说已经饱和了，那么我们在去打造这款产品时，首先转化的几率就会少很多，其次是推广成本会增加，因为这种市场上的同类爆款过多，竞争也很大，无论是打价格战，还是付费推广的成本，总体加在一起都不少。 季节性爆款的推广周期，一般在一个月左右，如果推广时间过长，下个季节的产品又提前推广了，前后会压不少的货，而且季节性爆款的爆发周期也是有限的，不可能像非季节性的产品一样，一年都可以做，在时间有限的情况下，推广周期要短，爆发周期要尽量延长，才能拿给店铺带来不错的利润，否则就是白忙活，还压不少的货。 爆款的衔接也要做好，无论产品是不是季节性，都要做其他爆款的备案方法，尤其要做爆款群模式，否则一个链接因为突发情况，或者是自然情况，导致的爆款期结束，如果店铺只有一个爆款，流量衔接不上，很容易让店铺断流，出现大范围的下滑，提升不容易，下架反倒很容易，也要及时规划，最好全方位的把控。 四、打造爆款的具体方法，以及实操步骤 我们产品的曝光，初期都是因为用了快车推广的关键词，或者是标题当中含有的关键词，来提高被买家搜索的几率，所以打造爆款离不开关键词，快车属于主动做排名，展示产品，其余的付费推广都属于被动展现，所以初期关键词的选择就很重要，决定产品后期曝光给的买家，是不是精准的人群。 所以打造爆款初期，要注意哪些关键词的权重最高，这个权重指的是关键词带来的成交权重，以及可以为店铺当做引流词，点击量比较大的关键词所带来的点击权重。 对于能带来大量点击的关键词，实际上不能给店铺带来任何成交，这样的词并不是我们最重要选取的，毕竟一切的推广，都是以带来利润为主，无效的点击过多，还浪费推广成本。 所以我们在选择关键词，以及组织标题时，要注意避免无效关键词，重复词，不精准词的出现，尤其是重复的词出现次数太多会受到平台处罚，无论出于哪些角度，这几样词都要及时避免。 正确使用关键词的前提下，也要保障词与词之间的间距不能随意空出，关键词的文本权重得分是间距越小，权重越高，排列顺序越通顺，权重提升越快。
作者：我是老大哥
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发表于 2020-9-28 23:19:42
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发表于 2020-9-29 16:10:48
