京东店铺运营思路总结，正确的操作思维导向分解！

admin

派代网大神干货：最近有不少商家找我交流，说每天过的焦头烂额，忙里忙外，店铺还不赚钱，其实双十一前期的店铺数据，反应的是双十一当天的结果。

可能很多人不太明白这句话的含义，意思就是店铺前期竞争力薄弱，双十一当天也不会有多加的竞争力。双十一前遇到的流量少问题，在双十一当天也依然存在。



之所以提到这点，就是让大家做优化要尽早，不要等着活动当天才去想要改变问题，那个时候已经晚了，另外活动前期积累的收藏加购，也决定了双十一当天的爆发力度。

接下来就开始文章内容，分享一些做店铺的思路！

一、店铺流量问题

一个店铺的发展是否强大，可以说前期流量的占比是比较大的，付费流量占比多的店铺，利润是比较少的，因为销售额全是靠付费推广带来的成交。免费流量才是操作一个店铺最难的地方。

但是如果在这种情况下，突然降低了付费推广，大家可以发现，店铺的整体流量都下滑了，为什么会出现这种情况？

答案非常简单，店铺本身都是付费推广带来的流量，突然降低了付费推广的费用，产品排名降低了，展现量下滑，点击率减少，访客数自然会少，因为我们做任何付费推广，都只是为了让买家看到，能否点击变成访客，那就得看优化方式是否正确。



但是一直用付费烧车，家里有做金山银山可能都不够烧的，最好的解决方式是重新调整付费推广，做精准展现，引流精准访客，尤其是快车推广，关键词的选择完全可以控制不精准流量的进店，通过一系列的优化，提升点击率，收藏加购，转化率的数据。

综合数据提升自然可以带动免费流量，而不是随意乱降低推广费用，适当降低推广费用可以减少压力，过渡降低推广费用会降低付费推广账户的权重，最终影响到店铺权重。

二、各项数据反馈的店铺问题

无论是新开店铺，老店新开，还是成熟的老店铺，只要做付费推广，就有很多的数据，可以反馈到店铺的问题上，开车最忌讳的就是无脑开，要学会根据数据运营店铺，做优化时，也要以这些数据做参考。



之所以要详细分析数据，也是为了随时了解店铺的引流人群，跟初期产品定位的人群，是不是同一批，如果引流人群出现了偏差，又不了解进店的人群，都喜欢购买什么样的产品，就失去了做付费推广的作用，就算投钱也做不起来产品。

1、点击率：从点击率可以看到，买家对产品初步的兴趣点，如果一点兴趣都没有，肯定就不会促成点击，一般影响点击率的原因，要参考展现量的数据。

展现量多的情况下，点击率少，需要优化关键词，可能是词的搜索量太大，拿不到排名，访客就少，以及买家对创意图不感兴趣。如果展现量正常，点击率也正常，但是单独算下来，访客还是少的，也需要重新优化关键词，可能是词的搜索量太少，太过于精准，买家看到的几率比较小，可以重新在选一批新词，老词先观察一段时间。

2、转化率：这个指标最难判断，之所以这样说，是因为很多基础因素都会影响到转化率，比如详情页跳失，可能是详情页设计有问题，买家没耐心看完，或者是没有晒图评价，要知道电商购物，主要就是看图购物，一张晒图评价都没有，转化的几率就比较低了。

另外很多因素都会影响到转化率，比如说推广成本太高，转化差，最终影响到投产，关键词不精准，每个词的数据都比较差，没有引流词，也没有转化词，以及最重要的就是人群不精准，没有规划的胡乱引流，最终都会影响到转化率，比如根据实际的数据情况，逐一的优化。

三、爆款的优缺点分析

打造爆款无非就是为了赚钱，很多店铺为了打造爆款，初期把价格压的很低，等流量和销量起来之后，觉得没赚到什么价钱，又开始恢复原价，往往这样操作会后会发现，价格调整之后流量和销量都越来越少。



现在来分析一下是什么原因导致的，主要是爆款做起来之后，店铺已经形成了固定的人群，系统推荐的也是这些曾经购买过的人群，突然把店铺的优惠活动取消，价格提升了，那么平台扶持的还是之前促销力度大的人群，看到这个价格后，就不会购买，导致转化越来越差，转化差的同时又会影响到流量的数据。



所以我们初期做产品定位时，就要规划好每个产品的作用，大体可以规划为低价引流款，利润款，以及店铺的爆款。



1、低价引流款基本上没什么盈利，主要是为了给店铺快速打开市场，尤其是新店，起到引流的作用，但是这种产品不能主推，不然店铺基本上是没什么利润的。

2、利润款的产品基本都是老客户购买比较多，所以我们初期的低价引流，也是为了让买家成为老客户，再次复购之后，对店铺有了信任度，在以后的时间里，也能达到多次复购，给店铺带来源源不断的利润。

3、爆款群是为了给店铺带来源源不断的利润和流量，因为单独做一个爆款，也会有爆款周期，周期一过基本就没流量，没销量了，爆款群是起到流量和销量的衔接作用，所以店铺最好是综合去布局，做多个爆款的模式，以免爆款周期提前到来，影响到店铺的整体数据。


作者：礼品代发平台
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祢笑南

世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

针晗蕊

很给力！

烟华月

楼主该去看心理医生了！