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派代网大神干货： 现在这个时间对于店铺来说是尤为重要的，因为已经进入下半年的冲刺时段，市场流量处于上升趋势，那么咱们要做的就是想办法，拿到流量，推出爆款，推出引流款，综合提升店铺以及产品的竞争力。 好的销售额，取决于正确的运营思路，找到切入点，才能发力引流，不断提升店铺排名。 所以想着把店铺做好，先梳理清楚现阶段的问题： 店铺要主推什么类型产品-决定人群风格属性 店铺要主推什么价格带的产品-决定人群的价格属性 店铺要上的产品数据量-决定店铺运营模式 店铺要主推几款宝贝-决定店铺的运营投放 明确好突破点，才不会在优化店铺时感到无从下手。有这样的问题，都是没有理清店铺运营思路。好的运营思路，才能有好的运营结果。 想着获取更多免费流量，是大家都想要的。但操作时，每个店铺的定位不同，操作技巧是有差异的。根据我个人多年做京东店铺的经验，总结了一些运营技巧，分享下，希望能帮到你： 1、定期上新类运营技巧，更多的是用在非标品上的操作，比如女装类 要求商家有一定的研发能力，这样才能保证会定期在固定时间段上新，以培养起买家的行为习惯，提高复购率减少优质客户的流失。还要在上架前对该新品做足预热，可以灵活运用预热，内容营销，关联销售等手段去为新品造势，这些也是除快车测款外很好的测款方式。 这类形式的产品，基本是走上新，测款，推广起量的运营模式，这个过程决定了该产品的爆发关键。 女装产品快车这，关键词会比较宽泛，选词要尽量多，这样才能覆盖面广，人群的话可以重点去做DMP的消费，年龄，风格等人群以及老客户。 2、网红种草类运营技巧，更多适合转化周期长，以及新出产品 要求商家首先要有个网红，这是最好的情况，如果你是想着做品牌化的产品，要做长期的品牌包装。反之不自己孵化，只能找团队合作，也就是有把产品种草给买家的能力。个人认为这个模式更适合母婴，化妆品等类目。 母婴产品快车这，如果是知名品牌就要去做品牌词拿流量，后面基础好一些再上大词，如果是比较小众的品牌，知名度比较小，就要做口碑的，评价比较重要，并树立品牌形象，关键词精准词为主，人群的话选宝妈以及类目相关的人群，还有老顾客以及拉新都要去做。 3、活动抢夺流量运营技巧，适合低客单宝贝，产品受众大，比如家居百货类 要求商家能很好的利用活动，在短时间内缩短差距或者反超对手。选品时要找有爆发潜力的，有受众人群基础的，以及客单较高的，这样能较为轻松的完成活动KPI。 完成活动KPI是很重要的，不然会影响你下次参与活动的权限，优质活动上不去店铺就很难快速翻身了。 4、爆款突破运营技巧，主要用在标品上，比如电器类 要求商家能快速做起一款产品的销量，把排名卡到前几位，当买家搜索关键词后，能率先看到我们的产品，从而提高转化沉淀的几率。爆款起量并稳固是需要一定推广资金加持的，不然会出现白忙一场的尴尬。 电器产品快车这，关键词比较少，需要重点做热词，卡高位，人群重点做拉新人群，还有高消费、京东会员等人群。 通过爆款去拉升店铺，是我操作店铺时，喜欢用的运营方式，可以短期抢占一定流量市场，对引流优化要求高。但把控好了，拿到流量，是真香。 5、对标提升运营技巧，主要用在标品上 比如对标的产品是小熊加湿器的某个型号，有了假想敌就需要快速定出一套打败他，或者是抢夺他流量访客的运营策略。 可以做高卡位，做差异化卖点。差异化可以体现在价格，图片，服务上，而且不同的阶段我们要侧重的差异化也是不同的。 6、密集复购型运营技巧，主要是在针对一些容易复购类产品 要求商家运营的产品是复购率高的，比如零食，化妆品这类的。运营重心在拉新固老上，可以用CRM管理会员制度等，去激活老客户做多次复购。 化妆品快车这，大多数人还是搜品牌词购买的，如果做品牌就用品牌词拿流量，人群也是对品牌有认知度的，还有老顾客这部分人群要重点去做，小众品牌就是口碑，用精准词，比如功效词啥的，如敏感肌水乳套装，比较有针对性，然后重点做拉新人群和问题皮肤的人群等等，后面基础好一点了也是要去维护老客户。 7、最牛的运营技巧，我不知道技巧 有句话叫，乱拳打死老师父。没有什么章法，玩法，就是干。如果能干出名堂了，那就是好的技巧，属于自己的优化技巧，那么后续就是复制操作就行。 但是要注意，当方法变得不再适用，没有效果时，要再重新打一套组合拳，不能一条路走到黑。 这不是开玩笑，因为经验都是总结出来的。 结合自己的产品，找到适合自己的运营优化技巧，做店铺的事情就会变的轻松。 卖货，爆款都是可行的，方法可借鉴，分析自身操作，调整下，问题就简单了。 旺季到了，各位抓紧优化店铺，优化流量，一起做爆款！ 作者：三帮主
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发表于 2021-9-26 23:42:19
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发表于 2021-12-11 13:21:52
