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派代网大神干货： 这次讲搜索，不说废话，直接讲吧。 整体上搜索按渠道分有淘宝PC端，天猫PC端，淘宝无线端，天猫无线端四个部分的搜索。 流量上按重要性排序分别是淘宝无线，淘宝PC，天猫PC，天猫无线 淘宝无线的流量现在占到了很多店铺的6570%左右，非常重要，淘宝PC其次，比较重要，天猫PC不太多，有点重要，天猫无线基本处于可有可无的尴尬境地。 淘宝无线在一年前还在用淘宝PC大约0911年左右的那套搜索理论，为了发展需要，每次搜出来都是便宜的烂货排在前面，谁卖得件数多金额多谁就排前面，很多行业前十全是垃圾产品，价格低质量次，2015年稍好一点了，比如我搜婴儿床：
大家看到一堆便宜货里有几款稍贵一点的产品了，说明排序规则终于开始正常一点。开始给其他价格区间一点机会了。 淘宝PC端的搜索是最可怕最难捉摸到完整规律的，我估计用不了一年，淘宝无线会跟淘宝PC一样，可能有更多的区间变化，比如第一个位置还是直通车，第二个位置是这个行业中上价格区间卖得最好的，第三个位置是高价格区间转化最高的一类，第四个给新品里销售转化最好的，而且各个类目都不同，反正淘宝PC已经在这样折腾我们了，淘宝无线也迟早会这样折腾我们的。因为太复杂就不截图举例了。
天猫PC端还算比较好判断，跟品牌权重，销售金额，价格区间，销售件数有很大关系，比如你搜连衣裙，前面一水重点扶持的品牌，是啊淘宝就是要给他们流量就是不公平，不服你打他啊。 天猫无线不讲了，没意思，没人关注。 开始讲实战吧，理论讲这么多够了，我不喜欢说废话。 首先要起标题。 起标题其实很简单，不要被很多人一套一套的忽悠给忽悠晕了。而且我教你的方法，尽量不用到要花钱的软件，比如数据魔方，要花钱的软件我就尽量一笔带过。 你一个店大概只有三到五个核心款，把这三到五个款的标题起好就行了，其他标题不一定要做到如此极致。
我们拿一款文艺女装连衣裙来举例，我现在从淘宝随便抽了一个款来做为改标题的对象。注意我不认识这家，是随便抽的。 ![]()
然后找一个这个行业做得比较优秀的，我们向她学习。 ![]()
注意我为什么不直接去豆腐块去挑一款产品，给大家看下淘宝PC豆腐块，我搜“文艺 连衣裙”搜出来的结果是这样的
结果很不要脸，中间阿卡家的标题甚至没有“文艺”这两个字，都TMD排在“文艺连衣裙”的豆腐块位置，这是因为这个品牌被淘宝保护起来了，有品牌加权，详情面有文艺两个字都算在这里了，实在是不要脸，所以我不拿他们举例子。PS：所以大家不要迷信大店的运营，其实，他们是品牌强而运营水平一般都不高（嗯，大店运营请把你的凳子放下，不要激动，等我讲完课再来单挑） 继续分析，现在我是“织朵亚麻长裙棉麻女装连衣裙宽松大码文艺中长款袍子2015秋装新款”这个款，我的学习借览对象是“歌瑞拉2015秋连衣裙中长款宽松大码长裙 民族风棉麻文艺复古袍子”，再次申明这两个款是随机挑选的，两家店不要见怪。 先假设这两个款是各自店铺核心款，织朵现在要向歌瑞拉这个款学习，简单，先挑出歌瑞拉家做得好的关键词排名出来。 我们先用店侦探，把歌瑞拉家做得好的关键词排名过一遍，只挑热搜指数过1000的词，做成一张EXCEL表。
先是歌瑞拉这件的数据
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再是织朵这件的数据 ![]()
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通过阅读数据，先看一下两边的整体情况，两家店都是擅长做天猫，但是不擅长做无线端以及淘宝PC端，从这里我们可以看出来，这两个款都有着巨大的潜力，歌瑞拉虽然在天猫端的排名，尤其是跟“民族风”有关的排名还不错，但是天猫PC端其他大词还比较落后，“棉麻连衣裙”这个可怕大词已经冲到第二页，而且是精准属性词，转化率会比其他词高，可以成为歌瑞拉重点攻击的对象，如果这个词在天猫端与无线端冲到第一页，估计销售可能还会上涨两倍不止。 织朵这个款情况有点糟糕，一个是大词太少，都是中小词有排名，而且都集中在天猫端，流量单一，另一个是大词排名也很落后，只有“棉麻连衣裙”在天猫端第一页，不过这个词居然做得比歌瑞拉排名还要好！是很好的打开流量缺口的机会，建议先把这个词的天猫端做到第一页前两行，再做这个词的手机端和PC淘宝端，这个款还是有机会的，可以横跨9-2月的销售，周期比较长。 再看看上面两张表，我们很清楚地发现织朵这个款如果同歌瑞拉这个款比较，做为相同价格，风格相同的连衣裙，织朵这款弱在什么地方。 第一是织朵这款的标题有问题，很多能带来大量展现的关键词都没放在标题里面，比如歌瑞拉标题里的“民族风”丶“长裙”“复古连衣裙”等等，使自己缺少了很多展现机会。这些大词的热搜指数都过了10000，是相当重要的词，到后期可以迸发出巨大的能量。 但我对织朵并没有“大码秋装连衣裙”的搜索排名没有异议，因为歌瑞拉这件标题里，这个词属于模糊搜索，织朵也是属于模糊搜索，织朵现在没出来是因为销售太低所以这个词没有权重，等到织朵这个款做起来后，自然会有这个大词排名，所以这个不着急，要等等。 第一步只是找到织朵所缺少的词，第二步开始，我们要尝试把这些词重新组合并放到织朵里面去。PS ：女装的词还是很多很多的，其他标品类行业的词少得让人想哭，过万的没几个，女装找词真幸福，这么多大词，可见机会很多。 我们把两边的词进行分析，如下： 织朵已经用但没有做好的词： 棉麻连衣裙（重点中的重点）丶亚麻女装丶长袖连衣裙中长款丶棉麻女装丶中长款连衣裙丶大码秋装连衣裙丶长裙 秋等 织朵可以用但缺少的词：长裙丶民族风 女装丶复古连衣裙丶民族风丶棉麻长袖连衣裙等。 对于已经有的词，但没有做好的词，我们是不可能有那么大的精力做好所有的事情的，而且你只要做好一个大词，其他词会自动慢慢加权，所以，对于织朵已有的词，我的建议是主攻已有好苗头的“棉麻连衣裙”，把天猫和无线先攻到前列，会带动其他往前跑，这时候可以再做其他词了。 对于缺少的词，织朵要把这些词进行组合放到自己的标题里面去。 现在的标题是： 织朵亚麻长裙棉麻女装连衣裙宽松大码文艺中长款袍子2015秋装新款 这个词里我们要进行重新整合，放缺少的精准大词进去，并对标题顺序进行调整，要将重点的关键词放在标题尾部，因为淘宝搜索引擎是从后往前搜的。另外不要太担心这个标题是不是不太通顺，因为标题主要还是做给搜索引擎看的，标题将东西的性质讲清楚就行了，它不是做给消费者看的，也不用担心消费者看不懂，智商正常的消费者看一眼图片就知道你在说什么了，他看完图片早跑去看评论去了，你标题少几个字多几个字不影响他购物。 先把上面的标题里，搜索量极小的词挑出来，结果如下： 亚麻长裙 热搜指数 1341 （亚麻女装 热搜指数是16368，可以换成这个） 宽松大码 是个小词，这个词的主要作用是和其它词组成“大码 连衣裙”，热搜指数48997，“宽松 连衣裙”，热搜指数15756，几个词组，但是，这几个词并不属于这款产品的精准词，饥渴难耐的“民族风”系列强烈要求登场 袍子 这是个很奇特的词，淘指数才200，两家店都神经兮兮用了这个词，但两家店根据没有这个词有客人进店，依我个人看是不需要的，但是有可能产品有特殊性，我是建议织朵公司自己决定吧，我暂时先删掉。 2015 其实不是个大词，但大家往往会以为是个大词，占用了很多空间，而且我们注意没有客人从这个词进来，也看不到有排名，我的个人建议是不要了，没有实际用处的词都可以干掉。（写这篇文章一款常用软件死机，暂时没查到） 所以根据实际情况，我最后调整织朵这个款的标题为： 织朵亚麻女装连衣裙民族风女装文艺中长款秋装新款 棉麻连衣裙 好了，修改完标题，找到了正确的方向，下一步，可以开始进攻搜索关键词了。
PS：选择标题关键字有很多种做法，可以到数据魔方找词，也可以到手机端下拉关键词找词，可以到类目找词等等很多种方法，这里只用我最常用最实用的一种方法。起用当然各种渠道一起用会更全面。 做标题也有很多种方法，这里只讲我自己喜欢用的方法，你有其他高招可与我沟通感谢。
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发表于 2015-9-23 19:54:36
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