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派代网大神干货： 我是智多星，欢迎学习电商干货，此文为9月28号“智会：30天连续学习挑战赛”第24天分享内容，分享嘉宾：奥创，智多星录制的笔记；
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奥创老师开始分享
大家好 我叫奥创，是奥创电商的创始人。今天应好朋友智多星的邀请来给大家分享些干货，希望可以帮助到大家
我是全能运营，由于时间问题 今天只给大家分享一部分干货。下边是我的资料
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黄金台天猫国际诊断师 emart官方海外旗舰店顾问 (韩国最大连锁超市) lottemart官方海外旗舰店顾问(韩国第二大连锁超市，已上市) 操盘多个品牌，年销售额过亿 多个店铺年销售额过6000万 操作类目有30个以上，7年的操盘经验 在自然搜索丶市场分析丶产品设计与定位上深有造诣 专注数据化视觉设计 擅长直通车丶钻展丶淘客等多个推广渠道 电子商务全能运营，被电商圈朋友称为 "爆款机器"
社群经济电商研究者 无线运营专家 — 运营店铺无线交易额占比90%以上 操盘厨具行业，一个月内从100万做到500万销售额 操盘户外行业，一个月内从1万做到300万 参与韩束官方旗舰店的淘客推广，从50万到月销售额1000万 其他淘客推广店铺有御泥坊旗舰店丶瓷肌旗舰店丶羽西官方旗舰店
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今天分享的主题是《如何在流量不变的情况下倍增三倍利润》（每天多卖300单）
前言：今天干货的前提是，你的详情已经做的ok了，转化率不错了
正文：相信大家已经听智多星老师讲过详情心理学了，我做详情定位的方法和智多星一样，也是因为这个才和智多星老师成为朋友，知音难觅嘛
详情心理讲了，产品的人群定位。今天我们就深入下
先给大家看个数据
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这个粉色是我们刚加的sku
刚上一周马上成为sku第一名，每天多卖380多笔，没有增加推广
重点开始，讲讲我是怎么操作的
先看大词的淘宝指数
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之前我们是蓝色卖的多，女性的客户都是妇女，然后打算把18-24的女生拿下
小女生喜欢粉色，所以呢。就加了个粉色sku
大家看到18-24占比是第二了，当然，仅仅这样还是不够的
主图也要换，之前我们主图是一个红色
现在是3个颜色 而且粉色在前
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有哪个朋友知道，为什么要放3个颜色吗，为什么要把粉色放第一
红色是给25-30，蓝色是给男性，让客户知道，我们有这些颜色，如果只放粉色，可能男性用户就不会点进来
粉色放第一，是为了把人群拉回来，因为主力客户是年轻女生嘛
接下来我们看看反例
这是锤子科技的新手机，坚果手机，价格是899
大家思考下，觉得有什么问题吗
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我来揭晓答案，先给大家看个图
这是手机系统男女比例图。
红色是女性，蓝色是男性
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坚果手机是安卓系统 也就是男性占比73%，可他却没有黑色。没有考虑男性用户，毕竟大多数男士喜欢黑色
说实话 我本来想买个坚果玩玩的。一看手机颜色就日了狗了。作为新时代的酷炫骚年，我不要当娘炮。所以还是不买了
所以说，坚果手机作为一个知名手机厂商 做出这样的产品设计是非常失败的
总结下 我们在设计产品的时候，我们一定要在设计的时候，就考虑这些问题
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对于非性别产品，我们一定要在设计的时候，就考虑这些问题
可能对于非爆款的朋友，感受不到，但是我们做的爆款都是月销量2万-10万的产品
优化下sku就会增加销量，而且每天都有380多单
再先给大家看个图
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产品搜索页面显示的是6.9元
用低价引流，引导买家点击进来，然后想办法转化成高价的产品
所以在sku那可以引导下：85%选择…
这个诀窍是非常好用的，大家看看购买记录
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大家看见的很多产品，可能觉得不挣钱，但是最后其实是挣钱的，我再举个栗子，稍等
像这样的低价产品 买一件 肯定是亏本的，但是这个类目产品，买家一般不会只买一件
我可以用低价为卖点 吸引买家点击进来
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最后整天算下来是非常挣钱的，这样的店铺，大概一个月利润是20多万，之前有朋友做过
这样的玩法 我总结下
低价+高转化+直通车高点击率+直通车高权重
非常容易打爆
我再分享个小干货
这个店铺 知道吗
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这个钢化膜的店铺大家知道一年挣多少吗
纯利润
一个单品爆款 一个月20多万销量，全店至少8个爆款，一年2000万利润
换做你累的话 你干吗
累是客服的。。。。又不是老板。。。
再来个小干货
因为我在推广这方面，比较驾轻就熟了…所以，我们做爆款，比较注重的是产品设计和拍摄
所以今天可能讲的都是这些…
因为你做到一定程度 推广的那些东西 真的非常简单…
爆款就要从产品入手
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这个泳衣的价格 是同行里 比较高的
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大家看看这个主图，有木有很吸引的感觉…这个店铺非常牛逼
直接从主图就把对手干掉…这么贵还可以做第二名…
主打就是性感，女性买泳衣，很大一部分，是为了美丽
所以呢，我们给他一种，你穿上，就是这样女神的感觉
点击率很高 转化也不错
色调不一样，突兀感，第一眼扫过去就停留了
非常轻易的把买家注意力拿下
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说到主图了
我分享个小诀窍
就是，如果你不知道怎么拍主图
就直接放大细节...
这个主图比我之前的点击率高了3个点
放大的这种主图，可以让买家眼前一亮，感觉东西很高档，质感很好
单单从图片就打到对手
互联网时代 图片可以最快的告诉别人，你的产品特点
这就是为什么很多手机的厂商，广告图片都是高清细节图
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发表于 2015-9-30 19:02:37
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