派代网大神干货：先自我介绍一下：电商3年老兵，自称搬砖专业户，个人给自己取了一个比较清新脱俗的名字—沐子。
操盘运营淘宝丶天猫商城：包含3C数码丶女装丶车品丶化妆品等类目以及国美在线商城运营，3C数码3个月类目TOP50内，国美在线商城2个月后居类目TOP1，个人擅长直通车精细化推广，带动自然搜索流量提升。这里大神比较多，我就简单的介绍下，不喜勿喷！
好，直接回归到正题！如何精细化操作？ 我喜欢以问答的方式去讲述这个操作，如果系统的从每一步讲的话，估计要写Ｎ篇文章了，毕竟直通车也是经常在更改升级的，也希望大家如果有疑问，可以以这种方式跟帖，我会一一回复！
在这样我希望大家关注下淘宝天猫后期的商业模式对卖家的影响，建议大家用付费推广去精细化运营，这样从长远来看要比刷单好很多！
目录： 1.大家的直通车现状：平均点击花费越来越高，原因是什么？ 2.如何提高质量分？手机端+PC端； 3.选词不得不知道的技巧； 4.提升点击率的技巧； 5.为何你的直通车出价会出现高架桥的情况； 6.你的直通车为什么到后期越来越没有展现导致出价越来越高； 7.如何提升计划权重； 8.对于刷点击率提升直通车质量分的个人看法； 内容较多，会有一定的遗漏，如果我想起来会第一时间去修改，忘大家批评指正，毕竟是处女作！
正题： 一丶平均点击花费（整个计划非单个关键词）越来越高，原因是什么？ 首先希望大家明白一个道理：淘宝天猫需要盈利，必定会在卖家身上动刀，豆腐块位置更改为直通车位置丶无线直通车推广门槛提高，都是动刀的体现，我们卖家生存在这个平台上，只有适应淘宝规则，才可以活的更好！
点击花费高的原因：质量分整体不高丶计划权重太低丶无用词太多丶没有实现精细化管理
质量分的影响因素有：点击率丶转化率丶还有点击量，更细分一些，就有词的精准相关性以及投放的位置。为什么会有点击量，首先一个问题就是数据基数小，在淘宝判定的话，数据具有一定的偶然性，一个词的点击率是１０，但是点击量只要５个，与另一哥点击率是１.５，点击量是１００，质量分增长快的当然是第二个，亲们可以去测试；关于投放位置对质量分的影响，主要是位置影响了点击率，所以大家在做精细化操作的时候，就应该关注你所选择的关键词投放的位置：如果你的投放的位置上下价格都比你低丶图片比你做的好丶那你的图片点击率能好吗？关于点击率和转化率我在后面的讲述中会有涉及；无用词太多，这个就涉及到选词的问题：选词没有分析关键词背后隐藏的信息，这个在接下来的选词技巧中会提及；
二丶如何提高质量分？手机端+PC端 我们先来了解直通车质量分的影响因素，在直通车上能反应出来的： ![]()
创意效果；相关性；买家反馈！
创意效果最直接的反馈就是点击率，点击率多少是属于优秀的呢？可以参考关键词的行业点击率【从流量解析里面去看，ＰＣ和无线的点击率各是多少】！那么问题来了，既然点击率是影响质量得分的因素，那我们就专门去刷点击量，提升点击率，好！想法不错，我恭喜你，思路是对上了，但是你忽略了一个问题：直通车点击数据是实时更新的，如果点击率每个时段和正常的点击率相比，波动大的话，那你的点击是毫无意义的，即使你ＰＣ做好了，那也是像吃鸦片一样，好不容易质量分到了十分，忽然一天忘记了，没做点击率，质量分那就哗哗的向下掉。那么你的无线呢？目前无线端是没有点击工具的呢，所以无线就很蛋疼了．．．．第二方面：影响点击率的还有你的投放位置，一般来说PC端的点击率数据会有一个从高到低再到高的过程，变化的较慢，而无线端呢，基本上是快速下滑，第一的位置和第四丶五的推广位置点击率相差很大的，所以这里提到一点，无线直通车建议做首屏，至少前3位置吧！
相关性：这里的相关性影响因素一个是属性相关性丶一个是标题相关性（产品标题创意标题），在相关性标题的反馈方面，其实是有一些技巧的，不知道大家有没有发现：比方说你的关键词是“套装 女 秋”，你的创意标题是“套装 女 秋 XXXXX”的时候，当你的权重足够好，100W的展现词那也是10分，PC丶无线都可以是10分。具体原因大家可以细想一下，我也不做赘述！
买家反馈：有人说买家反馈指的是转化率，说的没错，但是不全面。买家反馈应该是贯穿到买家从下单，到确认收货丶评价的整个过程，这样的数据才是对买家反馈的一个完整的解释！所以这里面就出现新的技巧了，去提升买家反馈这一格：买家等级呀丶有效评价呀丶当然更多的就是优质晒图评价！一个钻级别的优质好评反馈要比星级的反馈权重要高。原理层面我点到为止，操作层面大家自己细想。
三丶选词不得不知道的技巧： 大家熟知的淘宝下拉框词丶相关推荐词丶直通车反馈的建议词丶什么流量包丶类目包丶转化包...... 对于新手不知道，可以去考虑从这些词入手！希望今天看了我分享的选词方式，你们对选词会有所收获，而不是盲目的加上去，推广！
选词之前我提出一个逻辑：消费者购买产品，需要购物是主观意识，付诸行动的最直接体现就是关键词，搜索关键词，筛选找到自己想要的产品，最后促成成交，即转化！那我们来分析下这个逻辑：消费者通过自己的需求，来搜索产品，关键词是载体，最后要筛选成交，中间必定有些产品是会被淘汰的，因为不符合买家的需求，这时候就意味着我们要考虑去分析这个关键词背后代表的消费群体，这类词背后的消费群体的行为习惯，是否与我们的直通车产品相符，如果不相符，那么你的产品也就是那个即使点了也不会成交的哪一款！那么这个词带不来转化，不精准，还浪费钱，您还需要吗？作为一个车手，一个运营，你觉得这个词有用吗？
关键词如何选： 做任何一个产品一定是要有个主推核心关键词的，以女装为例：2015年秋季新款白色衬衣长袖女小清新时尚显瘦纯棉，随便复制的一个标题：如何你的核心关键词是“长袖衬衣女小清新“，那您接下来选词就需要围绕这个词去选择，注意：核心词一定是最能体现你产品卖点的，也就意味着你的产品详情描述页丶你的直通车主图丶你的推广词都是来围绕这个中心的，不然会产生转化率低的问题！我们所做的任何准备都是为转化做铺垫的。点击率很高，点击量很多，然而不成交，那也没什么卵用！那接上面的选词：主核心词确定之后，其他的关键词如何选择呢？借助流量解析的相关词推荐丶数据魔方词丶生意参谋词去删选，记住一点：与主核心词相关，具体要分析这个词后面的人群是否和你产品相符！例如”长袖衬衣 小清新“与关键词”长袖衬衣 纯棉”两个关键词的人群就存在有差异。人群可以从淘宝指数中去分析： ![]()
单分析这些词的人群还不够，选好词之后还可以通过关键词去搜索对应关键词下面产品的价格，是不是自己产品的价格接受范围之内！总之记住一点：一定要用好直通车精准推广的核心！把每一分钱用到刀刃上！
四.提升点击率的技巧； 经常会出现运营推广与美工干仗的故事，说道这个，其实都会有！但是图片点击率的问题，完全不能怪美工，因为点击率的影响因素不只是图片，还有就是关键词的选择丶投放的位置丶以及关键词相关性。
我从以下几个方面来给大家分析： a.主图： 关于创意主图，怎么样做出创意点击率，如果您做的是女装，那款式丶拍摄风格，都会影响点击率的，同时主图上的文案，也会影响。关于主图文案，我分享一些内容，依旧以我们刚才的举例：主核心词“长袖衬衣女小清新“，那我们风格，款式都是以这个词为中心的时候，主图文案如何写呢？我们做一个假设：搜索这个词的背后的一个人群，他们是哪些需求爱好呢？他们的平时有哪些习惯呢？
我们从图中可以看出的是关键词背后的消费者爱好：健美一族丶运动一族丶爱吃零食。那我们做文案的时候，包括拍摄的时候，都要思考这个类型的消费群体喜欢什么，在文案中植入相类似的情景以及文字文案。
b.投放位置： 关于投放位置，这里重点提到无线端，无线端前几名推广的位置的点击率与后面的位置点击率相差很大，所以也是建议大家有能力消耗流量的情况下，尽量投放到首屏。可以根据预算和流量转化情况来调整，具体的需要去优化，如果你的关键词点击率很高，点击量大，转化不好，可以尝试向下降一降位置，再观察，再调整... 不管是PC还是无线，投放的时候，大家也应该去用无痕小号去观察下宝贝位置的前后产品情况，如果别人销量是几千，你的是几十，那点击量肯定是上不来的。
c.关键词相关性： 这里说的相关性就是选择的词，与宝贝本身是否相符，上文中已经讲述到了选词的方式！
五丶为何你的直通车出价会出现高架桥或者首页第一位出价是0 的情况？ ![]()
直通车高架桥的情况是一些竞争较大的类目会有，淘宝直通车改版的情况，第一页第一个豆腐块是直通车展位，第二页到后面，前三个豆腐块都是直通车展位，出现高架桥或者出价是0 的情况，那就是该词在此位置相关性不高，转化不高，即使出高价，直通车也是不给于展现的，所以价格显示是0 ！
六丶你的直通车为什么到后期越来越没有展现，出价越来越高； 按照直通车出价规则，出价越高，你的排名越靠前。那么近期很多朋友在跟我咨询一个问题，10W展现的词，烧了几天后，展现越来越少了，点击也少了，最后出价也就越来越高了。整个推广好像就是进行不下去的感觉。仔细想下来，中间存在一个我们经常体现出的计划权重，计划权重影响我们推广计划的初始质量得分，同样的词质量分不一样，导致的出价也不一样，如果在质量分相同的情况下，淘宝默认推上去的肯定是计划权重高一点的宝贝，这样低权重的宝贝就会往后面排挤，最后就导致了越来越没有展现，那么想更高的展现就需要提高出价！
七丶如何提升计划权重； 很早之前线下分享的时候都有提到直通车计划的‘傍大腿‘效应，这里指的就是直通车的计划权重，即你的计划权重高的情况下，你加的关键词的质量分也会很高，一个同样的宝贝，同样的关键词在不同的计划，会出现多少情况：质量分一样，点击花费不一样；质量分不一样，花费也不一样。特别是今年的直通车，如果你不是土豪，建议多做计划权重，这样你的PPC也不会高。【之前总会有大神说能把PPC降低到几分钱，承认可以做到，然后没什么用】
权重提升是一个过程，有的类目很快，例如女装类目，计划权重3-7天都可以起来，这个跟关键词选词有关系以及类目有关！
权重提升的核心要点是一定的点击量，高点击率和高转化，权重提升的很快。前期建议选择3W-5W以内的词，也可以选择5000-5W之内的词，展现小的词权重起来慢，展现大的词不好控制，自己根据自己的类目和预算来选择，权重提升的选词过程中参照上文中的选词方式，同时也要注意分析该关键词的竞争度，竞争度大的词，难以把握，毕竟新品在权重这边本身是不占有优势的！词的数量尽量不要多，控制在5个以内，我一般的操作方式是选择展现10W左右的，选择一个词去操作权重。权重的高低我一般所加关键词的情况来判断，如果展现大的词质量分高，那权重就OK了，具体根据经验，没有唯一的标准。权重提升的核心要点告诉大家了，大家可以适当的去补单做一些转化，刷点击率是我一直不推荐的！当然，不推荐大家去刷单，更应该把精力放到产品上去，好的产品等于成功了一大半儿！也就是一句话：40%产品+40%服务+20%营销，大家应该回归到商业本质上去思考这个问题！
上周操作的一个女套装，做计划权重，四天时间就将一个100W展现词”套装 女 秋”做到了无线10分满血，当然这个计划权重选择的词是一个12W展现的词，4天后加了这个100W展现词，无线0.47占据首屏，后来因为转化不行，删除了！有时候直通车就是这样的，要通盘考虑，不是你的质量分高，流量好就可以不用优化，作为一个合格的运营，就要考虑很多，要对每一分钱负责！
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发表于 2015-10-16 18:47:55
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