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派代网大神干货： “微商”一词刚刚出现时，很多人怀着好奇心去靠近她，试图了解她，甚至梦想与她成就一桩美好姻缘。
如今，当朋友圈被大量微商广告占领的时候，很多人不胜其烦，不得不经常在朋友圈设置“不看某人的朋友圈”。 在朋友圈这个“大卖场”里，必须得搞清楚微商到底靠什么赚钱。
有人一定会觉得，这不是一个值得探讨的问题：微商当然是靠朋友圈里朋友们的信任和支持赚钱了，还能有别的什么花头？
不错，朋友圈之所以能成为“卖场”，那一定是建立在朋友关系基础上的。朋友之间的友情、信任和互相关注，天然形成了良好的售卖渠道，让商品流通附带上感情色彩。
其实，商品流通附带感情色彩，并非微商所独创。
中国民间商界，一直有“鬼迷熟客”的说法。卖馒头的，会把卖相不好的馒头卖给熟客甚至亲戚，因为这些客人不大好意思因为馒头长得丑而提出退货；理发的学徒工，在技艺尚不成熟之际，常常在亲朋好友的头上反复练习，即使把人家理成丑八怪，人家也只有苦笑一下，不大会大发雷霆；农民伯伯种出的土特产滞销，或者城里下岗工人被摊派了一大堆卖不出去的滞销商品，七大姑八大姨的就会成为最有效的推销对象……
网络朋友圈市场，因为“有感情”，所以也更容易被伤害。
自从网络购物成为现实，“货比三家”的消费心理，一下子被网络搜索的彻底比价心理所取代。比如被最多微商在朋友圈推销的面膜产品，它的真实底价很容易就会成为公开的秘密。如果你花10块钱代理进货，20块钱卖给你朋友圈里的朋友，第二天你朋友会知道你赚了50%的利润。
不管这位朋友是不是你的死党，你都不大可能再指望其继续支持你的生意：铁哥们会想，这小子连我的钱都要赚，也太不够朋友了，不理他了；不怎么铁的朋友会想，竟然赚了我这么多，可见得跟我关系一般呀，咱们拜拜吧。
一片随便任何人都可以申请做微商代理的面膜，注定就是这命运。而朋友圈市场的脆弱之处，往往也正在于这些难以琢磨的情感因素。
也正因此，传销、直销的商业模式，似乎从来不以商品为核心，而是大谈理想，鼓吹抱负，通过洗脑勾画肥皂泡让迷恋者狂热不止。
要说成功，不过是金字塔顶端少数人的成功，狂热跟风者充其量是凑个热闹而已。那些天天出现的“爆款”“断货”“最后一单”，鬼知道是真是假。
但朋友圈商机确实是不可否认的。只要你有足够个性的产品，只要你能够想到别人想不到的金点子，只要你可以让朋友们在朋友圈里惊叹、折服、享受，朋友圈淘金还是大有可为的——朋友圈最有市场的是创意。
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发表于 2016-1-18 10:49:37
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