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派代网大神干货： 我们都知道现在的状况！ PC端流量的占比不到10%了。相对于手机，如果在PC年代，我的宝贝排如排名差不多，基本上还是会有一些自然流量，过着小康的生活还是可以的。 可是无线流量，越来越大了，错了，是占比越来越大了。 可是，手机屏这么小，仅仅够放下四个宝贝。 ![]()
如果这个关键词有1万人来搜索的话，那么，如果我排在第一屏的时候，会有多少个看到呢？ 一万人。没错，前四名，你 就会有一万人看到，可是很不幸，这四个里面，必定有一个是直通车的位置。
【这是如果，实际每个词不一样，流失率也不一样，基本上没有这么大】
第二屏，五到八名，又有多少人看到呢？ 如果我们用行话说的：如果50%的流量流失率的话，那就真的可怕了。如果不是百分之50%也可以大家找一个数字，不过这个数字是很可怕的，不会是你想到的10%。因为没有买家愿意在手机上翻几十页来找一个宝贝。 第二屏只有5000人可以看到。 第三屏：2500人。 第四屏：1250人。 第五屏：620人。 第六屏：310人。 第七屏：155人。 第八屏：78人。 第九屏：40人。 第十屏：20人。 第十一屏：10人。 第十二屏：5人。 第十三屏：2人。 第十四屏：1人。
当然，第十四屏的时候，还是在前2页（手机端排名）的宝贝。可是，流量已经衰减的很严重了。 可是，前100名都不行了， 这个词我根本不能排在前一百名怎么办？（其实不用办，你就是排在前一百名也没有流量，除非在前20名还差不多。也就是第一页。 那我小卖家是不是不能活了？ 当然不是，物极必反。 如果，都不活了，活下来的就活了。 说回正事，那么对于淘宝卖家来说，这说明了什么？
说明， 我们要么做最前面的大土豪卖家。 要么做超级精准定位的卖家。
你只能二选一，不然你就只能是赔钱的主。 前几天我们在定位分享受里面说过：定位的打法是如何的？ ![]()
可是，我的能力干不掉竞争对手? 那只能找没有竞争对手或者竞争对手很弱的行业、类目、小类目、细分类目去做了！ ![]()
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 好，我们开始说淘宝怎么办？淘宝本来是这么多小卖家扶起来的淘宝。因这么多小小卖家同时也是一个一个买家，淘宝明白，自己的立命之源。 可是，对于2015年突然流量就积中到个别宝贝上面的问题，淘宝不可能不去处理和改进。 并且，已经在改变了。
我们慢慢会发现，人群标签越来越重要了， 下架时间，也引入到了手机客户端的宝贝排名中， 以后还有更多， 不过这还不足以从根本上解决流量集中的问题
肿么办？
1.接着弱化销量的权重（其实现在销量的权重已经很低了）； 这儿有一个问题，销量权重再低，只要你销量大到一定程度的时候，对你的转化率稳定性是至关重要的，这儿不明白的同学可以跟我讨论。 做个小小的解释：同样是转化率2%，一天卖300单的宝贝，跟一天卖10单的宝贝区别特别大，因为销量大的转化率，一2个成交，一2个不同人群标签的成交，对我总流量的作用特别小。而一天成交只有十几单的来说，一2个不同人群的成交，影响就要大的得多，要是一天只有三四单的就更可怕了，这就是为什么高销量的稳定性为什么这么重要了。
【所以，转化率影响排名，销量影响拍名的稳定。】 （我建议记下上面这一句话）
2.引入评价显示机制； 以后的评价显示方式慢慢还要优化，并且淘宝会通过大数据，挑选出来真实的，有代表性的买家的评价做为优先展示，由于销量大的宝贝，会造成中差评的累积，所以，对买家的影响也会慢慢变大，不过，这正是淘宝要的，因为不可能让一个宝贝长期占据首页。这对习家的体验不好。
3.淘宝系统人为的挑选小而美的卖家，做首页分流，做搜索结果分流 我们会看到有一些宝贝，点进去之后，是一个页面，很多宝贝，并且都是相近的，同类的，这种机制会慢慢进入淘宝关键词的搜索结果中，让流量尽量分散，让买家更快找到自己喜欢的。
说到最后，还是千人千面，淘宝唯一能做的，并且还要强化下去的，就是千人千面。回头我专门发一贴 ，谈千人千面的问题。
那我们小卖家怎么办？ 1.不要做对将来没有用的工作；不要做了一年，2年，发现，还要从头做。 2.小而美不是你想的那样，你一年有2000万以上的销售额吗？你有自己的品牌供应链吗？你有自己的设计团队吗？你有整体策划和推广能力吗？你有自己固定可观的粉丝群吗？以上加起来才是小而美。 3.想想如果你是淘宝的执行者，你最怕什么？最想做什么？你相让淘宝死掉吗？你想让淘宝的买家都去了别的平台吗？ 4.如何才可以留住买家，当然是让买家买的放心、舒心，一个字：爽。 怎么样才会爽？ 找了一千多页找不到自己想要的宝贝？ 价格不合适？ 质量不放心？ 物流太慢？ 尺码不准？ 图物不符？ 服务不好？ 这一切一切全是要想的，要做的。你一个刷起来的宝贝，买家不喜欢，淘宝以为买家喜欢，给买家展现，真实的买家无法接受，最后的体验就是减分，那这是双输。如果产品好，买家喜欢，淘宝更喜欢把它展现出来，这是双赢。
谁让买家爽，买家就让谁爽！ 这就是商业的真谛！
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发表于 2016-1-21 20:55:16
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