黄蓉云妞
「黄蓉云妞」创业者到底需要具备什么样的素质才容易活下来？
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今天是2017年的第一天，有一个微信上人小伙伴在2016年的最后一天就预约了要跟我聊天。接到电话讨论的是：他现在想做农村淘宝，如果要做的话不知道可不可行。据他说，他去年，也就是一年前，他跟我聊过，然后我让他把想好到底要做什么，再说下一步。于是他花了一整年的时候，东弄西弄，据说还做过一个多月的微商。然后就没再做了。现在看上了农村淘宝。所以想咨询一下，这个东西能不行能。可不可行。 那么据他本人讲，他有了创业计划，也就是怎么去找人，怎么营销他。他可能有去调查了解过。然后就没了。然后农村淘宝还没有开到他们那边去。他想，或许马云会把村淘在年后开过去的吧。不管怎么样基本上这就是他这一年来准备的一些信息。 借助这个案例，我想应该有很多创业者，或者即将要创业的人跟他有同样的疑问，这个项目能不能做？其实不光是他，我有一些同行或学员，就是沉不下心来研究市场，非得来问我。云姐你看这个能不能做？我又没有做过分析，我怎么知道能不能做。再说我说我能做，不代表你能做。自己去做市场分析去。问我的人还真不少，不是一个两个，是很多！！
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人的思想惰性啊，就巴不得有一个人说这个是什么，然后就去相信它是，懒得再去想他说的真的对吗。 那到底一个项目能不能做呢？ 线下市场有企业做的好的，也有很多做的不好的，做的好的企业都不出声，做的不好的，就天天在那喊不行啦，要死啦。线上的商家也是一样的。2016年的生意不好做。不行了，要去线下找流量。有一些人他们可以有几千万的业绩，几百万的业绩跟我们有一毛钱的关系吗？没有。因为你做事的时候，你创业的时候，没有他的资金，没有他的资料，没有那么多人手，也没有他那样的产品。他把他的经验告诉你，你听了以后，你就觉得这个事可以做？这样真的能行吗？这是不是有点象，跟疯。大家都觉得淘宝好做，就都去做。大家都觉得微商好做，然后又一窝疯的跑去。刚过去的淘客，大家都说是淘客红利年，然后一堆不明真相的群众，又纷纷跳了进去。 每一个行当，都有人做的好，有人做的不好。所以并不是你要不要跟疯去做什么，而是你应该分析一下，你要做的这个事，适不适合你做。跟你的人钱货匹配不。 所以创业的三个要素： 第一．要有财务观念：你的资金到不到位，能不能做这个事？你能怎么样的坚持多久？我问到刚才那位的时候，他说他有家室了，不能随便乱整，所以要先问清楚。所以这里我也顺便问一下大家。知道自己不应该乱整，但是自己完全没有一个资金计划。能用多少钱。什么时候该止损。这个钱该怎么花法。心里一点概念都没有。我建议你不要做生意。或者说，你应该去学习一下。怎么才能有财务观念。不然你就算盲目的去做生意，也一定会只有一个结果。 第二．要有运营的能力：钱的问题解决了，然后怎么搞到流量，怎么把这个东西卖火，怎么营销别人。很多运营技术上的东西就提上来了。大家这里可能以为这个指的是技术层面的东西。其实不是。运营能力更多的是指在这外项目各个层面的平衡能力。也就是上面讲的人钱货怎么才能平衡的运作，让他能走下去，不要一会儿少钱一会儿少人一会儿货又断了。所以运营更多的是平衡能力。营销懂不懂市场，能卖的出去货，团队上要能带的动人稳的住人心，招的到人才，服的了众。就我个人而言，我更看重团队管理能力。如果是老板的话，你能不能调动这些人帮你做事，而不是自己会做哪些事，这个更重要。 第三．懂产品的能力：懂了市场以后，反馈回你的产品线，你要怎么搞定你的产品，适合这个市场，让你的生产线服务于营销，服务于市场人群定位。如果你不懂产品，怎么推销给你的客户。如果你不懂产品，怎么让你的产品迭代。如果你不懂产品，你怎么让你的产品衍生出其他赚钱的品类。懂产品，其实往大了说，也就是一种资源的调配。 所以当一个创业者他要准备创业了，他自己在这三个方面上来讲只懂其一，或者一样都不懂那最好还是不要浮躁，沉下心来，不然你上去就是炮灰。做生意的不缺炮灰。大不了就是gdp增加了一下。对于你自己来讲就是我做过了。 建议你在创业之初你分析一下自己的市场，分析一下你自己手头的资源 。如果你不会不要紧，你的团队能满足以上三个要素，那么你可以试着去摸着石头过河。如果上面三个要素，你和你的团队，没有。不齐全。那我还是建议你先完善你自身的能力，再去飞蛾扑火吧。 ![]()
除了以上三要素以外。个的素质能力也是很重要的。比如上面的案例我们看到，这位观望了一年还没入门。连门在哪儿都没摸清楚。我还是建议，观望的群众还是做群众好了。一年！世界都变了，如果你一直只是观望，没有第一步，你也就永远不知道自己到底下一步会踩在什么上。有一些尝试并不会直接花掉你多少金钱的。不知道的要去多学多问。多思考。没有执行力，就回家去睡觉。不要出来洒钱。
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发表于 2017-1-5 15:41:58
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发表于 2017-1-5 15:45:36
