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作为一个7年的电商，说时候，二哥对淘宝并没有太多的好感。阿里的腐败已经深入骨髓，不是抓几个小二就能解决的。二哥亲身经历过过，堪称阿里的《以人民的名义》。
有机会二哥也拍一部关于阿里的电视剧《以卖家的名义》 但是大环境是相对公平的，我周围无数有自己一技之长的兄弟，要么踏实做产品，要么精通淘宝规则，要么做社群，建自己的流量池，活的都挺好。
二哥曾经在一篇关于运营的文章中提过，做一个靠谱运营最关键的一点，是要有一颗钻石心，玻璃心是做不了好运营的。这句话也适合任何一家电商老板。
平台也有自己的压力，小二也一样，他们甚至比卖家还希望你卖的火，但他们不是保姆，也是打工的。 他们有自己的任务，如果你的产品能给他们帮助（淘宝喜欢的产品，看下面），小二也不是傻子。 自己的事情，还是要自己多动脑筋。任正非在44岁的时候，还欠债200万呢，那可是90年代啊。 二哥就把自己的体会，给大家分享一下。
哪种产品最受淘宝欢迎？（重点看黑体字） 一、性价比高：如果一个店铺能长期保持这个类目产品的高性价比，无论哪个平台都欢迎，尤其是标品。线下超市里放堆头的基本都是这种。
这种产品是淘宝里最多的，也是大部分商家愿意做的，或者说被迫愿意做的。除非你真的有实力，能长期保持性价比优势，这个需要非常强的实力做后盾。
二、独一无二：专利、版权等 应该就是马爸爸倡导的小而美了。每一个单品的市场都不大，但是总量还是很惊人的，而且粘度非常高。
三、创新：创新而且只在一个平台创新 与性价比很相似，连续的创新，不仅仅是平台欢迎，大大也欢迎。因为电商平台，尤其是淘宝这种领先的平台，其功能不仅仅要满足消费者现有的需求，还肩负着引导、挖掘潜在需求的任务。但是平台本身不具备这个能力，所以，如果你有非常强的研发能力和生产能力，那一定要抓紧机会。 四、调性：虽然产品是大路货，但是设计包装有个性、有独特风格 也是小而美的一种，淘宝看的是总量，某个风格、个性的总供应量，所以说，同样的风格，只有一小部分会做的好，这是与专利、版权最大的区别。
这个血亏500万的卖家，应该就属于这一种，虽然是女装，道理是一样的。你说有你自己的风格，但是你这种风格的总量对于淘宝来说，是足够的，你并不具备稀缺性，可替代性非常强。所以小二不会特别看重你。 五、高端：某个类目下的绝对高端品牌 这个是各个平台争夺最激烈的一种，马爸爸都会亲自出马。优衣库就不说了，大家可以去搜一下“山楂优块”，山楂中的白色恋人。把商标做成品类，从营销的开始就为自己铸就了坚实的竞争壁垒。年销售额几千万，营销费用几乎为0。
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发表于 2017-4-13 17:25:56
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