派代网大神干货：只缺一个点
直通车是什么，我一直都把直通车当女朋友，好的时候和和睦睦，但是有时候翻脸起来比翻书还快，上来就是啪啪啪好几巴掌扇过来。 处的好，家庭和睦，事业上升，处不好，家破人亡，妻离子散。 所以很多人都不愿意找女朋友，他们是怕，一个怕养不起女朋友，一个怕找到最后处的不好，无奈只能看着人家成双成对，事业爱情双丰收，甚是羡慕。 当然了，一个人不找女朋友就过不下去么，不，日子还是可以过，就是过着苦了点，自己想好，如果找女朋友是肯定要费钱的，至少前期献献殷勤培养感情都是要的，一旦泡到手了，那就好日子开始了，当然如果你找了个错的对象，最后只能是钱财两空。 好了，下面给你们讲一下找女朋友的技巧，不，是直通车技巧。 直通车 最重要的影响因素是什么，答案就是点击率，我们出价，其实买到的是一个展示位，而不是买到流量，淘宝是没有办法强制性让客户点进来的，只是说给你一个位置，买家点不点，首先就是取决于你的图片。 那影响点击率的因素有哪些呢 词是不是精准的 人群是不是精准的 地域是不是精准的 有没有开在错的时间点 先说词词 ---词不需要多，要精准 二十个差不多多了，十个也够用了，特别小的类目可能就几个词可以开。为什么不加200个词呢，你如果加了那么多个词，基本上你只能通过批量调价的方式来操作，那会产生很多不必要的花费，还有一方面就是现在直通车对单个词的权重比较看中，一个词烧的多了，权重就越高，你烧几百个词，每个词能烧几下呢。
那我们要加什么词呢？ 加词：一种是产品适合什么词 一种是我想做什么词 那产品适合什么词呢 可以用市场行情找词 ![]()
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关注几个点
看搜索人气，不能太大，也不能太小（太大怕你一开始吃不下，PPC也会高，太小展现就小了） 相关性必须强 看商城点击占比，如果是天猫的，就选占比高一点的，如果是C店的，就选占比比较低的 也可以用直通车来选词 也要看 词的精准度，词的展现量，词的点击率 ![]()
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要上分，点击率达到平均水平是不够的，必须要达到平均的1.2倍以上，才可以上分比较快。 了解同行平均水平，做到超过同行平均。 如果你的产品带有颜色，词上面加颜色会比较好开哟。 还有一种是我想做什么词，就加什么词。 那我想做的词是什么意思呢 我要拿什么词的搜索流量，单品想做什么词的流量，那都可以加进去，看一下数据反馈。 接着是创意 创意是什么，由两部分组成 创意图片------直接影响点击率 创意标题------直接影响关键词相关性 选好词之后，做创意标题，创意标题你可以做成平常标题类似，核心词放最前面，后面可以加属性词和修饰词。 一定要保证所有关键词都在创意标题里面，这样相关性才会最强 ![]()
可以自己试试，加一个词，不是创意标题包含的，看一下相关性，是不是少一格两格，在吧这个修饰词放到创意标题里面，是不是相关性就满了，质量分也跟着变了。 怎么开车最省，那就是开车钱吧所有能降低PPC的动作都做一遍，关键词的相关性满格是最基础也是最根本的。 好了，接着就是创意图了 创意一共可以有四个，那是不是可以放四个图呢，理论上是这样的，但是建议用另外一种玩法。 我们知道，每个创意他的数据都是独立的，影响每个创意的无非就是图片和创意标题，那我们可以测试一下 可以先建两个创意，标题一样，主图不一样 测图 也可以主图可以一样，创意标题不一样 测标题 这样就有三个创意了 那第四个创意留着干嘛呢，可以用来补漏，看哪一些关键词的相关性不满的，添加进这个创意标题里面，保证词的相关性都满格。
人群： 我们都想要完美的数据，这样计划加权才会快，那我们要圈什么样的人群呢 一种是产品适合什么人群 可以用经验或者市场行情来看 ![]()
一种是我的店铺人群是怎么样的（客户关系管理里面） ![]()
![]() 第三种，什么都不知道---只能所有都测一遍 ![]()
这三个相对是精准的人群，建议你们开高溢价 ![]() 看看产品是否有优势，有优势可以开竞店 ![]() 天气这个你们自己决定吧 ![]() 节日人群怎么说呢，参考双十一，流量很大，但是不是很精准，因人而异，有些人开了数据很好，有些人开了数据很差，自己考虑要不要测试一下。 ![]() 最后是人口属性了，这里勾选的话最主要的就是要看覆盖人群，勾选的覆盖人群不能过小 ![]()
勾选了四个条件，只有30个人了，那肯定是不行的，展现过小，数据过小，测试不出什么东西的，这里给个建议，覆盖人群至少四五百个嘛。小类目大词还没有人的话，没有办法。 那这个一开始的计划覆盖人群是怎么来的呢，是根据你选择的关键词来的，关键词越大，覆盖面越广，那计划人群就越大。 ![]() 比如我勾选两个属性，覆盖人群有这么多，就可以测试了。 这里要提醒，如果店铺整体是有风格有腔调的，可以每个人群都勾选一下风格 比如文艺风 ![]() 这样的人群是不是会更精准呢。 下面是我不知道人群是什么的情况下，全部勾选的页面 ![]()
接下来是地域问题 要想数据好，地域不能瞎搞，选择合适的地区投放，可以考虑访客最前面的十个省。 地域怎么开呢，还是一样 你的产品适合什么地域，可以用市场行情看 ![]()
你的店铺人群是怎么样的呢，可以用客户关系管理里面看 ![]() 那时间段开哪些呢 开店铺的访客高峰期和成交高峰期。 ![]()
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那怎么实现呢，用计划的分时折扣功能 ![]()
这里再说一下投放平台的设置
![]() 新手就不要投站外了，你知道什么时候投站外么，不知道的话就不要开，等你以后需要开的时候你差不多也就明白了为什么要开，先把站内的关键词和定向玩好先。 下面的时间折扣，其实这个不是很影响的，毕竟大部分类目现在都是无线流量，PC端基本处于不投放，无线出价都是单独设置的，当然也有一些小技巧需要用到这个移动折扣。 接着是关键词的出价问题 我一开始，词出什么价呢 我建议是16-20条，这个位置展现不会很大，也不会没有展现，PPC相对比较划算。 为什么不出首页，首页的点击率肯定会高，但是数据反馈不一定会好，为什么，正常客户的心理都是要货比的，你一开始直接出现在前面，客户点的几率自然是大一点，但是同样的，购物的意向还没有完全形成，需要经过几页的货比，才能决定，越翻到后面，购物意向就更清晰，这就是为什么展现位置越后面，数据反馈越好，因为在翻到后面还能点你的，基本意向都比较强烈了，但是你不能光图关键词的数据好而放弃展现，每天一个展现点击100%有用么，没有用，只需要找到一个相对合适的位置就可以了，数据反馈稳定。
为什么有些人开车都在首页，有些人开车甚至20条开外，都不调整呢，因为这个位置对于他来说刚刚好，数据各方面反馈稳定。所以，开到最后，只有合适的位置，没有一定要开在多少条的道理。 又讲偏了，我们说要开到16-20条。 那是在什么人哪里展现 是搜这个词的人就展现还是给精准人群呢 举个例子 我的产品是文艺外套女 18-24岁的小姑娘穿的。 然后我加了一个词，外套女 我开了通投，没有设置人群，那会出现什么情况 外套女这个词相当广泛，有文艺的，当然也有韩版的，百搭的，复古的，欧美的等等 也有25-29岁的，30-34岁的等等。 那会出现什么情况，展现非常大，因为这个词覆盖的人群很大，但是点击率很低，因为可能展现的人群里面80%不是我想要的人群，就算点击了，那也可能有50%不是精准人群，那这个计划的数据还能看么，只会一塌糊涂。 那怎么做呢，建议是只给人群溢价，只给我想要展现的那群人出价，只展现在精准的客户那边。关键词通投可以出低价，让通投几乎没有展现，给精准的客户出价到16-20条，那获得的展现和点击都是精准的，数据反馈自然不会很差，计划上分肯定嗖嗖的。 那也有很多朋友来问我：我听过很多课，他们都说不能低出价高溢价，这些后期的展现提不上来，数据拉不起来。 那我要问你，关键词出价要多低，人群溢价该多高，真的必须要300%满格么，这个是由什么决定的呢。 是词，我上面说了，外套女 这个词，你就不能有通投的展现，必须关键词低出价，人群高溢价。但是如果是 文艺外套女 学生 这个词呢，这个词本身覆盖的人群就是接近我的精准人群了，那我的溢价其实也是没有那么重要的。 这里的结论是什么，人群溢价要多高，这取决于你的关键词精准度，你用的关键词所覆盖的人群本身就和你的精准人群是相似的，那就是不开人群溢价，有关系么，肯定没有关系。但是如果你加了大词，覆盖人群变多了，变杂了，你不开人群试试，保证数据让你抓狂。 具体怎么计算呢 ![]()
看一下 进入16-20条，要2.57元 如果在时间折扣100%的情况下。人群溢价之后价格在总出价在2.57就可以了 人群溢价300% 那我关键词出价是多少呢。 关键词出价=总出价/（（1+人群溢价）*时间折扣）= 2.57/（（1+300%）*100%）=0.65元 那如果时间折扣是50%呢 关键词出价=总出价/（1+人群溢价）*时间折扣=2.57/（（1+300%）*50）=1.29元 一定要根据人群溢价和时间折扣来调整总出价
好了，到这里直通车的计划就算是创建完成了。 下面说一下一些常见的调整的思路。 先调整人群 1.单个人群展现过大，没有点击或者点击率很低 答：降低溢价，持续看数据。 2.单个人群点击很多，但是没有数据反馈 答：看一下这个人群是否是精准人群，适当调整溢价 3.单个人群数据很好，点击和数据反馈都不错，其余相对一般。 答：可以适当给这个人群加一点溢价或者给别的降一点，给这个人群多一点展现。 4.所有人群数据都不是很好 答：看一下人群是否选的精准，如果都精准没有问题，排查关键词是否精准。 再调整关键词 1.关键词展现过大，点击率很低怎么办 答：把关键词改成精准匹配，如果精准匹配过后，还是展现过大，没有点击，可以考虑降价。 2.关键词点击大，但是没有数据反馈怎么办 答：先看一下词是否精准，词精准的情况下去排查一下人群有没有几个点击很多，反馈很少的，先调整人群，如果人群没有特别突出异常的，那就降低关键词价格。 3.关键词的展现很小 答：可以适当提价。 4.关键词的数据很好，想提高它 答：可以适当提价。
如果我整个计划数据比较稳定，我现在想加大，怎么做呢 答：提高时间折扣就可以了；如果几个店铺流量高峰期的时间折扣是已经是100%，那可以适当的打开别的时间段。
所有的调整最好是以5%或者10%的幅度调整。 关键词的价格调整可以用这里 ![]() 人群的直接调整溢价就可以了 ![]() 这只是基础的找女朋友阶段，怎么和女朋友相处呢，怎么让她成为你的贤内助呢，怎么当上总经理出任CEO呢，我们一步一步来。
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发表于 2017-4-29 18:02:53
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发表于 2017-4-29 18:03:08
