|
派代网大神干货： 今天这篇文章主要谈谈，整个直通车过程中的操作思路。每个阶段追求的目标是什么？每个阶段的重点是什么？直通车能达到一个什么样的目的？ 这些问题确实是一个系统性的工程，我希望我能写明白。
前言故事： 昨天跟一个服装工厂的老板聊天，他说他现在发现直通车很重要，开的好能让一个新店迅速爆起来，两个月就见效，他觉得现在店铺能否做起来完全靠直通车。
然后我说，哪有那么神！！我觉得我才羡慕你们做产品的，产品才是运营的关键所在，有竞争力、有卖点、有亮点、有完好供应链生产链条的产品比直通车重要多了。
然后我又说，我觉得店铺设计也很重要，光有流量没转化的店铺太多了，我甚至觉得客服都比直通车更重要，客服的咨询转化，客服的售后管理，评价管理等一系列客服工作，给店铺带来更好转化、更好评价、更好的售后指标同时又促进了商品的更好转化，更好的直通车表现数据，直通车只是建立在一个很好店铺的基础上引流工具而已。
这确实是我的真心话，不过我相信，那位老板说的也是真心话，他有产品，卖不出去，这个时候能帮他卖出去的人就显得非常重要；车手有什么？ 只懂直通车，没有产品支持、没有设计支持、没有客服支持，直通车车手什么都不是！所以对于车手来说，有优势的产品、好的设计、给力的客服就显得非常重要。
同时也是印证了一个哲学：一个人缺什么，就觉得什么重要！ 比如一个人缺钱，就觉得钱非常重要！！你说对不对？？ 你什么时候听过马云说钱很重要？？ ![]()
小撒笑了---这就是今天的哲学故事！！ 好了，今天就说到这，欢迎再次收听哲学讲坛！！
哈哈，好了，还是回过头来，谈谈今天重点，首先为了不要让直通车新手对思路上的误解，我决定把开车的整个过程分下面ABCDE阶段，因为很多新手看了很多很多文章，懵懵懂懂就是喜欢把每个阶段的顺序搞错，重点搞错，该关心点击率时候关心转化，所以就有了下面几个阶段，每个阶段的一些重点：
1，最开始时期重点（阶段A）：点击率，花2000块钱做一张车图，不贵！ 2，初期的重点（阶段B）：点击量，最好递增，点击速度越快越好！ 3，中期的重点（阶段C）：加购+收藏+转化； 4，后期的重点（阶段D）：优化人群； 5，最后期的重点（阶段E）：忘我境界，眼中已经没有直通车！ 正常的车应该都是这么开的，一般的车手到D期基本上就结束了，第5条，其实我应该隐藏起来。到阶段D为止说不定整个账户的点击率、转化率、PPC都已经达到了一个很好的水平，花费控制也不错！！账户数据也真好看！因为到了阶段E，账户有时候真的是惨不忍睹了。
这个时候我想到了一个问题：产品上新期一定一定要好好把握和理解直通车能给新品带来的意义！！很多时候，这时候直通车起的意义最大，最快，这句话有点唐突，但是很重要，这也是很多产品折腾了很久，怎么也做不起来的原因，新品就好像一张白纸，你可以给它画上很美丽的有规则的图案，淘宝看得懂它的语言，能懂它，一旦你给它画的乱七八糟了，贴上各类人群，价格也乱七八糟的，画的语言淘宝根本就看不懂，你知道，不懂的东西是最令人恐惧的，同样淘宝也很恐惧，不知道该拿它怎么办，怎么缓缓缓缓，缓到你放弃，因为每天有那么产品，那么多淘宝看得懂的产品，为什么要推荐你的给用户，用户体验是淘宝的至高规则！！扯远了
我们开车时候也一定要尊重客观规律，你开始点击率没上去的时候就别想你的RIO，你的转化，是不是自己这不对那不对的，实在不行就别再恋战，自信的说：产品款式不行，给我换产品！！！
----------------------------------------我想要一个华丽的分割线----------------------------- 从最后E期开始，真正的车手就开始分道扬镳了，其实有时候不想写出来，因为里面有很多的太多的个人理解。 这些东西一般没人告诉你，或者告诉你，也不知道怎么操作，我希望今天能把它给写明白，如果写不明白，继续留言，我下次继续努力更直白一些，下面的几种方式根据每个店铺不一样，每个阶段不一样，做的方法策略也不一样，有的可以结合，有的可以单独做，因为是相互矛盾的，反正你就先看看，看能不能给你打开一些思路：
1，收紧人群： 这个怎么理解呢，好！我举个荔枝好了！！（我是有多饿，都开始举荔枝了），有一个男装的T恤，款式也一般般，图案也没什么特色，也不是知名品牌，别人卖39元包邮，他非得卖98元。美其名曰：品牌定位！哈哈，以上的观点不客观，也可能我对他有偏见！！但是我只有这样才能给他卖出去，收紧人群，只做部分人群，其他人群毫无意义，嗯，溢价300%，完全不要其他人群。 ![]()
2，放开人群： 人群做的最高境界，就是没有人群，这个是极致的追求，几乎是不可能的，但是你就要往这个方向优化。 大家都在说要精准人群，精准流量，特别是店铺前期，垃圾流量宁可不要。但是有没有想过一个问题，当你的人群用完的时候，你最核心的人群议价80%，点击率20%，转化10%，每天花费3000，直通车投入产出也非常好看，你可能觉得这就是直通车的最高境界了；
但是你有没有想过，你这只是在很小范围内的人群在玩，可能这个人群只有10万人，其实你的产品适用的人群有1000万，虽然另外1000万的人群点击率没你最核心的人群高，转化率没核心的人群好，但是我们要的是市场份额，要更大自然搜索，更大的人群打标，要更充分利用好直通车这个工具。
说到这，你应该清楚了吧，开始做精准人群，到一定的阶段慢慢放开，直通车要的是更大流量，从而带动更大的自然搜索流量，这个是直通车达到最大效果的唯一不变追求；因为直通车本身是不可能赚钱的，退一步说，如果你觉得你的产品很牛，图片设计也非常给力，转化也非常高，利用直通车就能赚到钱，一个月能赚10万，反过来想想，你其实充分利用好直通车可以一个月赚100万，放大和扩大直通车的效果，让直通车不赚钱，从而带动整个店铺更赚钱！不要只是守住一小片树木，而放弃整个大森林。
所以我看到做的好的店铺直通车账户，没几个是好看的！ 转化低，RIO差，点击率也不高！！真的！！这个时候点明今天得主题了：前期要把账户数据做好，后期要把直通车数据做烂！ 在正确的阶段要做正确的事情，我说放开人群，你别傻傻的新品一上架，就说，我听阿冰的文章说了，要放开人群才能获取更大的流量，更多的点击；却忘记我说的是店铺到一定时期以后，流量已经瓶颈，搜索的流量也正常，可能直通车的流量还不到自然搜索的一半，这个时候可以试着放开人群。
3，继续增加不相干但是又相干的词： 这个怎么理解，其实思路还是一样的，前期要把账户数据做好，后期要把直通车数据做烂！ 不同阶段追求的东西不同，比如刚开始做精准词，后来最类目大词，最后做不太相干的词，再后来基本上不看转化不看点击率了，只要能花钱就好 怎么说呢，比如一个卖IPHONE7的，最开始的时候关键词就是IPHONE7、苹果7之类的精准关键词，转化高，点击好；等他到IPHONE7的流量快到顶部时候，他已经开始做IPHONE这个词了，等IPHONE这个词自然搜索各方面都起来后，他已经开始做手机这个词了，他的直通车数据是没法看的，他要的不仅仅是直通车数据了，要的是淘宝把IPHONE、手机这个词的流量也给他，你还在苦苦挣扎看IPHONE7这个词出价多少钱，每天揪心谁抢了IPHONE7位置的时候，别人已经不玩这个词了，就好像两个不同维度的人在竞争，你已经完全莫不这他了，怎么去跟别人竞争。同时你一定要知道，他的账户数据不可能会有你的好看，点击率，转化率，ROI一塌糊涂！
所以当你看到一个人的账户转化率，ROI已经没法看，惨不忍睹了，你一定不要责怪他，一定要为他正名！！ 因为我背过太多的锅了！！说多了都是泪....这段一定要加黑加粗！ 有人说你看我也很厉害，我点击率1.5%，ROI=0.5，我点击量98，哈哈哈，你真的要笑死我不偿命啊！麻烦请看阶段A，那个门槛你还没跨过去呢！！
说到笑话，我写上一篇文章的时候，不小心手一抖，把ROI写成了RIO，然后就有人留言问：大神，我知道ROI是产出投入比，你说的RIO是什么鬼啊？ ![]()
我正不知道怎么回这位同学的时候，神回复出现了
![]() 我被彻底征服！！
写在最后，也可能是本篇文章的核心：不要沉迷于术！ 前几天看了有个人说教人开黑车，2天上10分，限定区域，限定人群，针对特定区域人群做推广图，我想说的是上了10分以后呢？ 然后怎么办？打开人群，打开区域，一切回到原始状态！
我想说的是，没有掌握到直通车真正的本质，靠一些直通车的漏洞或者一时的技能，潜心研究术，而忘了自己是干嘛的，是不可取，也是不长远的。有人跟我说：直通车就是阿里巴巴的赚钱工具，只要给它喂钱，没有什么拿不定的，数据没有理由不起来。如果你是这种想法，你就太小看阿里的格局了，记住一句话：在所有的东西面前，用户的利益是第一位，用户体验是第一位，包括直通车，也不能影响这两个天条！你能把这个理解好，我觉得你在做店铺，在做直通车的时候，就应该能很好的理解规则，这才是最大的术！我说这个可能很多人不理解，没关系，慢慢理解或者下次开一篇文章来讲淘宝的搜索规则，淘宝的直通车规则是如何围绕用户来做的，如果哪天阿里不是这个价值观了，那么我们都没得玩了，换个平台玩吧
更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2017-8-24 23:08:40
收藏
评分
