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今天我要说的最近接手的一家店铺10天营业额翻了6倍的操作过程。不装逼了，有图有真相。 ![]()
我先介绍一下背景吧，方便大家理解，这家店是10号的时候接手的店铺，当时接手的时候10号当天的营业额是1890，在操作过十来天之后店铺日营业额1.17W，纯操作，无任何X单。之前是老板自己操作的，店铺比较不稳定的最低的时候一天的营业额是700块钱，做的是现代装饰画，哈哈我一般操作店铺我都会直接问毛利有多少，这家店铺毛利百分之50以上，客单价在400块钱左右。
我当时就乐了，掐指一算，直通车投产1:2就不亏，可以使劲开。 接手这家店铺的时候我发现一个问题，基础做的不好，跟大部分人都是一样的问题，在基础没做好的时候就想往上冲。老板原来自己直通车一天就开1000块钱，那么我的预算就定在1000块钱左右，这样他比较能接受。 接手之后免费流量一直在增长。我一般接手店铺喜欢做两件事情，第一件事情是做内功，第二件事情是想思路。 内功我分为几个点来操作。1、晒图评价。2、手淘问大家。3、详情页面加入买家晒图。5、报名年货节。 现代装饰画这个类目，我们这个客单价算比较中高端的客户，他们对视觉效果要求比较严格，所以在详情页面里加入买家秀，可以让他们侧面的体验到买了这幅画，放在自己家中是什么样子的感觉。 第二件事情更简单，哈哈现在一般拿到一家店铺看一眼就知道应该怎么去做，其实这家店铺操作思路我觉得很简单，这家店铺有一个特点就是产品卖得动但是都没有什么量。那么我首先的任务就是做一款有量的产品，操作方法也很简单通过直通车和钻展。 那几天马上就淘宝年货节了，首先我做一件事情，加大了钻展的投入 用钻展来圈人。一共花费了3329.71，ROI在4.43左右，这个类目ROI可以做到2就是不亏的。主要是在1.16~1.18这三天消耗的比较多。 其次就是直通车，刚接手的时候直通车比较渣渣，但是经过调整之后，整体的一个效果勉强过得去，测图还是在不断的做。主要开的关键词就是竞品成交关键词。当然最核心的点就是用直通车带动搜索，靠免费的流量去赚钱。 那么到最后很多人会问，你10天投入了这么多钱会不会亏呢，接下来给大家算一笔账。最近七天一共成交了86040元。按照百分之50的毛利计算，利润是43020，去掉我们的推广费用一共是20000（为了方便计算），那么这十来天的毛利就是23020元。
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发表于 2018-1-29 22:00:05
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发表于 2018-2-2 04:56:20
