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派代网大神干货： 先来给大家说说2018年淘宝的5大变化，特别是直通车的4大变化，后面附加小白们第一要学习的直通车3天降低PPC宝贝快速上10分的帖子！真心希望能给大家带去收获！ 2018年淘宝将有5个变化： 1、 直通车的权重加大，新品期推广直通车权重变高。以往新品期直通车推不动，今年新品期的直通车权重变高会好推。基于这条规则，我们今年直通车可以新品的快进快出，赚一波块钱。做新品记得直通车要跟上。 2、 店铺层级，相关指数影响搜索触发周期和力度，触发周期变长。店铺层级触发周期变长，限制了刷单来刷店铺的层级，使刷单的效果不是非常明显。 3、 搜索数据对比周期减少，现在按小时。刷单越来越难刷，刷单成本变高。 4、 搜索关键词点击率权重加大。 5、 浏览行为数据对搜索影响变大。意味着对刷单号的要求更大。把刷单做的越真实越好。 总结：今年要多开直通车。刷单效果不如往年明显了，而且风险变得更大。所以希望大家要好好的学习直通车开车的技术，靠技术才是硬道理，靠技术才是未来长远发展的保障。 2018年直通车将有4个变化： 1、开通直通车智能创意，它的功能是让直通车见人说人话，见鬼说鬼话。卖点是：智能创意运用低价包邮、7折促销，展现在需要低价包邮，低价促销的买家面前。 2、现在直通车开4个创意？创意包括创意图和创意标题。4个创意来做关键词的相关性有点不够。未来创意将增加到20个，而且会有专门的营销标题，这样可以增强创意标题的阅读性。 ![]() 3、直通车现在推广的是单品，比如我们搜索女包，出现的是单品。今年直通车推广的是单品集合页或者店铺，这样可以提高ROI，这样直通车会比往年都要重要的多。 4、还有针对智能均匀化投放改变，智能均匀化新版的运营可以做到直通车低价引流。这里有一篇我的直通车低价引流 花几分钱带动自然搜索的帖子http://bbs.paidai.com/topic/1493227，想学习低价引流的可以看这篇帖子。 从直通车的四个变化上来看，大家应该可以判断直通车越来越重要。为什么直通车会越来越重要？我要从直通车对于淘宝的本质说起！ 一、直通车对于淘宝的本质是什么？ 淘宝开直通车之前，也要弄懂一个问题！充分的理解直通车对于淘宝的意义，才能知道自己应该怎样来开直通车。直通车对于淘宝的本质是直通车是淘宝的盈利的主要工具。那么直通车是靠什么方式扣费的？有的人说是点击？其实这是不对的，因为按照点击扣费阿里很难控制赚钱。1、直通车的扣费逻辑是按照展现来扣费！用一道数学题教会大家算淘宝的收费逻辑：比如一个关键词1000次展现阿里统一收费100元，比如同一关键词下的A、B、C三种商品，A的点击率是1%，1000次展现能获得10个点击，每次点击花费即PPC是10元；B的点击率是5%，1000次展现50个点击， PPC是2元；C是点击率是10%，1000次展现100个点击，PPC是1元。这就是直通车的展现扣费逻辑。 2、质量分的逻辑：淘宝提供给大家的是展现，一个关键词下同样的展现，你的点击率高，你的平均点击一次的花费就少，也就是PPC越少。所以一定要做好点击率。并且还有一个重点，淘宝不是随便给到大家展现的！淘宝是根据宝贝的点击率来确定要不要给宝贝展现，也就是点击率越高，淘宝越会把展现给到你的宝贝。所以做搜索的第一要素是做点击率。 那么点击率好不好，最主要看的是图片。所以开车技术和店铺做图的内功都非常的重要。最后给大家总结一句话：点击率越高，质量分越高，PPC越低。 二、直通车推广全局把控：很多派友在派代上学习技术，有直通车测款测图的技术，有直通车降低PPC的技术，有做直通车定向引爆手淘首页的技术，都是一篇一篇的技术帖子，一个一个技术的指导，所以很多人不知道直通车推广的全局操作怎么做。今天我来给大家分享一个直通车全局操作的思想理论。 直通车全局操作方法论：直通车最基础的功能是引流量，出价决定排名，排名决定展现，有没有点击靠图片。基于有很多流量后，我们要做好测款，知道这批流量最喜欢的产品是什么，确定我们直通车引流的方向；测款之后，一定要测图，因为好多图片决定了点击。有了好多的点击后，我们养分，降低PPC后，开始冲销量做坑产，最后实现ROI。总结：直通车的六个流程：引流—测款—测图—养分---销量---ROI.这一个新店或者一个宝贝的自然推广逻辑。这里面每一个流程都需要但篇幅的长尾来给大家详解实操的技术，这里不能够全部写清楚，所以这里只能重点给大家分享3天降低PPC宝贝上10分的实操步骤： 三、3天高权重直通车实操： 一、新建推广计划，做计划的时候养成好的习惯，计划名称和时间写明确，这点很重要，特别是时间节点的掌控对推广来说很重要。开始做基础设置： 1、日限额设置，新手不要选择智能均匀化投放，最新版智能均匀化投放需要非标品内幕达到关键词一定数量后才，效果会比标准投放好，但需要直通车玩熟了，再来做智能均匀化投放。新手要从标准投放开始，权重只做三天，比如行业的平均点击花费1元，三天要75个-100个点击，每天100元。 2、行业平均点击到工具里流量解析里面看，输入关键词看数据透视，选择过去一周，可以看行业平均点击花费。以2.95元做为行业平均出价为例，要做到每天75-100个点击，需要设置300元标准投放金额。投放平台只做移动投放和100%溢价。这里给大家分享一个公式：点击量=展现量*点击率，大家想随时计算展现量有没达标，要记住这个公式。 ![]() 3、投放时间选择全日制，如果是时间不多，可18—22点，做200%溢价，保存好。 4、地域投放，选择哪些地域呢，选择高点击的地方。怎样看高点击率的地域，直通车有个账户后台，有一个客户分群，新客户人群中看人群属性和地理位置预测，地理位置预测可以看到每个省份的占比，可以作为初步的地域帅选，一开始做地域的时候只做5-10个地域，可以选择5个高点击率的城市。在直通车-工具-流量解析里面也可以看到投放地域的问题，在点击率里面看过去一周的点击率高的城市。地域选择好后选择保存。 5、开始新建宝贝，加入要推广的主推宝贝，添加关键词，选词前期要有聚焦性，不要选择把权重打散的关键词，要选择核心词，围绕一个核心词关键词权重分数才会很高。比如电竞椅，要以电竞椅为核心关键词做扩展，电竞椅网吧、电竞椅电脑、电竞椅游戏、电竞椅家用、电竞椅网咖假设每个关键词权重20份，五个关键词聚焦权重就是100分；如果初期直通车选择分散性关键词，比如以五个电竞椅、转椅、办公椅、升降椅、电脑椅分散性关键词来做推广，每个词20份，因为词之间没有关联性，所以最终的账户权重只能是20分。所以聚焦关键词很重要，关键词设置一定要选择聚焦性关键词。 初期添加3-5个关键词，一个词要25个以上点击量（点击量=展现量*点击率），越多效果越明显。这里教大家怎么看关键词点击率，流量解析中输入关键词，看数据透视中行业均值点击率，我们需要做到每个关键词点击率在行业均值点击率的两倍，越高越好。 6、出价关键词推广抢首条，用抢住助手新建一个主打爆款，选择移动设备和实时推广， 溢价50%抢注第一，保存就可以了。然后在3天中要做好一件事情，每天都检测关键词点击率有没有达到行业均值点击率以上，或者2倍以上，点击量有没有达标，如果点击率和点击量都没有达标，换词，比如3000--5000展现量的词卡第一，只拿到20个流量，不到25个，没有达标，那就换一个比3000-5000展现量大的词，拿到大于25个流量，就可以了。3天直通车的3-5个关键词点击率和点击量都做行业平均值之上，3天后店铺的展现量会提高，关键词出价会陆续降低，这个过程中关键词出价会有一个小幅度的回升，再用同样的3天直通车操作方法开一次直通车，然后关键词出价会降到一个相对很低的水平，直至趋于直线平稳。 再给大家配一副关键词上分权重说明图，方便理解：如果你还搞不懂，可以找我私聊。 7、3天高权重直通车最终结果：PPC一路降低，展现量一路飙升。 最后，再和小卖家朋友分享一个降低关键词出价的方法，因为你们从来没有开过直通车或者开车不对，C店的权重很低，发现每个关键词出价一直都是20-30元，这里给大家分享可以解决这个问题的办法，记住：花两天时间，每天100元，选一个中长尾关键词烧2天，多做这一步，便可以激活店铺，关键词的出价才降下来。如果有这方面问题，或者看了这篇帖子操作上去没清楚的朋友，可以加我很愿意和我再聊，我也愿意给和大家互动分享，等你来撩！
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发表于 2018-3-12 22:47:54
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发表于 2018-3-14 04:37:31
