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[运营相关] 月销轻松破百万之直通车精细化操作速成技

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发表于 2018-5-2 10:14:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
派代网大神干货:
今天烟客给大家分享直通车精细化操作之速成技助力销售额轻松月销破百万的一些个人心得技巧! 最近淘宝从严查刷单到直通车权重增加的一系列淘宝行为,最近也操作了一些店铺,从老版本的人群到新排版的人群,烟客也有帮很多派友做过店铺诊断,有些店铺注定是癌症晚期,有些店铺就是一颗没有被人发觉的明珠,这一切都是基于产品,要做好淘宝必须做好两个事情,一个是产品,在一个是流量,我们这次就从这两个角度来解读。

A直通车精细化操作爆款潜质测试
首先是店铺诊断过程:
1.商品效果
看下图:其实店铺的三个主推款,店铺第一个主推款汽车收纳箱的转化率是2.06%,第二款的转化率1.53%,第三款的转化率是1.27%,其实在选款上面来说,只要店铺转化率大于2%的的款都可以用直通车来测一下款,看一下主图点击率有没有达到行业均值(汽车收纳箱的行业平均点击率:3.5%),如果达到了行业均值那么这个款就可以直接用直通车推爆。
如下图:按照30天的数据,找到了转化率大于2%以上的款8个,只要这8款宝贝里面有钱可以赚的款都可以用来打爆的,因为转化率还不错,只缺直通车测主图点击率有没有达到行业均值了,点击率达到行业均值,那么就用直通车为这些单品引流,通过付费流量引爆免费流量了

2,再来看看直通车推广情况:
看下图:直通车八个计划,只用了3个计划,另外5个计划可以做成低价引流计划,低于5毛钱的平均点击花费(PPC)去把闲置的五个计划用起来,哪怕每天每一个计划帮我多引来10个流量再乘以5个计划,那么30天也会多为店铺引流1500个点击量。比如店铺总共有65款宝贝,但是真正用直通车推广的只有3款宝贝,如果把另外的62个宝贝丢到这个低价引流计划里面,会不会也能撬动很多免费流量呢,这个还真说不清楚,只有去实操了经过时间的验证才能知道。
如下图:直通车主推款计划,发现关键词质量分都很低,没有一个达到10分的词,看了后台仔细分析以后发现了一个质量分到不了10分的原因。
如上图:每一个关键词计算机和移动端都有很高的排名,但是掌柜推广时没有按PC和移动分开推广。计算机端(PC端)点击率很低,移动端的点击率很高,如果PC和移动不分开,计划里面的每一个词的点击率都会被计算机端(PC端)拉低,所以直通车的计算机(PC端)和移动端赶紧分开两个计划。这两个计划的使用的关键词,每一个关键词的出价和创意全部都一模一样,只是计算机(pc端)计划要把移动端的所有关键词出价改成0.05元,这样移动端就会没有展现,所以这个计划就是纯计算机端计划了;移动计划的话就跟计算机端计划相反的操作思路。
这是计算机端点击率:0.62%
这是无线端点击率:4.15%
直通车总结建议:
1.计算机端计划把PC和无线混在一起开,就可以利用无线端的高点击率拉高计划投放关键词质量分,提升整个计划权重。

2.无线端计划就把投放关键词的所有计算机端关键词出价统一调成0.05元,这样这个计划就是纯无线端展现量和点击量了,就会让投放关键词的质量分达到最高,计划的权重也达到最高,把平均点击花费(PPC)降到最低。

3.把闲置的五个计划做低价引流计划,把剩余没有加到直通车推广的62款宝贝全部加到计划里面,每一个宝贝200个关键词加满,然后把平均点击花费(PPC)控制在0.5元以内,争取每个低价引流计划平均每天能引进10个点击量以上(目标应该设定的更高)。

4.定期优化直通车车图,其实作为行业中高端客单价的产品,在价格上面没有优势,那么我们要随时保持警惕,应该时常优化车图提升直通车车图点击率,把点击率高的图片优化成主图,这才能保证自己永远立于不败之地。
产品篇
  我们经常会说一个事情,可怕的不是现在亏损多少钱,可怕的是你不知道亏到什么情况下会盈利。我想各位看官也要明确这件事情,不然一年到头赚不到钱,我们很少去打单品爆款,而是做的店铺爆款群,请看图一。
很多卖家在进入淡季时很纠结,我想说的是无论淡季旺季都会有机会,就看大家是否能够把控住,那么我们先来确认下我们应该如何选款测款吧!
还是先来看一个案例:
之前掌柜直通车走走停停,看着没效果就停,也不去重视直通车的作用,4.3号开始,点击花费从0.55元降低到目前的0.27元!神奇的事情就这样发生了!我认为我们的模式可以复制,我们的经验可以复制!这家店铺说,原来旺季我也可以做到0.2元的流量了!其实你也可以只是你不相信,或者说你没有牛逼的产品!也或者说没有选对了类目!!

这里分享三个选款的注意事项

1.选对类目  
这里所说的类目不是说发布产品的类目,而是在品类规划阶段就要注重的事情!比如我们店铺每周上新15款左右,不会全部一个类目!而是会有连衣裙,防晒衫等!只有这样才能切入到淘宝主推类目,我们可以通过每个类目获取流量情况来判断今年的主推类目!两个字待测!

这里主要是是看类目词的情况,和上升趋势,自己获取流量的能力,没有切入到对的类目就没办法过去流量!或是准确的说是低价流量!

2.产品数据解读
也就是我们通常所说的确认主推款!不得不说很多商家做的实在是太弱了!还停留在老板说好就要推,自己喜欢就要推,别人卖的好就要推,毫不客气的说太low了!这是大家亏欠的根本因素!我们选款全靠数据!新款先上车看点击率,我们女装类目至少4%以上点击率才算是达标,当然都是无线为主的流量!为什么?大家自己想一下或是回顾一下我们曾经的爆款数据!是不是点击率高于其他产品,算是逆推法!产品点击率合格,我们默认是我们可以推广的产品,很多同学会说那如果收藏加购转化率跟不上呢?其实这种情况我们也会遇到,我经常说一个事情就是,爆款是可遇而不可求的。那么遇不到这种数据的款式怎么办呢?那就只有退而求其次了,目前烟客最擅长的就是直通车低价引流打造爆款的方法,是因为我们可以用直通车打入很低价的流量,产品本身的转化率和收藏加购都很可怜!我们可以打起一个高点击率的产品,但是很那打爆一个高收藏加购而低点击率的产品,因为很难获取流量!
3. 品类规划获流量
其实我们很少去打单品爆款,并不是我们不想,只是代价和风险实在太大了,所以我们更加倾向于做店铺爆款群的事情,这样可以更加稳定,也可以保证我们能够获得更多流量,不知道大家是否有过这样的感受,一个子类目下只有有两个产品大流量,比如说,我做起来一个雪纺连衣裙款两万件,最多有另外一个百褶裙几千件,其他连衣裙就很难有更高销量了,这个是因为自己产品之间会抢流量,淘宝也会有流量偏向的问题,所以会有这个现象,所以大家千万不要恋战,不要只维护一个产品,多个产品齐头并进,用选款打造爆款的方式,复制更多小爆款出来,这样就可以获得更多的流量!所以建议大家在做店铺时,多考虑关联产品,替代型产品的布局,保证自己店铺流量的获取!
优化篇
我认为有好的产品店铺就成功了7成了,很多人也会说男人这辈子娶到一个好老婆就成功了一半,直通车其实在有好产品的情况下只要每天充值即可。那么我们先假设我们有一个好产品,需要优化直通车,那么我们操作方向有哪些呢?
1. 多计划推广低价引流
2. 关键词和人群优化(千人千面开始后,重点就转移到人群的玩法上面)
3. 优化权重
一.多计划推广低价引流
提到多推广总是会招来一篇骂声,又在忽悠我们花钱,其实烟客是在教大家省钱,这个理论是毛主席发明的叫做人多力量大,我一个宝贝八个计划推广,用不重复的1600个关键词,大家推广一个产品只做40个关键词,那么大家会说我的词不精准,我同意,你说我转化率低我也同意,但是我的引流成本是你的十分之一你同意吗?道理很简单,大家在用的是你认为精准的几十个关键词,而我做的事情是在一千六百关键词中测试关键词,也许最终有转化成交的也只有几十个词,但是这些词大家都不用。
第二个问题就是多宝贝,我们店铺所有产品都会上车测试,之后我们每个计划下都有几十个产品,这样无论淘宝给哪个类目流量我都能够把控住,比如我们通过测试去发觉淘宝每年的流量分布,我们不懂趋势,我们可以测试趋势。
二.关键词优化
烟客一直提到一个问题,什么是关键词?这个问题很多人回答的很准确,但是对不对呢?那么做女装的看官觉得“女子”“2018”“女士”这些词是不是我们关键词呢?
那如果他的数据是这样的呢?其实还有更离谱的词,这些词大家会不会用呢?所以我一直以来鼓励大家先开源在节流,就是要让我们的有更多的机会,关键词大词热词精准词,都开始亏钱很严重了,我们就要去尝试这些词了。那么我们找到一个赚钱好词怎么办呢?加价?那么提高价格是不是又亏钱了?因为超出他的流量价值,我们还可以做这个事情!拓展关键词!
流量解析是我们大家再熟悉不过的功能了,这里我们可以通过关键词拓展出更多相似词,这样就可以获得更多优质关键词了。另外我们还要对词进行分析,比如“夏季高跟鞋”这个关键词,是不是所有高跟鞋凉鞋都可以用呢?可不可以把这个词放到多个宝贝使用呢?自己宝贝也会竞争,优质词为什么不去多个宝贝抢呢?
三.优化权重
其实很多商家账户数据差,是和自己的历史数据有关系的,我们也看到过很多店铺关键词只有五六分,这种店铺是很明显的权重问题,权重高的计划,关键词的初始得分也会高,那我们就要研究什么影响权重,其实直通车是个点击付费是工具,展现量固定情况下,点击率越高收益越高,所以我们就要从点击率入手,用店铺高点击率的宝贝,添加高点击率的关键词,维持七天高点击率状态,至少每天100个以上的点击率,这个时候只关注点击率,不看ppc,为什么是七天数据呢?
如图也可以看到越是近期计划时间点击率情况,对计划影响就越大,所以我们只要维持七天计划高点击率,权重就会有很大提成,所大家至少要七天时间来养计划权重,这个是理论依据!另外计划权重起来之后,大家不要一下添加太多产品,还是添加优质产品为主,避免拉低计划去。
总结
这篇分享中提到两个关键点,一个是产品,另外一个是流量,流量只是聊到了直通车的优化,当然还有其他的引流方法,我还是建议大家更多的时间放在选品上,因为有一个好款就成功了7成,没有好产品所有推广都会黯然失色,发挥不了他的价值。(边城烟客

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发表于 2018-6-24 16:22:46 | 显示全部楼层
顶一下,收藏了!
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发表于 2018-7-23 07:54:02 | 显示全部楼层
楼主,您提前出院了?
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发表于 2018-9-11 04:39:29 | 显示全部楼层
好帖子!
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发表于 2021-6-17 04:05:58 | 显示全部楼层
楼主的头像能辟邪啊!
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发表于 2021-7-8 14:07:15 | 显示全部楼层
楼主的病已经好了百分之六十二了!
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发表于 2021-11-13 19:31:46 | 显示全部楼层
楼主的病历本丢我这里了!
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发表于 2022-11-23 15:06:01 | 显示全部楼层
关注一下!
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发表于 2023-2-1 13:24:43 | 显示全部楼层
最近回了很多帖子,都没人理我!
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发表于 2024-2-20 12:56:20 | 显示全部楼层
以后要跟楼主好好学习学习!
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