|
派代网大神干货： 6月27日消息，有商爆料，原本计划将双11拉长到20天的天猫又“变卦”了，仍然只有11月11日当天才属于正式活动。 今年5月，有知情人士向亿邦动力透露，天猫今年双11的大促时间很可能会延长，不再局限于11月11日当天。当时，一位商家也表示，天猫方面在开会时透露，双11大促可能要做“20天”。 但最新消息称，天猫把双11拉长至20天的计划取消了。 某品牌电商操盘手透露，618之前，天猫小二曾表示“如果此次618成绩不错，天猫双11大促时间会延长，但如果没达到预期，则不一定有变动。事实上，今年天猫618确实将正式活动时间从去年的3天延长到了20天，颇具试水意味。 不过刚刚，又有商家向亿邦动力表示，“天猫双11要做20天的计划取消了，正式活动还只是双11当天，其它模式不变。” 另一位品牌商则称，“（618相关团队）内部挨批了，今年双11又改回一天了，消息确认。” 亿邦动力网就此询问了一位接近天猫的人士，其表示双11大促不可能只做1天，而且商家大会还没开，更多玩法暂时不方便透露，建议参考往年的形式。 可是在商家看来，天猫双11大促的时间表并不只是一个规则，而是会影响到品牌的整个销售策略。 一位电商操盘手表示，拉长大促会导致商家的投入增多，具备投资优势的独角兽企业、大品牌等KA商家会更加如鱼得水。“那样商家就不用纠结一时之争，可以长效地跟粉丝互动了，对减缓大促期间的供应链压力也有一定作用。” 然而，对于“拉长大促时间”这个计划，商家中也存在不少反对的声音。 “拉长大促很容易造成消费疲劳和促销乏力。从今年618的结果看，只有个别类目出现了明显增长，服装等品类的销售额还不一定有5月理想。”某品牌电商负责人表示，“618优惠20天，双11再优惠20天，一年40~50天天天半价，商家几乎没有钱赚，这个业态还怎么正常运转？” 上述负责人笑称，“拉长大促时间”的消息一出，商家里可谓是“民怨沸腾”。 “消费者持续透支，品牌价格会严重受损。”另一个品牌的电商负责人补充道，“拉长大促会给消费者留下一种印象，你的产品就值这个价了，等价格恢复，就不会有人买单了。” 更有商家激动地表示，天猫这种“盲目模仿京东（拉长促销时间）”的行为根本就是不靠谱的。 从2009年到2017年，天猫双11的正式活动时间都是从11月11日00:00:00到当日23:59:59，但会在大促前进行较长时间的预售。以2017年为例，天猫双11在10月19日就开始了预热，10月20日~11月10日用户均可支付定金，待11月11日当天可以支付尾款。商家则基本可以通过预售，对最终的销售额估计得“八九不离十”。 也是在2017年，京东明确将双11大促时间定在11月1日至11月12日，长达12天。随后，京东首次公布双11交易数据：从11月1日到11月11日累计下单金额1271亿元。同期，天猫淘宝公布双11当天总成交额1682亿元。 从表面数据来看，双方最终的销售额都达到了千亿级。彼时，由于公布成绩所对应的时长不同，双方还曾展开激烈的争论。 如今，对于大促时长的设置，京东CMO徐雷表示，在一天里完成大促的做法对商家的供应链和社会都是非常不负责的。今年618，京东也是按照这个想法进行的，从6月1日开始，高潮期为6月16日~18日，返场期为6月19日~20日。 亿邦动力了解到，近期，不论是“拉长大促时间到20天”，还是如今改为与往年相似的策略，天猫方面都没有正式通知商家。为此，亿邦动力试图向天猫官方求证，得到的最新回复是“我们说过玩法会变，但从没说过要做20天。” （文|亿邦 前浅）
更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2018-6-27 10:39:58
收藏
评分
发表于 2018-7-4 15:49:56
