|
派代网大神干货： 先分享一下这半年的成果，接手时属于一个普通店铺。日销在2W左右。有一定流量基础，退款率高，直通车花费高，店铺基本没什么盈利。 接手后，经过晚熟一段时间的优化布局，流量和成交金额得到质的飞跃，废话不多说直接上图给大家做直观的感触。 那么，为什么店铺能有这么大的提升呢，首先申明，晚熟不是大神，只是做的店铺多了，在思路，和实操上有自己的一定见解。唯经验尔！作为女装店铺首先店主或者运营要具备一定的审美-----了解潮流趋势-----也就是选款能力。如果店铺一个好款也没有，就是在再有能力的大神也是无力回天的。当然，如果1个潜在爆款，落在不同能力的推广手里，所能达到的效果，也就是爆发程度，也会有很大区别。一个店铺流量能否起来，选款是重中之重，这是晚熟一再强调的，选择大于努力。 ![]() (爆发期日销30W以上)，现在已经跌下来。在过渡秋款了。 回到做店的话题上：这个店铺之所以能在短时间内起来，在于把控好了时间节点---测出好款后，快速拉大流量，并且点击成本控制的很低，在最低的花费上达到了最好的推广效果。女装类目是淘宝最大的类目，流量多，最好的推广方法就是低价引流。-----当然很多其他小类目或者标品类目总关键词就那么几个，就需要另一个方法，优化核心词权重，提高核心词排名的方法。 从上面这张图到家可以计算出，一天直通车带来的流量就在3W以上，且保持点击成本3毛以下。重点是一天带来300笔的成交，店铺这么流量爆发是必然。 成交额=访客量*转化率*客单价，在客单价订好的情况下，无非就是提高流量和转化率。 今天重点讲流量的提升： 首先先从理论上给大家分析一下。几年前还是销量权重第一的环境下，随便刷一刷就流量爆爆爆。现在千人千面的机制出来后对刷单的大力打击，可能你的店铺还没刷出效果就被抓了降权了，得不偿失。 做电商第一步：先得了解淘宝这个平台的本质。淘宝无非就是一个卖流量的搜索引擎，了解这点后就好下手来迎合这个搜索引擎，淘宝为了和各大平台抢流量，一直在落地用户体验，用户体验的核心表现就是千人千面，给每个用户打上标签，通过你们的搜索习惯，收藏加购的产品，浏览的什么类型或者风格的产品来定义你的标签给你最优质的展现，把符合你口味的产品第一时间展现在你的面前。 那么怎样让淘宝优先展现你的产品呢？ 这些都是晚熟强调很多遍的要点： 1.影响流量的因素--标题 标题是什么？我们搜索一款产品是通过精准关键词来搜索，越精准的关键词，转我们的转化率也是越高的。而我们的标题就是由关键词组成的，所以做好一个标题至关重要。标题的优化：一般标题都会经过几次优化，优化标题不降权的方法。①核心词不要改 ②正在引流的大词不要改 ③替换流量小的关键词加入转化高的词 ④修改时间最好在晚上12点之后 ⑤一次不要改太多字，保留原来标题，流量下降太多证明你的标题修改有问题要马上还原过去。（我之前修改标题和主图后产品直接流量和成交翻倍的案例。） 2. 影响流量的因素--搜索展现图的点击率：（这个在小类目尤其明显） 搜索展现图即是首图。我们随便搜索一个关键词，展现出来的是对应这个关键词的产品的各个链接的首图。搜索关键词只是给了你展现的机会，点击首图进入你的链接才能算流量。淘宝的展现量就那么多摆在那儿，给了你展现的机会，你抓不住流量，那么就会有比你表现更好的产品来替代你的位置。这也是用户体验的一种表现，把更受买家喜欢的产品优先展现在买家面前。也就是马太效应，好的越好，差的越差。所以说首图非常重要，只有首图做好了，我们的点击率才能提高，流量才能增加。对于女装而言一定要把点击率最高的图作为首图------这是重点。我们测款也是重点测的点击率，当点击率达到要求后，在优化其他方面提高转化。 ![]() （首图尤其重要，拼的就是图片）3.影响流量的因素---搜索词的排名 搜索词排名简单说就是关键词的权重，关键词权重越高，排名就会越靠前。以手淘搜索举个例子，比如搜索“秋装女”这个词展现在你手机屏幕越靠前的位置展现量就愈大，获得流量的机会也就越多。 那么问题来了怎样提高关键词的权重呢？提权工具------直通车（提高搜索关键词的点击率、点击量、转化率） 在没有流量的情况下，直通车是最简便和最直接的引流工具。现在大部分卖家都是通过直通车来引流。ps：千万不要无证驾驶直通车，开的不好可能反而流量会下降。 快速提高关键词权重的工具------直通车 直通车推广是什么？通过搜索关键词点击付费的一种精准流量推广工具，每天的展现量有限。这句话不难理解吧。我对于直通车的理解是：适度投入，控制在可承受范围内，通过付费流量成交产品获得系统承认，提高搜索排名获取更多的自然流量。 不同计划的核心关键词布局，选取：搜索人气高、点击率高、支付转化率高、竞争对手少的关键词 那么这样的产品关键词是不是就是我们所说的神词？这样的词我们是要去使用的，并且一定要运用起来的，那么怎么去找这样的词呢，可以通过生意参谋--搜索词查询 计算出来之后，我们按照竞争度降序排列，选取产品相关的词去提取使用，这样的词使我们的排名更加靠前，转化更高，可以让我们的排名更好。 （以下都是晚熟讲过太多次的东西） 很多朋友一上来就问怎么降低PPC，首先关键词质量分没1个10分的，再者图片基础差得可怕，还有五张主图，攻心评价买家秀都不做。怎么降低点击成本？点击率和转化率都很差。给你降到1毛1个点击，一天拿几个点击有意义吗？大多数人的账户权重就很低，账户权重低有些导致出高价也拿不到多少流量。从他们直通车报表图就能看到，基本上都是点击率差的不敢看。像这样的车子的权重肯定是很低的。而且账户的权重也会很低，这里也可以细分为计划权重组成账户权重。16年以后的直通车权重更偏向于计划权重。也就是说计划的权重是越来越独立了。 计划权重的重要表现就是点击率高。 从实际操作里我们会发现，直通车里有的计划宝贝效果很好，有的却是特别低？这样的现象是因为账户权重减弱的原因。根据这个规律，我们去集中优化计划的点击率，提升计划的权重。付费流量的盈利是靠点击量，直通车也不例外。点击量越多，淘宝收入越多。那么也不难理解，如果给你的展现很多，你的点击率很低，这说明什么？说明你的图片点击低，这个低也就是说明宝贝不受欢迎。那么某种意义上来说，你这个是浪费了淘宝的展现。那么你说淘宝还会给你更多的资源吗？肯定不会！那怎么才能让淘宝给予更多的流量呢？这就要求我们提升点击率。大家都问权重是什么，这里我们可以简单的理解为：点击率高，就是权重高。这个很简单了吧。 核心问题：点击率 说到这里，大家也理解我要做的目的了，就是优化提升点击率，是计划的点击率。怎么来提升呢？影响点击率的因素，产品是王道，图片最重要。 小类目是如何做一张高点击率的图，除了多做多测多换思路以外，拍摄角度，买家代入感，跨类目模仿高销量的图等。这些也很重要。当然女装就要看摄影师拍的图片效果了，款式和拍摄手法就决定了点击率。（简单说一下差异化：比如鞋子，商家都是穿在脚上拍，你可以拿在手上拍，放到桌上拍，顶在头上拍，这个只是思路为了差异化吸引点击） -------------------------------------------------------------------------------------------- 回归女装推广思路上来： 第一、产品的应季性： 这一点对于受季节影响的宝贝来说是很重要的，尤其是服装类的宝贝，你不可能冬季卖夏装，夏季卖冬装吧，除非你是要清理库存或者是反季大促销，不然这个爆款是打不起来的。当然了，也不能等到真正的旺季来临才匆匆忙忙的上新、做活动等，我们要提前做好准备，做好测款、预热等基础工作，不能打无准备的仗。比如做秋装女------->在流量解析里看过去一年的数据 这段时间就是秋装该准备测款养词的时候了，秋装周期比较短，大家可以从图片中看到。一般做秋装是为了快速过渡冬装且秋冬装是相连的，很多产品标题都是直接加入秋冬款关键词的。 第二、如何选款、测款晚熟讲了太多了。这里是真的不想再讲了。 第三、直通车布局 合理的多计划推广： 每个计划承担责任不一样：每个计划的作用不一样，带来的效果也不一样。 1.定向计划可以去做访客定向和拉首页流量。 2.引流计划可以去做低价引流降低车子的点击成本 3.广泛计划为了获得更多展现和点击量来促发手淘搜索 4.精准计划为了提高投产比，通过成交词让店铺标签化 5.品牌计划是为了做一批品牌词，高客单的东西，品牌转化都会比较好 具体思路在这里，有什么不懂的大家留言我回复，学东西学的是思路，实操每个人的手法不一样。 第四、合理的定向投放 大家可以看到这个店铺首页流量很多，这就要归功于定向的合理投放： 定向计划一个月带来了12W以上的点击率，触发首页流量是肯定的。 具体投放情况上图直接表现，这样大家更直观。 由于时间关系大概就讲这么多，有什么问题大家回复，后面晚熟在补贴补充： 最后总结一点，女装店铺在单款爆发的情况下，一定要发展辅推款起来，每个爆款有爆发期和衰弱期，维持店铺流量最好的办法就是打照店铺爆款群模式，在店铺有流量基础的情况下，请注意是有一定流量基础的情况下，去开发爆款群，如果店铺连流量都没有，那么就把资金集中起来先打爆一款再说。 ![]() 这个店铺也是这样的操作思路。 附上目前这个店铺的成交情况： 这段时间已经在秋款部分已经在推广了，夏款流量往秋款过渡的很好，关键是直通车的点击量得到了保证，在PPC很低的情况，保证了足够的付费流量。顺利过渡秋款，秋冬季日销40W很正常。（晚熟青年）
更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2018-8-6 22:13:30
收藏
评分
