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派代网大神干货： 不是每个宝贝都有机会成为爆款，同样推的不好的宝贝不代表没有爆款潜力。而且爆款的定义和爆量的程度也不同，先来谈谈爆款的前提条件。 对一个没做多久的店铺或新店来说想要全店的宝贝都有销量简直太难了，并且操作起来没有针对性，既分心和精力收益也小。也因为这个原因，打造单品爆款成了很多店铺的突破口。说白了爆款其实就是一款足够优秀的宝贝配合利用平台对宝贝的流量扶持让宝贝流量短时间内爆起的一个过程。
1 . 既然要利用新品期流量，首先你也要知道，这个流量不是一直都存在的。搜索引擎给了宝贝一定程度的曝光机会，如果宝贝数据不够优秀，没抓住机会，之后扶持流量也就到此为止了。想要获取更多的流量需要通过引流方式让宝贝的综合数据呈现一个递增的趋势。 2 . 选款测款的重要性与必要性：宝贝是不是符合市场需求才是成为爆款的决定性条件，引流可人为控制，但宝贝的受欢迎程度不可控。所以选则什么样的宝贝来推是第一，测试宝贝能不能推是第二，也算是前期准备工作，具体操作放后面说。 宝贝在上架前，详情 文案 图片都已事先准备好，但是怎么判断好与不好呢？主图的话根据点击率判断就可以了，详情页只能看你自己的审美了，只要该突出的卖点要突出，不出现什么大差错就可以。 接下来就是产品的选款测款环节，选择哪几款宝贝来进行测试要看你对市场需求的了解程度，然后是测款的具体操作。 测款通常我们会用直通车来测，因为投放方式可控，数据比较准确。测试周期大概在3-5天左右，这个根据测试数据来判断，不固定。在有一定流量基数后重点看点击率和收藏加购率。一款宝贝能成为爆款，那必然是符合大众眼光的，主流的，而不是先进的，风格过于新颖的。怎么理解呢，如果我看到一款宝贝，眼前一亮，很可能我会打开看看，也会有少数人立即购买来尝试一下，但所谓的爆款一定是多数人接受的，比如服装类目，遍大街的款式，覆盖式的流行，这样俗气的东西更有机会爆量，这个大家自行理解。 回归正题，选款之后上车开始测试数据，点击率和收藏加购率的标准不用多说，因为类目不同的点击率水平肯定是不一样的，另外还有图片的影响，收藏加购率可以给大家一个参考值要在10%以上。
当然如果你实在不想开车也有其他测款方法，效果自己判断。可以把宝贝放在店铺当下主推产品的详情页内推荐，不要放太多，然后做一个捆绑活动，总之就是为了低价让买家购买，因此可以测试出你放的几款推荐宝贝哪些更受欢迎。这种方式有一个前提，是你本身就拥有一款流量不低的宝贝，不然也测不出数据。 标题及详情页优化 宝贝要短时间内做起来，初期的标签就是通过设置标题关键词确定的。根据关键词确定的暂时性标签搜索引擎会给予流量，所以关键词设置上如果有不相关或相关度较差的关键词，则分配流量不精准，会打乱标签。 很多人说过本来有几个词的数据还不错，但做着做着就没流量没转化了。因为初期关键词设置有误，相关度较差，标签不是非常精准的情况下搜索引擎为你分配了流量反而数据还不错，那么搜索引擎会误以为你这个词的表现很好，继续给予流量，长期下来流量基数变大转化率跟不上，所以标签偏差扩大，也就会导致搜索权重降低。 爆款操作主要集中在引流阶段 测款期间已经确认过宝贝的爆款潜质，那么开始打造的初期，也要及时维护数据。首先是点击率，开车后第一观察数据，点击率的保证才能让直通车质量分短时间内做满。 之前我们说过，新品期会有一定的流量扶持，那么在推广后一周内的流量非常重要，所以提高点击率，让优先的曝光机会发挥到最大价值，也是操作的基础。如果在这个阶段内点击率过低，获取流量过低，则搜索引擎就会停止流量扶持。 点击率的提升问题上，关键词投放的选择尤为重要。一是产品的相关度，如果相关度不够可能会导致买家找不到宝贝。比如说产品为T恤，如果投放关键词中有卫衣，那么引来的垃圾流量没有转化，或转化太低，打乱了标签，则质量分下降，也拉低了店铺综合数据水平。另外如果标题关键词相关度差也是一样的效果，如果说碰巧你错误设置的关键词获取少量流量后还产生了转化，那么搜索引擎也会误以为你的词是正确的，因此给予你这个词的流量，使标签混乱加重，这个宝贝也就越走越远了。
另外一点就是图片的影响，毕竟卖东西，买家的第一感官就是视觉上的。第一眼如果没有被吸引，就很难再产生点击了。所以图片一定要测，千万别凭感觉你认为还可以那就可以，用数据说话，很可能你的眼光偏离大众了。（事实上，或许你真的是个与众不同的人呢） 收藏加购加权 宝贝推广前关注收藏加购率来确认宝贝的操作空间，或者说是爆款潜质。那么推广初期的收藏加购数量也会为宝贝带来一定的搜索权重，这也是为什么很多宝贝通过节日活动等等获取到大量的收藏加购后续也会获取更大数量的自然搜索。
数据增长趋势 我们经常说数据要做递增，因为搜索引擎抓取数据的时候宝贝流量，销量以及收藏加购等数据是持续增长的状态，也就是说这款宝贝还有更大的发展潜力，能创造更大的价值，这样才会获取到更多的流量，爆款也是这样产生的。那么既然要做递增，我们的引流，无论是淘客、直通车还是钻展在投放过程中，投入资金也可以根据情况来由少到多的投放，逐天增长。 （老兵日记）
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发表于 2018-8-6 22:16:58
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