月销六百万店铺爆款群，深度解析思维篇！

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派代网大神干货：

如今的电商创业者，离不开互联网，经营管理都需要适应互联网，互联网已经是当下资源配置最高效的方式，公司要掌握互联网，才能持续高效的发展，不然只会被竞争对手淘汰。"互联网+电商"基于互联网技术，确定客户需求，重新认识客户，设计解决方案和产品服务，制定新的市场战略、商业模式以及经营策略等，互联网项目重点在于对客户的了解，对市场调研情况作出分析，制定计划、商业模式及运营体系。

这篇文章重点将从思维出发：如何打造月销六百万的店铺爆款群，深度解析思维篇！！

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整个市场即---【方案、执行、结果】，资源、资金、产品、供应链、执行方案、技术手段、目标人群、交易完成。阶段链条上是一环接一环。从无到有，从零到十，一切都是方案、执行、结果的缩影。

店铺只有一个的核心，那就是“卖货”，一切手段都是为卖货做铺垫，卖货代表的成交，成交代表是资金交易---即【利润】，对于小卖家来说一个爆款都不容易做，但是对于大卖家来说肯定是需要多款爆款来支撑【利润值】

店铺爆款群即----【店铺多款爆款】代表着利润的叠成累积，不仅体现在层级更体现在实质性的利润值上。

就单品爆款而言：

单品爆款的流量深度是有限的，一个款式并不会完全占领流量入口。

所谓流量爆发是主要是单品源于单品权重上升从而带来的自然流量，主导因素在于各渠道流量端口的【点击率】与【转化率】达标以及超过系统触发机制，分配给产品自身流量会越来越多，同时层级的突破会带来更多的流量扶持从而拉伸流量天花板！但是单品爆款而言提升是单品的流量深度，并不会实质性的去拉伸其他产品的流量高度，同时爆款是有生命周期的，当生命周期走完以及产品DSR动态评分持续低走，那么流量会不停随之减少下降。

就多款爆款而言：

多款爆款的流量深度是有限的但是具有深度的，有限在于市场容量，深度在于流量全面多点开花！

首先在市场上20%的卖家占领80%的流量，20%的卖家里80%的卖家通过店群去占领市场流量以及出单量，压缩其他卖家的生存空间，从小卖家到腰部卖家再到大卖家靠的是一个又一个实打实的爆款支撑起来的金额与流量高度，但是整个市场容量是有限的，在各大平台中流量的不断分流转移，同时淘宝流量机制分配是有一套合理的流程，不可能让流量被一家店铺，而店铺内多个爆款对卖家而言同时多了几个流量大端口，那么这个流量尽管有限单却有深度，盘活整个店铺的流量需要的是通过一款单品宝贝去带动自然流量的同时做好关联销售去拉伸其他款式的流量基础。

就小卖家而言：

对于小卖家而言爆款群不是第一选择与目标，做店铺一定要将实际能力与资源相匹配，别光想着靠开直通车，没有实力好的产品上直通车，就很容易被其它大卖家狙击。几天时间别人就能模仿出来，商品就变成别人的。前期重点在于用心去做好内容做渠道，通过内容与粉丝营销。同时去做好推广引流将产品呈现并交易完成，小卖家而言对于产品理解实际上并不透彻，很多人卖货越买越亏，在做一个产品前一定要有一个基本的预算【这个预算是实质性的比亏，与竞争对手比亏】在这个预算里，我们要合理运营实际能力，在预算内的资金到资源到资金的一个合理转化，流量变现，尽可能的出单，提升单品的影响力，从而进一步投入--产出，迅速完成单品爆款的前期处理工作，打造一款单品爆款。从而获取一定的利润值。

如图而言：

一款主打产品支持全店获取利润值。

就大卖家而言：

对于大卖家而言要在现有市场占有率的基础下去压缩其他卖家的空间，流量触发机制不会让一家独大，完全占领市场平台就将毫无意义，而大卖家的应对方式简单明了直接，在固有的市场容量下通过多店同款及相似款全面铺货占领市场压缩竞争对手生存空间，爆款一款接一款，多款销售，页面引导，相互引流，从而带来是多款爆款全面占领市场份额，从而获取高额利润值。

如图而言：

多款爆款多点开花高额利润值。

整个链条上的思路：

产品规划：产品定位、市场分析、分析竞争对手分析。

新品布局：产品基础、内容优化、视觉优化。

流量爆发：多渠道引流、多端口流量。

爆款成熟：利润获取、客户维护、产品更迭。

可持续性发展：从单品爆款至多款爆款。

一个成型的店铺，前期的市场分析、选款定位、产品视觉优化、运营推广以及数据分析和阶段性提升都是至关重要的，每一个链条环节上的成功都会让你的店铺业绩呈正向增长。

为什么说：80%的卖家实际上没有处在一个赚钱的阶段呢？实际上就整个市场而言实际上就是比亏、比手段、比资源、比供应链、比流量，看谁亏得起，看谁更有门道，永远在比肌肉，大卖家通过自身能量直接把路给堵住，赢家通吃，小卖家夹缝中求生，生存不了就会把店铺卖给大卖家，导致大卖家越卖愈大，小卖家越卖越小。【方案、执行、结果】对于卖家而言永远要考虑的重点在于如何扩大市场，而不是安安份份做个小卖家，月入上千，看天吃饭。每一个成功的店铺离不开资金 产品 市场 技术 以及运气的支撑，而实际上很多中小卖家并不具备这些大店铺的成功的各种要素，在市场趋向于饱和的状态之中流量碎片化的发展实际上已经变得困难的，要学会针对性的处理店铺问题，才能达到一定的高度。这也就是这20%的占领市场的卖家成功的原因，靠的就是整个链条上的合理化运转。

【电商之路并不拥挤，只是坚持的人不多】

资本市场跟滚雪球似的，越滚越大，越滚越大，大卖家就是那山顶的雪球，从上至下，小卖家就是那想滚上山的小雪球，从下至上，逆水行舟，所以大卖家越来越好做，小卖家苟延残喘苦苦支撑，想着“一朝得道，我先升天”的理想之梦,很多时候我们说格局，格局决定成功的高度，但是当你的格局与现实不匹配的时候，要学会辩证的看待事物的发展，中小卖家的逆袭成功靠的不仅仅是资源匹配，更重要的是在思维方案之中直接有效的执行力得到的结果。路是人走出来的！理想是靠步伐实现的！（边尘）

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