直通车打造新品流程解析，助你提升转化率

勤问

初期获取数据：主要是获取竞品数据，从竞品数据着手制定我们的新品起爆数据计划表。

初期主要是利用生意参谋--行业热词榜--行业热词和搜索热词，找到竞品成交关键词；观察成交路径和成交方向，指定我们新品起爆数据计划表。这里具体的竞品UV价值、产值、转化率不会查询以及我们新品计划表不会制作的，可以参照这篇：

初期获取的数据主要包括：

1、竞品创意：查看竞品的主图和直通车车图，可以从五个角度进行总结和参考，包括：背景、模特、风格、角度和文案，汲取精华，提升自己的创意，能够做到超越最好。

2、竞品的人群，从竞品的评价、问大家和买家秀中进行一个人群定位的获取，从而了解到和我们直接竞争的产品的人群，前期作为我们的目标人群，进行创意的人群定位和文案的人群定位，可以初期根据这人群的痛点和买点，来设计我们的主图创意和文案。

3、通过竞品直通车数据总结出竞品获取流量的只要手段，是直通车、钻展或者淘客等， 哪一种方法。做到知己知彼，百战不殆。

4、核算竞品的客单价、UV价值、产值等，计算竞品利润；想要根本上取胜，不是一定要数据好看，而是我们的目标是以超越竞品的每日利润为目标，运用专业的运营技巧，追求利润和产值上超越竞品。不会计算竞品客单价、UV价值和产值以及每天单量的，学习这篇。

第二次数据获取：通过测款、测图来获取新品的数据，包括关键词数据、初期人群数据和创意数据。

1、标题测图，非标品测款。测款、测图的操作思路：

创意图尽量多做几张，标品重点从人群的审美、痛点和买点入手，来写文案和设计创意图片，标品文案和创意要能抓住消费者内心，力求在模仿竞品的基础上做到创新和差异化，这是标品取胜之道。

非标品要在背景、风格和模特上多下功夫，让你这个不一样的款，能深入人心的全靠模特的演技、取景、设计风格，以及文案的深入人心。

2、测款、测图的实操：

时间：全日制，最好现在九点以后。

地域：全开，除去西藏，港澳台等偏远地区。

关键词：包含同一个关键词的长尾词5-10个。

关键词出价：标品 16-20  非标品 4-6。

人群溢价：人群如何溢价要看我们的产品的人群，如果产品人群前期产品人群不是很明确，可以先不用人群溢价。

通过测款拿到我们的产品上架前的数据，和我们的竞品数据进行一个比较，做到心中有数，如果数据很好，超越竞品上1倍所需要的直通车的花费是多少；如果数据一般，做到竞品的水平我们直通车的预算是多少，我们要做一个直通车投入产出的计划表。

第三阶段：

第三次数据获取：测好款以后，新品上架。测试新品的人群和关键词，获取有效的关键词数据和人群数据，以此决定新品的推广方式和推广力度。新品上架以后如果是一个新店，店铺权重不高，我们需要用3天上权重，排名卡前位的方式把权重提上来，再用直通车推广测试产品关键词下的更为精准的时间、地域和人群。

这个阶段我们的新品的目标是可以PK掉竞争对手的坑产和单量，并且要察宝贝坑产能不能稳定，一旦坑产稳不住流量会掉下来，所以我们的运营节奏要有计划性，运营节奏要保持稳定性，一定要懂得系统运营，这样新品起爆后，后期才知道怎样去做才能让这个新品持续获得流量，活得更长久！

世念文

脑残片楼主今天吃了么？

南宫芮优

收藏了，楼主加油！

尚盼翠

记得吃药！

行敏才

楼上的能详细介绍一下么？

那拉宏才

支持一下！