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钻展很多大的店铺都在做，和直通车比起来省心省力，而且后期ROI高而稳定。 今天我就根据自己的一些钻展实操经验，来给大家分享一些钻展的技术，大家不管现在有没有时间精力以及资金，都先把钻展这个技术掌握了，早晚能用到! 为什么要做钻展? 如果直通车很好，可以通过钻展来做更多的流量渠道。如果直通车做的不是很好，可以用钻展来拿流量，补充直通车拿不到的流量。 钻展是高效成本低的广告投放，在没有条件设计高点击的创意图的时候，单品可以用钻展投放进行测试。 钻展的难度没有直通车的难度大，适合所有的产品和类目，所以需要敢于去尝试。 钻展达摩盘可以覆盖上亿或者几千万的比直通车更加精准的人群。 钻展资源位有哪些？ 主力资源位：首焦 。 低价资源位：PC端，淘宝及天猫首页焦点图及右下角资源位，这些都是相对来说比较便宜的资源位，当我们的转化率在一定恒值的时候，这些资源位都是高产的。 案例实操 大家来看两个店铺，一个是直通车开了10个关键词的，天天盯着直通车，天天搞优化，搞的心力憔悴，投入产出1:0.4，惨败! 一个是钻展，前期每周8个定向测试，测试一个月，找到高投入产出定向后，后期相当于挂机，已吃到甜头! 现在每周测试4-5个定向，赚钱的留着，不赚钱的删除，现在投入产出比1:6，坐着赚钱!
现在就来给大家对比地来讲一讲钻展和直通车!
先从单品钻展推广讲起： 收费方式：1、点击收费，2、展现收费
新建选择为宝贝引流 营销场景—自定义 名称：单品1
单品目标人群 精准未触达、触达客户和认知客户可以选择来做。成交客户也就是老顾客可以单独建新的计划来做。
营销目标 促进进店流量会高更多一些，促进购买流量会进一步筛选，流量相对少一些。所以获取流量为主，选择促进进店。
生成方案：自定义 单独引流计划 地域设置：使用模板 时段设置：使用模板
投放时间：3个月
日限额：100元
进入下一步推广单元 进入添加宝贝：选择主推宝贝， 进入人群定向端口： 智能定向 包括喜欢我店铺的访客，喜欢相似店铺的访客，包括喜欢我宝贝的人群，喜欢相似宝贝的人群。 智能定向打开优质人群溢价，前期出价市场平均价格，拿到数据反馈后，按照展现人数调整出价，溢价比例1%。 进入购物意图定向，和直通车的购物意图定向是一样的，可以根据自己产品的属性添加相应的人群包，购物意图定向会随着消费体量的增多而增多，后期在增加。 智能定向操作和优化比较简单，系统给到的找到一些选项，直接打钩就可以。 达摩盘定向 新建达摩盘人群，达摩盘可以组合近280个人群标签，可以自由组合便签，所以初学者要先把达摩盘的人群标签都看一遍，分析自己产品的人群，找到符合自己产品人群的标签进行自由组合。 只要掌握好我们产品的人群，用达摩盘是一定能找我们想要的人。这是达摩盘比直通车定向做人群无法匹敌的优势!
比如我们卖的是高档牛仔裤，价格299元，由于购物车转化>收藏转化>搜索转化，用达摩盘先收割在该类目下有收藏加购的人。 锁定达摩盘下消费能力较高的人群，然后用访客定向找竞争对手和相似对手的人群。 达摩盘定向是未来做精准人群和高转化率的必须要会的运营实操，是钻展的核心，只要你定位好自己的产品人群，在达摩盘中能够做到比直通车定向做不到的精准投放。 达摩盘重点只做这几个人群——在关键词下，有过7天、30天、90天有过搜索、收藏、加购的人群和最近15天有点击偏好来选择自己需要的人群。 实操：在标签市场-消费行为中，知道7天、30天、90天收藏、加购的叶子类目和15天有点击偏好的叶子类目，点击进去选择自己产品的年龄层、性别、职业、消费层次等，相互组合，精准投放。
以下强调几点重要实操 1钻展前期并不像直通车一样能迅速找到人群，钻展会有一个冷启动来延迟启动。 前期标签会不精确，点击效果比较差，需要长期投放(所以投放时间先选择不限)，需要先投放一段时间(一般7天)才会稳定。建议开长期养计划。 2总体来说，ROI的最后反馈，达摩盘定向>智能定向大于扩展定向，所以前期所做的定向花的精力可以按照这个逻辑来，达摩盘的定向要花费多一些的精力和资金。 3人群出价=低价*(1+定向标签溢价比例)*(1+溢价比例) 4默认投放的基础流量包-手淘猜你喜欢资源位在新的推广单元，需要24小时审核创意才会通过，获取流量也是需要时间，钻展前期特性：获取流量差，ROI低，需要一个星期进入稳定期才有流量数据进行优化。 5计划数据3-7天才开始稳定，在做单品投放的时候，数据考核可以从第四天开始获取数据反馈，包括收藏、加购、成交，前三天不用做过多的管理。 钻展前3-7天是投入期，但是7天或者14天过后的收益大于直通车的收益。 | 
发表于 2018-9-29 10:16:35
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