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连着写了快三周的长文，话题比较消极沉重，忙里偷闲，做个轻松一点的直通车解析。 这个是手上一个主打定向的直通车账户，店铺数据基本能代表定向数据，大家可以马马虎虎做个参考。 先看展现数据图。 8点左右开始的数据异常，展现量大跌，导致很多直通车账户数据大跌。 在9-10点附近恢复了正常，然后10点以后，出现了很明显的展现量大展。 在11点之前，并没有主动增加新增的几个资源位溢价。在11点以后，主动增加了新增资源位的溢价，大家可以看到，实际对展现量的影响并不是很大。 说明这次猜你喜欢的升级，对定向的展现位置进行了增加。而新增的资源位溢价，其覆盖的人群，并不是额外拓展的，更大概率是对原定向来人群进行了细分类，让卖家能通过提价，来获得投放更精准人群的机会。 ![]() 再看图二，平均点击单价。 在展现增长的过程中，点击单价基本能跟昨天持平。也是验证了淘宝增加了定向的展现位置，展现池子大幅增加了。 ![]() 再来看图三：点击率出现了接近30%的下跌。 因为数据量太小，这块不敢妄下结论。 但是非常担心这次的定向改版，猜你喜欢升级，最终的效果，并不如6月的那次升级。 卖家更希望的是定向广告位增加，展现量增加的同时，能有一个相对精准的展现效果。如果在展现人群精准度上进行削弱，这样的升级，实际对卖家正规开车操作权重的帮助很小。 ![]() 再来看这个账户的资源位具体表现。 从名字上理解，购中的猜你喜欢效果，对爆款店铺来说，应该会比较好。现在数据体量太小，不能直接证明这一点。 而购后的猜你喜欢人群，应该更适合优质的复购率高的风格店。这个账户虽然符合这一点，但是采样的这个主推款并是很适合做关联搭配这块，因此对购后人群还没有进行高溢价，先再观望几天再作调整。 还有这个购好物人群，单品推广里好像有一个类似人群。目前低数据量的测试，这个人群虽然点击率好，但是精准度其实不高。精准度高的人群投放效果，在这个店铺里，即使点击量低，也能获得很好全店收藏加购反馈。这个人群更适合做低价引流。 ![]() 总的看下来，淘宝SEO和首页的比例，在进一步往首页倾斜。 今年猜你喜欢的应用，在多个场景下多得到了比较好的反馈，让SEO的重要性越来越弱了。 这块还没调整过来的卖家，要尽快补一下这方面的认识了。 再没跟上，今年真的要脱节了。 几乎没首页的类目除外，比如儿童保暖内衣之类的。 另外淘宝很擅长对流量进行分类，针对平台的不同目的来利用全网的流量。 并且淘宝非常擅长将价值高的流量，卖一个更好的价钱。 像购中和够后的猜你喜欢人群溢价，其实是将对店铺来说高价值的流量，进行拆分提取，以更高的价格卖给卖家。 只要价格的度不要太过，对平台和卖家来说，都是双赢。 因为观察时间短，数据量小，没有做对照组，上文的解析是非常粗糙的，只希望能给大家一些更新后测试思路上的帮助。 也欢迎大家能在评论里发一下自己操作的具体情况，集思广益，得到更精准客观的测试结果。 大家有关于电商的内容讨论，关于SEO和首页的推广问题，以及店铺破局规划的需求，欢迎加好友交流。（持度）
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发表于 2018-9-29 11:20:08
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发表于 2018-9-30 21:28:47
