作者：188店长
对于淘宝店铺来说，宝贝描述的重要性不言而喻。除了华丽的图片和靓丽的模特，文字是表述宝贝的关键。学会借助宝贝描述抓住买家的心理，诱其产生购物欲望。
1、强化思考法 --（9方格协助）
拿一张白纸，用笔先分割成9方格。中间那格填上你的商品，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点，这是强迫创意产生的简单练习法。优点写好后可以在宝贝描述中用优美的文字添加进去，这样可以让你对自己宝贝更了解。顾客咨询时，也能更好的引导以及讲解，顾客看了你宝贝描述也能更好的了解商品属性以及优点，从而促进成交！ 2、将商品特点功能优点延伸。 每一款商品在厂家发布时，都会有文字介绍其优点、作用、功能使用方法，包装上也有说明，发布之前都会进行炒作。如果你卖他的这个商品，完全可以把这些文字都抄下来
不过这些文字没有任何感情色彩，所以大家转化成自己带有感情色彩来讲解 。 3、三段写作法：在宝贝里进行吆喝 这里说的三段，其实很简单把全文销售要说的话、你要推广的话的中心思想做个全文总结，浓缩其精华变成一句话写出。这样方便顾客的阅读，因为有些买家并不愿意看你的长篇大论的讲你的宝贝如何的好，对其精华一一分拆讲解，说出该商品众多的特色、优点越多越好，进行强化。目的是让顾客现在就买下你的商品，把你的卖点突出或者赠品。 4、SEO的重要 标题的关键词的采用其实很重要。淘宝客相信大家都知道，其实你的宝贝可能就出现在
一些个人网站中推广着，所以你的标题一定要进行SEO优化。让淘宝之外也能流入潜在的顾客，增加搜索率，从而提高销售量。 5、好宝贝要配好图 再动人的宝贝描述不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂地解说。商品描述并不是单纯要你多么会写作，而是要你会用图片加文字配合让消费者达到购买欲望。在此我推荐图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。因为你写很多文字，顾客不读也是白搭！ 6.用你的描述你的讲解达到让顾客依照“你的建议”购买 一个优秀的销售员，他是能在你刚进店时，就能改变你进店铺要买东西的预算。他会引导顾客买你最高利润而并非你想买的商品
。其实你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。 7、说出对你的宝贝最有利、最犀利的事实 这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优势（例全国最低价）。不管你表达能力、写作能力、文字功底如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧！ 8、好的商品描述介绍
可以防御竞争对手的攻击 竞争对手的攻击包括宝贝介绍语言攻击、价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。”这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。 9、做好一个宝贝
而不是急着上新宝贝！ 可能很多人都急着上宝贝。其实我认为，做好一个宝贝的销售业绩，远远比你上10个宝贝！ 我认为你应该花更多时间去做好一个宝贝的销售业绩，报酬绝不比你10个宝贝每个才卖一样的报酬低。这样做的好处太多不在这里一一举例，一定记住要精，而不是全面撒网。 10、商品描述 ：价格、名称可以随季节修改 这个就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的广告内容都不一样。这些差异化的广告都会让你的卖场销售气氛十分到位，优化每一段的商品销售结果。 广告略作修改，反正你只要把文案的头或尾调一下就好，帮消费者找出“为何要在此时机购买的好理由”，就这么简单。
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发表于 2014-11-12 17:42:16
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发表于 2015-3-16 12:55:28
