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首先，本人没有做任何推广，也开不起直通车。 但是我认为有几点是很必须要做好的。下面我就来说说自己的经验。 第一：关键词 关键词是一个很重要的东西，所以做好关键词无疑能够带好自己产品的销量。 首先，假如你是做代销的，那么你的产品名字千万不要用跟总部一样的，尤其是很多天猫自己也开旗舰店的，导致你任何一件产品搜索出去，不仅没有价格优势，还没有销量优势，即使你价格卖的低，别人都是看销量排的，一看你的销量排那么低，别人肯定先买销量最高的那样。 这就是说到人们的一种从众心理。在这里，我不得说一下大家买东西的一种心态，那就是反正那么多人都买了，吃亏的又不是我一个。对！就是这种心理，让你压根就没有一点胜利的可能。那么关键词怎么选，这里可以去淘宝首页搜索栏里面找，里面有个更多，点进去就能找到更多的搜索词了，同样量子恒道里面也可以查找搜索词，哪些搜索词能够把人引进来，就用那个词。 再来说下包邮，很多人会再自己的产品名字里加上包邮2个字，那因为这还是新手，同样我也开始犯了这个错误，因为淘宝已经把包邮两个字和谐了。也就是说无论如何，都搜索不到这2个字。所以只要把产品设置为免邮费，淘宝搜索包邮就会直接出现在免运费一栏里面。因此你就可以省下宝贵的2个字符。同样，你要做宣传，比如你原本关键词里面写着买三送一，但是你完全可以用阿拉伯数字来代替汉字。改成买3送1，这样的话就可以省出一个字符。 还有的人不知道怎么给产品添加关键词，这样的就太多了，比如你可以加上一段 付邮试用天天特价9.9元。为什么要这样使用？其实这几个字包含的内容就太多了，可以看成是包邮的，也可以利用天天特价这个关键词，毕竟搜索的人很多，即使你真的没有参加这个活动也没有关系，有时候善意的忽悠别人是可以适当的增加流量的。毕竟同样是9.9元，自己虽然上不了天天特价，但是自己的产品性价比一点都不比上天天特价的来的差对不对？至少买家来看东西，看到你确实是9.9元包邮，人家也就不计较这么多了。 关键词还可以从产品的分类里面找属性，那里面有很多的属性可以进行2次筛选，这些关键词就很容易被人搜到。 比如我搜索沙朵这2个字，那么就会出现一大堆的关键词。 这些词， 比如补水保湿，去黑眼圈，去眼袋，针对自己产品的特点就可以加上去。 除了这些，有些词是通用的，比如可以加上一些 特惠，限时清仓天天特价，聚划算，XX同款，新版，韩版，日韩，清仓，厂家直销，天然，安全，爆款，最后一天，正品，品牌，等这些比较唬人的关键词。 注：促销，特价，秒杀，打折，包邮，这几个字已经被和谐，千万别再用了。 还有的人习惯给关键词打上空格或者/来进行区分，其实没有必要的，30个关键词塞的越满越好，多一个关键词，可能就能多几万人搜索到你的产品。 总结：淘宝关键词很重要，来不得半点马虎。不断的完善自己的关键词，能够提高转化率，至少我就是不断的优化了关键词，销量才从无到有进行了突破。 本人思索了很久，研究出一种全新的叠词法，这种方法更加巧妙。 比如如下几个关键词，你有办法让淘宝都搜到你吗？ 天天特价9.9 付邮试用10 一元秒杀今天 包邮特价 买三送一 10ml 那么，你知道如何能够一次性把这些关键词组合在一起吗？ 这些关键词其实是可以完全进行组合的！ 【买三送一元今天天特价付邮试用10ml元】 看似杂乱无章的字符！事实上已经囊括了所有大量的信息！ 其实本店人气旺起来的原因，你一看这个就知道了。
第二----代销注意事项 新手代销： NO1 一定要专一！不要卖多种不同厂家的产品，尤其是遇到被拍掉多个厂家的东西时候你就等着哭把。因为邮费的问题，最好，能够选择一家能够包邮的。价格低，利润低没有关系，后来会多起来。宝贝也不要上架太多，宝贝在精不在多，过多的0销售，产品会滞销的。我同学也是开网店的，我进他店一看，又卖女装，又卖男装，又卖跟我一个牌子的护肤品，现在销量也是少的可怜。而我一开始也是跟他一样，又卖女装又卖护肤品的，只当我专心只卖一种护肤品的时候，销量才真正的上来。 NO2 装修很重要！事实上我觉得我店铺的成功，很大一定程度上是装修的好，而且不要舍不得花钱，买模板，尽量用旺铺的。没钱买装修的，可以去买那些便宜的装修模板，一元就能买到几千个。然后多对着教程装修就可以了。自己可以适当的学习一些PS，可以去淘宝下载一些自己产品同类的PSD分层文件。然后进行修改。 店铺没有装修到位的地方，尽量装修好，不要漏着空白的图片什么都不做。这样影响店铺的形象。一个大气好看的店铺，绝对能够让人赏心悦目，同样的店铺里面可以加点轻松的背景音乐。店铺里，还可以再宝贝详情页里面添加超链接，链接到自己的店铺收藏，增加收藏。 关于搭配套餐模板与主页促销模板都可以用超级店长这款软件来做。 NO3：切记，你商店里的任何产品都要打上限时促销的互动，或者VIP折扣，哪怕你只是打9.9折！但是在搜索排行上你就占有绝对的优势！当然能虚抬价格的一定要虚抬价格，不要害羞！当然，限时折扣也是有技巧的，那么有一点大家都是可以做到的，那就是限时促销最好是把名字改成仅限一天。 NO4：关于橱窗推荐，原来是买家信誉也是影响着橱窗的数量，所以大家还是多多买点东西吧，嘿嘿，你懂我的意思的。橱窗多了的话，就把店铺最热销的那些宝贝全部固定橱窗，少量宝贝留作即将下架的产品。当然，这是针对宝贝比较少的。对于宝贝比较多的，建议用自动上下架软件，与自动橱窗软件搭配着用。上下架尽量通过量子横道观察的数据来进行安排。 NO5：对于刚开店的朋友，不要把量子恒道开出来，也不要显示销量。这样的话别人会看你人气低就不买你的。多多与人互藏，也能有好处！每天多分析下量子恒道里面的淘宝搜索关键词来源，那样的话可以选择对自己店铺有利的关键词。 NO6：小心提防差评师，虽然我到现在还没有差评，但是我已经有不好的预感了，似乎有被差评师盯上了的感觉。没办法，小店到现在还没差评，不过遇到差评师也不要担心，坚决捍卫自己的权利才是对的，想办法录下证据，中国首个录音公正电话在阿里云上线啦！无论是手机还是固话，在电话号码前加拨95105856接下来的通话将全部被存储在阿里云的云存储平台上，任何人都无法更改。 如何查看差评师？你可以直接点击买家的信誉，进去后查看他给别人的评价，如果里面差评多，果断不要卖他，宁愿拖延时间亏点钱也不要发。
遇到差评师，本人建议不要轻易屈服，要相信邪不胜正这个道理！轻易的屈服了，差评师以后只会更加的嚣张与变本加厉。 同样的要小心退货师，尤其要注意退货时后买家的理由，很多新手买家没仔细看理由会被淘宝自动扣去30%的交易额的。详情可以百度搜索下退货师。 NO7，需要开通消费者保障，同时很多供销商本身也会为您的产品提供一些服务。我建议大家选择用分销商的假一赔三服务，自己再开通七天退换。这个是一定要开的，因为很大程度上影响到了宝贝的搜索排名。同时旺旺也尽量在线，哪怕睡觉时候也可以挂在手机上。还可以设置公益宝贝，以及评论有奖，都可以一定程度上给你拉来顾客。 淘宝客一定要开通！我建议佣金设立在5%就够了，这个淘宝客也是能够无形中给你带来很大的流量。 第三----要熟练运用以下几款免费软件 1量子恒道（不仅仅观测数据，还能检测自己宝贝关键词是不是好） 2美折（虚抬价格抬高，再打折，这个是你必须要学会的，不要怕骗人，这个游戏规则就是逼着你去做的） 3超级店长（自动上架，自动评价，促销水印，关联搭配都是必须要会的） 其中里面的关联营销很有用，宝贝搭配模板等等，不要不舍得花钱，还是很省时间的。 开通花钱的搭配套餐，这个不要舍不得。进入超级店长，选择搭配套餐，创建活动。就能找到很多不错的模板。 4快递100.这是个查询快递的很好用的软件，主要是不要钱。而且查找精准。 5信用卡支付软件，这个是需要卖家信用达到三心才可以开通的。 ·首先要开通信用卡支付功能，点击“我是卖家”： ·进入“我是卖家”的界面后，看左面的导航菜单里，点击“我要订购”： ·进入订购界面，里面会有很多可以订购的项目，当然，我们这次讨论的是信用卡支付的功能，我们找到“物流/支付”，然后点击这个模块里的信用卡支付。 ·然后就会出现信用卡支付的列表了，会有“立即订购”的字样，点击即可完成哦 不要小看了信用卡支付，据淘宝数据统计，有超多买家有使用信用卡的习惯。本人也是开通了信用卡支付以后生意才更好的！
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发表于 2015-1-1 22:56:38
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