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[其他干货] 影响点击率的10大黄金关键点

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发表于 2015-1-21 12:20:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
派代网大神干货:
我大学时的英语导师(一位谦逊的年轻研究生导师,而且很帅气)说过一句话:“如果给我你们的考试试题,我肯定在60分以下,如果再努努力,应该可以在10分以下。”后来,我才知道,老师说这句话的意思是:每一道题的正确答案,他都能举出反例,推翻正确答案。天才和疯子之间只有一线之差,你研究的产品越疯狂,你会发现你对他越陌生,你越想解开谜底!

武痴和武圣的区别在于有没有武德,而不是谁的武功更高,就像SEO,很多人说自己研究透了,不就是刷吗?对,所以很多人去面试运营总监,带着自己的刷单绝学,然后又折戟沉沙。有人也许会说,今天你说直通车,不就是点击率吗,点击率高了,随随便便开几毛就可以了。但有些时候,你换了产品,换了类目,情况可能就变了。

前几天,听上海一个老板谈论他的直通车后台,做运营的是他的高中同学。据说运营过旗袍top5的店铺,但直通车加了20个大词,每天花费2000多,一单都不出。老板问为什么这么做?对方说:“我之前就是这么操作的,没问题啊!”我只想说, 在做产品之前,有没有研究过受众人群?有没研究买家心理?有没有研究市场现状?有没制定玩法?所以,这些真的可以自己再仔细研究下,毕竟学习是自己的事情。

我们做的直通车比较多,所以把直通车总结了很多类,主要是客户购物心理和购物行为的,今天把好东西给大家分享下,希望对各位有所启发。

一丶产品永远是第一竞争力
产品永远比流量更重要。有些产品是饱和市场,有些是潜力市场,有些产品根本就没有竞争优势,所以选款永远比引流更重要,特别是在电商悄无声息发生巨变的今天。

在2013年之前,我们把淘宝叫做流量红利期。那个时候,大家比较倾向技术,有好的技术,有最新的玩法,有最前瞻性的目光就能赚到钱,可是13年之后,大家发现大卖家的规模越来越大,实
力越来越强,不断扩张并购,加上传统品牌商的强势入驻,线下媒体广告的陆海空支援,貌似小卖家的路越来越窄了,产品定位和市场定位才开始越来越被大家认可。

选款和市场定位,其实就是判断你到底想切哪一块市场。其实,每一个市场都足够大。前两天听一个朋友说买金属探测器,其实就是卖给考古的人,如此小的一个市场,你们猜测下这样一个店铺的利润如何呢?

月销售额可以达到20几万,利润自己去猜吧。总之一句话,目前的淘宝,选产品永远比技术更重要。
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其实,直通车是为有推广需求的产品而作的,而不是所有的产品都需要做推广,例如:点击率高丶转化率好丶收藏率高的产品就不需要做。

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对于如何做好点击率的十大关键因素,我们逐一来说说:
1丶投放时间
一定是在转化的热门时间段,一般以下午和晚上为主。注意移动端和PC端的热门时间段,一定要分开。如果想重点投某个平台,两个一定要分开投放。这个可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。
2丶前期的投放地域
只选择点击率最高的5个地区,注意点击率高不一定展现好,所以要综合衡量。可以根据流量解析,搜索你的主投关键词,然后选择投放地域,再去掉偏远地区。如果是你的老计划,你首先就要去掉地域报表中点击率最差的区域。
3丶投放平台
想好养关键词的计划。最好不投放站外和定向,并且选词要少。无线端的默认点击单价要提高2倍,效果后面会不言而喻的。
4丶限额
有些老板喜欢控制成本,前期的限额就比较厉害。其实,养分阶段最好不要限额,后期稳定再限额。如果非要限额的话,最少要满足200个点击量的花费,而且要选择智能投放。
5丶推广图
很多人喜欢制作奇葩推广图,点击率和质量分看起来很漂亮,心理也暗爽,等过两天又掉回来了。其实,无论你是刷,还是用黄图,投机取巧的方法最好不要用,我自己不用也不推荐大家用。
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很多讲师会教大家如何用奇葩图,快速提高点击率,我感觉,授人以鱼不如授人以渔。还是要从本质上去研究,现在的客户人群的消费心理有哪些变化,到底哪些推广图是买家需要,哪些点是买家关注的重点。很多图虽然做出来很高大上,却不是买家关注的重点;有些图虽然质量很一般,但是抓住了买家心理,点击率一样很高。


比如:做小叶紫檀。首先,你要明白买家在购物的时候的关注点,其实就是真假问题。如果没有与众不同的图片,买家是很难区分被粉饰后的产品到底哪个是真的,哪个是假的。现在这个时代,产品被包装的太严重,真真假假,买家真的看不清。


所以说,广告时代已经终结了,消费者明显对广告过敏:花巨额广告费,还不如好的热点营销,比如《奔跑吧,兄弟》。你在央视做几秒钟的广告,还不是再加点钱去赞助个明星阵容的节目,噱头丶眼球就可以赚足足。


所以,买家当然更希望找个实在老板,找个一手货源,所以,推广图土土的感觉,避免了高大上竞争,可以直击消费者内心,还是不错的选择。

6丶推广标题

推广标题和系统对关键词的初始质量分息息相关。想提高初始得分,就要提高推广标题和宝贝属性的相关性,尽量选择宝贝的属性词。

7丶质量分

为了尽快提高关键词的质量分,首批关键词尽量选择少一点,10个左右就可以了。然后出比较高的价格,选流量获取能力在90以上的。如果点击率太低,你们可以自己人为操作下,这里不多说。

8丶新词排名

对于新加词的排名,理论上是越靠前越好,特别是无线端,开始的时候排名越靠前,后期的质量分提高越快。

9丶出价

首次出价很重要,如出价太少,没有展现,当然就更没有点击率。但是出价太高,因为宝贝销量有限,所以跟周围的产品对比没有优势,导致点击率过低,所以,过高过低都不好。一般情况下,首次出价是平均点击单价的两倍,就可以了。

10丶销量和价格

这是最后的影响因素。销量少的时候,大词下的点击率是很低的,所以在宝贝的不同时期,需要主推不同的关键词,才能保证有效点击率。


三丶质量分的深度算法

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最后,讲解下直通车质量分的深度算法。

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这几个因素显示了影响质量得分的相关因素。直通车的关键词权重包括:账户权重丶计划权重和丶关键词权重。


账户权重:有些计划的词,无论我们怎么养,质量分一直很难增长。因为之前一段时间的点击率和质量分过低,导致账户权重过低。不过,账户权重会随着时间的增长而递减。所以,清空一段时间后,账户权重就归零了。如果想快速提高质量分,可以重新写标题,选择5个左右和标题相关性比较大的关键词,然后锁定地域和价位,提高点击率,计划的质量分会很快养起来。


计划权重:如何理解计划权重?当我们分开培养两个相同的宝贝,在不同的两个A和B计划中,你会发现A和B计划中关键词的质量分是不一样的。相同的宝贝,相同的推广图,只是计划不一样,那问题肯定出在计划权重上。因为这个计划之前点击率比较高,所以新加的宝贝质量分就比较好;如果之前的点击率一直很差,那质量分也不会很高。


关键词的权重:这个主要指实时点击率所影响的后续分值。


(历史点击率:就是之前一段时间内,关键词的变化趋势。实时点击率:就是当天的点击率变化情况)

初始分值=历史点击率+相关性(在相关性相同的情况下,历史点击率越高,质量分越好)

更新分值=实时点击率+点击反馈效果

并且,实时点击率决定了展现量和更新分值,所以点,击率越好的关键词,展现量涨得越快。


最后,给大家一个质量分的计算公式=(你的点击率-这个词的平均点击率)*账户系数*全网参考性*(1/这个词的竞争度)


所以,点击率越高,质量分越好,而且展现量越高。一般质量分比较好,竞争度越大的词,质量分越难增长;竞争度越小的词,质量分越容易增长。




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参与人数 1亨币 +3 收起 理由
admin + 3 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2015-3-15 14:33:43 | 显示全部楼层
互相分享,共同进步!
发表于 2015-4-5 11:04:54 | 显示全部楼层
楼主是一个典型的文艺青年啊!
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发表于 2015-4-5 21:05:40 | 显示全部楼层
最近压力山大啊!
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发表于 2015-4-14 19:33:13 | 显示全部楼层
看在楼主的面子上,认真回帖!
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发表于 2015-4-15 10:26:05 | 显示全部楼层
顶顶更健康!
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发表于 2015-4-18 23:28:25 | 显示全部楼层
十分赞同楼主!
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发表于 2015-4-23 14:13:42 | 显示全部楼层
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
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发表于 2015-4-24 17:18:20 | 显示全部楼层
论坛的帖子越来越有深度了!
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发表于 2015-5-20 09:25:04 | 显示全部楼层
楼主是一个典型的文艺青年啊!
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