首先申明,我不是标题党,这篇文章也不是长篇大论的方法论,这是一个典型的移动互联网大趋势下的营销学案例,其方法也简单至极,如果你能照做,30天净利润40万,你也能做到,不信,你就往下看: 做过微商的人都知道,早期看到机会的人,如大熊会的早期会员,流水过百万千万的比比皆是,他们是怎样做到的,一言以蔽之——运用几何倍增学层层代理(一般来说不超过三层,超过三层会被定义为传销),比如,一个卖面膜的总代理,早期做的时候发展一二三级代理还是挺快的,如果旗下招募了50个一级代理,每个一级代理旗下招募30个二级代理,每个二级代理旗下招募20个三级代理,那么他的终端代理商是多少呢,很快就可以知道,3000个三级代理,假定这3000个三级代理每月销售元,就是300万,而他只需要管理号这50个一级代理就可以了。早期进入微商并且舍得花钱拿下某大牌代理的人来说,这还只是保守的估计。 看到这里,那么问题来了?现在做微商还能这样牛气冲天吗? 你看看你朋友圈就知道,很多人已经成为别人的代理,没成代理的要不对微商嗤之以鼻,要么就事不关己,朋友圈还到处泛滥这“微商就是传销”的洗脑贴,你认为你还能发展几十上百代理吗? 答案不言而喻! 移动互联网时代,躺着赚钱的不仅是苍井空,还有大批的早期微商。但对于后进者来说,是不是就没有机会了呢? 两个小时前,我转发了一篇关于“K2C丶O2O丶会员制”颠覆电商的文章,其实这种说法有些不当,不能称作颠覆电商,这种模式也是电商的一部分,怎么能叫颠覆电商呢? 以会员制锁定消费者并不新鲜,这是目前大多数行业都采取的形式,但这些会员如何能为你主动传播,这是每个从业者需要思考的命题,说起来非常简单,就四个字——“利益捆绑”,但光做到利益捆绑还远远不够,还要分析受众群体,还要考虑他们做起来是否简单易行,如何把机会成本降到最低,比如一个高端珠宝采取会员营销,推荐一个朋友来消费提层多少多少,这种营销方式效果一定不好,首先是受众太高端,他们不在乎这些佣金,其次是一般来说,这类人推荐的机会成本太高,他们花在这上面的时候做其他事情产出率更高。 说到这里,可以得出一个结论了:以会员制设置利益捆绑,并且根据会员特征制定产品和制度,通过低成本的微信等方式达到几何倍增,那么月赚40万是很轻松的事情。(在这里,简单描述下几何倍增学,简单的说,就是一分为二,打地主对翻就是这个概念,1块钱几何倍增一个月,相当于一块的底,打地址被炸了30炸,自己算算多少钱). 那么,如何实操呢? 一可以建立自己的营销平台,花一定的时间和金钱选择产品,开发后台,就可以上线了,模板可借鉴下列公众号,它可上线不到一个月销售几百万的主儿! 二 借助别人的建设好的平台,还是拿上面这个公众号举例,他产品选择的是十大名枣之首的山西稷山枣,枣子是大多数家庭的必备品,人人都需要,他通过什么形式和会员利益捆绑呢?购买一包枣子成为经销商并转发公众号,如果B通过你所转发的公众号购买,那B就是你直接推荐的会员,享受购买金额的28%推广费,购买了枣子自动成为会员,如果C通过B转发的链接购买,你还能获得13%的间接推广费,如果C觉得不错,也转发链接,通过C转发链接购买的,你还有9%的间接推广费,(这是在法律允许的范围内,三级分化返利),制度完毕,那么,这种模式怎样能月赚40万呢? 你看看你朋友圈,最少得有300粉丝吧,通过你的分享并讲解,算10%的转化率,当然得付出努力,试问,无论哪个行业不需要付出努力的,苍井空这么牛的躺着赚钱的名人,也是在床上付出了多少功夫才有现在的成就。况且大枣人人需要,价格也并不贵,还能挣钱,推广起来并不难。 第一个10天:推广卖出30个,平均每天推荐三个,这是你的直接推荐会员,你获得的奖励=168X30 x28%=1411,在推广的同时,也让他们和你一起这样做。 第二个10天:30个直接会员同样和你一样的速度推广30个会员,卖出30包枣子,你获得的奖励=30 x30X168X13%=19656元。 第三个10天:二级推荐的900个会员同样的速度10天内卖出30包,你获得的奖励=900X30X168 x9%=408240元。 这一个月,那你的总奖励就是1411+19656+408240=429307元。 很多人会说,这看起来容易,做起来却太难了,那你想想,你上班赚42万难不难,除去消费月存5000一年6万,得存7年,而这种模式你付出的只是168元的消费而已,在哪里消费都是消费,为什么不试试呢? 梦想还是要有的,万一实现了呢? |