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派代网大神干货： 闲吹几句，， 箱包行业混了5年，尼玛，现在还是穷b一个，过完年自己开始搞了... 去年做了一个小c店，老板自己工厂，就我一个人，店铺1钻，款式不多，就10来个款式，， 真皮包，单价是380-460....细分小市场，竞争小，直通车每月1000块，哥呢从早耍到晚，到处看网页，qq上跟人吹牛聊妹子，没事刷两单，反正一天就卖1-2个，运气差了0蛋，运气好了3-8个... 但是呢，哥也没让老板亏哈，一个月最少也卖80+个，单个毛利润都是150+（解释下因为哥前两年进工厂学习过生产，所以，自己就就会算哈..还有老板算料的本本也给我看过，毛利真的是有150+）.....还有，没有剩库存哈，凡是退回来的，工厂搞整下又全部再发出去，卖的一个不剩，从3月做到9月，就辞工，老板整死不准走，然后就做到年底，过完年就没去了，现在呢，那个店已经死了，今年貌似招了个人，我看到店铺重新装修过，但是还是死了.. ----------------------------------------------------------------- 这种小c真的是很好耍，不用去研究直通车，不用去搞什么视觉装修，找对了入口，一月轻松搞个几大千，万吧块很轻松，对于牛叉的运营，就当我是再吹牛哈，你玩的我懂不起，我玩的你也懂不起..
今年，又去了一家天猫店，以前这家店还是有点牛的，一月100万+，，我去的时候一月30万+但是是在亏本... 天猫大b店，一月卖30万+ 还在亏本....额，说出来真的很蛋疼！ 有个爆款，单价是99元，一月卖了1500个，算了下，出去直通车+成本啥的..不算人工还亏2万块...老板说的，亏也没办法，工厂要流水，要不然，工厂也得倒闭.. 我还是第一次来操作天猫店，我懂个毛啊...天天闹着涨价哦，跟老板耗了1个多月99涨价到129...但是能，销量上不去了，我的观点就是，反正就是在亏，还不如我来把他整死，整死了没钱挣，但总不会亏了吧....然后这个款式果然被我整死了...销售额每天1万跌倒4000多了，也就是月销售30万现在只有10几万了...老板愁眉苦脸的说，要倒闭了...我说，没事，反正都是要死的，我只是让你死的痛快了点... 亏本的爆款要死了，咋不能等死啥，直通车广告费，精力就花到新款上... 然后哥开始分析淘宝的款式....确定了材质，款式大概样子，价位，就去档口找款式...比着样子来... 运气比较好，一去，老板娘就找了一个，款式外观符合，价格符合，材质符合，还有自己的特点... 然后就拿回去，拍图片..然后上传... 成本160，档口价，自己工厂做能做到140样子...定价329... 传上去，刷了几个，开始推直通车...推了几百进去，毛反映都没...但是点击率0.8+ 老板压力大啊，爆款被我整死了，新款，推了几百没反映....感觉天都要塌了...但是我第一次玩天猫啊，激动得很哦，根本停不下来...继续整哦，反正也没别的路可走了 然后又推了两天，开始卖了..尼玛，看到希望了...然后降价到299...其实我一直坚持329，老板说我，你是小c玩多了，我们天猫跟你做的不一样，要走量，好吧..299吧，真他妈伤自尊哦... 然后就是既然推爆款，详情页可定要重新做三...但是一直没做，还是那鬼样子... 然后就销量破100，破500，上1000了....目前现在还是月销1000多点，具体情况我不清楚...在月销售400多的时候，我生病住院，然后就回老家了... 总结这个爆款：成功在款式....直通车没卡过什么位，也没做什么报表，也没人管理，反正加了点词，没钱就充，详情页也拖着一直没去整啥牛b的视觉...客服呢，也没去培训啥的。但是，这个款式估计也没挣什么钱，推广费还是蛮高的...不过相比99那个小爆款，肯定是好了很多..至少店铺不会死了。
以上内容都是，真实经历.....有几个情况说明下... 先说的小c..是老板有工厂，货源有优势...产品有细分市场，竞争不大...产品质量也过硬..... 后说的天猫，老板有工厂，直通车每月几万烧得起，当然找到一个能走的款式，运气也占很大一部分... 本人，没做过啥大店，混电商5年，有1年是在工厂学习包包生产，做过小c共3家，天猫店3家，还有阿里巴巴，京东，独立网站卖高仿包...搞得多，注定只是个小角色...哎... -------------------------------------------------------------------- 广告来了，谁有数据魔方，给我分享下啊？或者谁愿意跟我一起买个啊，一年3600呢，买不起啊... 另，过完年，开始自己搞小c了哦，箱包类目，找细分小市场做...有兴趣的，可以一起哦...
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发表于 2015-2-1 22:20:45
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