质量得分的养成之道-秒杀99.9%直通车干货 不看包你后悔

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直通车，无疑是一个店铺的精准流量核心，也是卖家们的突破口！最近咨询直通车问题的人越来越多了，尤其是质量分的问题，为什么我的质量分又下降了，质量分一直上不上去，我的PPC又高了，等等问题，那么今天我抽空写一篇 高手是怎样炼成的，额，说错了，主题应该是质量分是如何养成的。

做淘宝90%的人都在关注直通车上面，因为每天花出去的都是自己的现大洋，然而又有60%的人死在了直通车。就算我们做TP公司一样，也不能说每个店铺都能做到100%，但是至少我们每天都在给别人努力去做，没有转化基因太多，只能说解决好问题再努力开展！！如果不努力，更别说其他的效果之类了。呵呵！死法有很多种，有些是有点击没有转化，有些是点击一般转化一般，还有更厉害的就是账户质量分太低，PPC太高，不像是在开车，是在烧钱。

这里，我也推荐大家看看我们另外一篇文章， 2015年新趋势之下如何运营店铺 ： http://shuaxinyunagehao.com/thread-4177-1-1.html

质量分说的这么悬乎，那它到底有什么样的神奇？

简单点说吧，质量分也没什么厉害之处，也就只有2种用途，

1：提高引流能力

2：降低推广成本

但就是这2种力量，却掐住了所有淘宝卖家的咽喉。

看不明白的亲，我在给你们细说细说吧

当你的PPC 是2毛钱时，你可以给你的直通车带来1000点

当你的PPC是5毛钱时，你也可以给你的直通车带来1000点

当你的PPC是1块钱时，你还是可以给你的直通车带来1000点

但当你的PPC是3块钱时，你还是能给你的直通车带来1000点吗？？

总结一句话就是：质量分决定你的推广力度

我们最讲究的就是说出去的话要有说服力，怎样才有说服力呢，我们来图文并茂吧，有图真相

这一组数据是一个彩妆类的直通车数据。你们看到了这组数据的关键词全是10分词。

第一个词 眼霜  因为这是个热词 为了控制日均点击量，所以关键词改为中心词匹配。

大家可以看到这个词出价1.88元，但实际扣费是0.93元，相当于是出价的一半。

热词的展现不用说自然都是相当高的

这个词的市场的平均出价在3块以上

但正是因为这个词的质量得分是10分，所以不论在词的出价上还是排名上，还是在最终的扣费上都占据了绝对的优势。出价1.88  预测是在第10位，实际扣费0.93元

我们在来看第二组数据吧

这组数据是来自一个女装类目的，大家可以看到的是这6个关键词都是7-9分之间。

我们来看第一个词吧， 2015牛仔连衣裙这个词得分是8分，出价1.24 实际扣费是1.13 ,差不已经相当接近了。

同样这个词的搜索量也是非常大的

但市场的平均价却在0.8元以下，目前正在呈上升的趋势

但正是因为这个词只有8分，所以在出价上，扣费上，以及排名上失去了一点优势，当然了，相对于那些只有6分，7分的，还是有点点领先的。最后结果是 出价1.24 预测排名是10位，最后扣费是1.13  远远高于市场的平均出价

通过上面2组数据，大伙的心里相信已经对质量得分有了深刻的认识，那么下面我们来讲讲如何提升质量得分吧

1基础分：根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分  （例如：一个计划3个宝贝，每个宝贝50个词那么综合考量的是150个词的质量分

2创意效果：

推广创意近期的关键词动态点击反馈。

3相关性：

关键词与宝贝类目丶属性及文本等信息的相符程度

举例： 如果你棉 涤纶混纺的 你的含量是15%棉 你用棉这个词 匹配度是不高的 但是如果你是C店铺你把棉含量提高到95% 那么你用棉这个关键词 那么得分会高一些的。

4买家体验：
根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈。应该就是 商品的好评率 和售后分数 以及退款这些数据的相关性。

那么提高质量得分的核心是：

1：提高点击率

2：提高转化率

                    如何提高点击率

我们来对比一组创意图片吧

我们细心仔细一看，明显左边的创意点击率要大于左右

个人略列几点出来

一个是左边的产品功效突出，来买眼霜的不就是想解决以上5大问题吗？ 虽然右边产品也具有同样的功效，但表现不突出

二个是就图片的排版比例来讲，右边产品衬托物已经占据了主体

三个是右边创意图文案 1支告别眼部所有问题，消费者会怀疑这支产品真有这么强大的功效吗？ 我眼部也没几大问题啊，那么多功效也用不上吧

接下来在看一下同款产品不同的创意，也就是大神们常说的AB创意法，为了避嫌起见，模糊产品

假设单品转化率在5% 的情况下，2组创意达到10W展现的时候，你悄悄的流失了多少单？？   这个由亲们自己去算哈，这里就不讲数学题了

那么我们该如何提升直通车点击转化率呢

一：直通车报表

二：单品页面优化

                     直通车报表

1：关键词报表

你要清楚你自己在推的那些词哪些是给你赚钱的，哪些是在给你亏钱

2：地域报表

地域报表为你指明哪些地区是适合你的产品，哪些地区是不适合推广的

3:平台报表

最近直通车点击率一下变高了？ PPC降低了 ？但点击转化率却降低了，这是什么原因？ 平台报表可以给你答案

二：单品页面优化

我想信大家已经看过很多的教程跟贴子了，各种提升转化率思的维跟奇招，在这里我就给大家总结一下吧!

1：值这个价吗？----------------价值定律

2：产品好在哪里？-----------肯定定律

3：买什么要买？-------------刚性需求

4：为什么在这个店铺买？----选择对比原则

5：为什么现在就买?-----------激发购买欲

总结：付费推广都是源于技术跟基础的，然而你觉得刷点击刷转化。可以稳定你的质量得分，那你就大错特错了！所以我们常提醒大家：刷是可以，适当的刷，有效果的刷，不拒绝刷。但是把刷当做突破口，那你就已经死了一半了！所以，认真学习，认真实战！我也很牛逼的说一句：如果你看完这篇帖子，实战起来质量得分起不来，你随时喷我！！

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